Gift Company

Если открыть нижний ящик стола почти в любом офисе, там найдётся небольшой архив корпоративных праздников. Свеча с запахом «ванильного печенья», которую так и не зажгли. Крем для рук из позапрошлого марта. Блокнот с цветочками, в котором исписаны две страницы. Всё это когда-то вручали с улыбкой и словами «девочки, это вам». В Gift Company мы делаем корпоративные подарки и почти на каждом брифе слышим одну и ту же фразу: «Нужно что-нибудь женское». За ней обычно стоит нехватка времени. Подарки — одна из десяти задач, которые висят на HR или офис-менеджере перед праздником...

Есть одна фраза, после которой поиск корпоративного подарка обычно становится особенно интересным: «У него всё есть». Её можно услышать от коллеги, который выбирает подарок руководителю, от менеджера по закупкам, который собирает презенты для партнёров, и от HR, которому нужно придумать что-то для сотрудников. На самом деле это не значит, что человеку действительно ничего не нужно. Скорее, он не станет покупать себе очередную вещь только потому, что она красиво выглядит. И вот здесь начинаются сложности...

В декабре в отделе кадров появляется ещё одна таблица. В ней — имена детей сотрудников, их возраст и иногда комментарии вроде: «двое детей», «подросток 15 лет», «девочка, 4 года». А рядом обычно стоит одна задача: «Нужно выбрать подарки. И желательно такие, чтобы понравились всем». Вот здесь и начинается самое сложное. Потому что корпоративные подарки детям сотрудников — это не тот случай, когда можно просто заказать одинаковые коробки на всех. Ребёнку четыре года и подростку четырнадцать лет сложно предложить одно и то же...

В отдел продаж Gift Company в сезон поступает от 75+ заявок — и ни одна не с холодного обзвона. Часть — клиенты, которые уже заказывали у компании, часть — те, кто сам оставил заявку, увидев рекламу или кейсы. Дальше в статье — как устроена работа менеджера, который эти заявки ведёт, и на что реально можно рассчитывать по деньгам и условиям. Gift Company — рекламное агентство полного цикла, на рынке с 2006 года, через нас прошло больше 9 500 клиентов. Собственно, это первое, что стоит понять про роль: менеджер по продажам в Gift Company не ищет клиентов «в холодную»...