geraskin pro business

Мой принцип при проведении сложных переговоров - сначала скажи "нет", основан на понимании того, что "нет" - это решение. Слишком рано сказанное "да" - скорее всего, уловка, "может быть" и ни к чему не приведет. Но "нет" - это решение. Оно дает каждому предмет для разговора, оно помогает удерживать контроль над ситуацией. #бизнесблог #бизнесконсультант #бизнескоуч #стратегия #статегическийменеджмент #ceo #стратегия #независимыйдиректор #генеральныйдиректо

Управление программами развития активов – в двух словах… Если коротко, то: разрывы в активах должны быть закрыты; ограничения по активам должны быть сняты; уязвимость активов следует выявить заранее и по возможности скорректировать. Каждый из указанных императивов требует, чтобы любая организация всесторонне занималась программами разработки активов и их управлением. Обязанность руководителя – гарантировать, что каждая программа развития активов вносит свой вклад в стратегию действий компании на рынке. Использование активов, это неотъемлемая часть жизни и деятельности любой организации. Почти каждый руководитель имеет то или иное отношение к активам, создавая и развивая новые финансовые активы, используя кадровые и материальные. Интеллектуальное знание, перцептивное восприятие и организационный характер – требует особого внимания и сил по созданию нового акционерного капитала. Если еще более кратко: управление программами развития активов включает в себя следующие этапы: идентификация программ развития активов, проектирование и реализация, мониторинг результатов. #бизнесблог #бизнесконсультант #бизнескоуч #независимыйдиректор #активы #управление #развитиеактивов #директор

Факторы влияния в переговорах - информация: Информация – это ключевой элемент прогресса переговоров. Информация так подбирается и формируется, чтобы убедить противоположную сторону изменить свою точку зрения или позицию в желаемом для нам направлении. Информацию следует правильно собирать и обрабатывать, подготавливая в качестве аргумента в споре с оппонентом. Большинство из нас считает, что основа переговоров – это умение убеждать при помощи рациональных аргументов. Но для переговорщика необходимо предвидеть, какая информация понадобится в любой ситуации. Чем лучше подготовка информации, ее организация и использование, тем выше вероятность убеждения оппонента. Все это может показаться очевидным, но, если вы обратитесь к опыту неудачных переговоров, когда участники не достигают поставленных задач, становится ясно, что проведена плохая подготовка к переговорам. Большинство участников переговоров спешат, надеясь на импровизацию. #независимыйдиректор #бизнесблог #бизнесанализ #бизнесконсультант #бизнескоуч #бизнесаналитик

Стратегия, как интерактивная часть цепочки создания стоимости: Или стратегия – это искусство создания стоимости? Стратегия порождает интеллектуальные схемы, концептуальные модели и руководящие идеи, позволяющие компаниям управлять привлекательной стоимостью на товары или услуги и извлекать прибыль. Для эффективного управления бизнесом необходимо связывать воедино: - знания и отношения; - и профессиональные навыки организации и ее клиентов. Не стоит забывать о конкуренции, которая меняется также как и логика создания стоимости. При этом четкое стратегическое мышление становится одновременно более важным и сложным. Интуитивное и наиболее традиционное понимание стоимости основано на допущениях и моделях индустриальной экономики, где у каждой компании есть свое место и заранее понятная доля прибыли. Однако сегодня такое понимание стоимости устарело, как и конвейер, который оно напоминает. Устарела и стратегия, связанная с этой цепочкой, так как глобальная конкуренция, новые технологии и меняющиеся рынки открывают совершенно новые пути получения прибыли. Не стоит забывать и про то, что большее число возможностей означает меньшую уверенность и больший риск, что, в свою очередь, делает прогнозы, основанные на прошлых проектах не надежными. Сегодня, в быстро меняющихся условиях информационно-прогрессивного и конкурентного рынка, стратегия борьбы уже не предполагает фиксированный набор действий для каждого из звеньев старой индустриальной модели. Поэтому новые и прогрессивные компании современности все чаще используют стратегию, позволяющую не только добавлять стоимость, но и вновь ее изобретать. #независимыйдиректор #бизнесблог #бизнесанализ #бизнесконсультант #бизнескоуч #бизнесаналити

Планирование и постановка целей для эффективного руководителя: Чтобы добиться здорового роста компании, ее владелец должен не только развивать культуру взаимного уважения и доверия в коллективе, правильно и своевременно принимать взвешенные управленческие решения на основе риск-анализа в стратегической перспективе, но и понимать, что структура бизнеса остается аморфной, психологический климат и атмосфера предсказуемости могут систематизировать процессы, а опытное управление постановками целей уравновесит внешние риски. Есть всего два типа таких целей – детерминистские и ограничительные. Первые – это те цели, которые мы стремимся достичь (например: если цель – доля рынка, то чем он больше, тем лучше). Ограничительные же цели – это те цели, которых мы должны придерживаться. Ограничением служит требование не отступать от этой цели.Для понимания систематики управления целеполаганием необходимо привести самый жизненных пример: имеем молодую компанию – стартап. В самом начале пути у нашего бизнес-младенца стоит детерминистская цель – выживание. И владелец зорко следит за денежными потоками. Поэтому компания, имеющия систему учета издержек и доходов, должна параллельно иметь и систему учета наличных и безналичных денежных средств. Ограничительная цель в этом случае – не допустить чтобы работа разрушила здоровье. Вывод: доходы должны стать детерминистской целью, а прибыль – ограничительной. Поэтому в самом начале не может быть и речи об ориентации на прибыль, поскольку «теленка» надо кормить, а не доить. При постановке приоритета завоевании определенной доли рынка фокусирование ключевых возможностей молодой компании должно стать правилом борьбы за эту долю рынка. #независимыйдиректор #ned #бизнесблог #бизнесконсультант #предприниматель #бизнескоуч #бизнесаналитик

Польза конфронтации Если мы хотим добиться от сотрудников полной отдачи, нам придется применять давление – и это единственное, на что любой из нас по-настоящему реагирует. Ранее я использовал метод раззадоривания сотрудников постоянно, пытаясь подталкивать их к выполнению плана или достижению новых высот. Но необходимое давление не создашь без конфронтации, которая порой может быть очень интенсивной и эмоциональной. Однако я часто видел это ранее и встречаюсь сейчас с руководителями, которые старательно избегают конфронтации со своими сотрудниками, потому что боятся конфликтов. По мне так – здоровая доля стресса, помноженная на управляемый конфликт, позволит посмотреть человеку в глаза, поможет разобраться во всем напрямую, получив сразу причину и мотив его поведения Конфронтация ни для кого не должна быть унизительной. Когда вы критикуете кого-то, всегда создавайте благоприятный контекст, подчеркивая, что мои цели, это и его цели тоже: «Разве для тебя не главное добиться успеха? В моих интересах чтобы ты добился успеха. И значит мы хотим одного и того же!» Такой контекст не будет манипуляцией, если ваши цели одинаковы, а желание добиться ответной реакции выражено через призму культуры успеха.

Почему многие преуспевают, в то время как остальные не справляются? Одним из важнейших качеств для собственника бизнеса, является неистощимая работоспособность в условиях постоянно растущей физической и эмоциональной нагрузки, а также беспрерывных изменений. Однако отыскать источник такой производительности так же трудно, как и эликсир вечной молодости. Теоретики менеджмента и психологи давно пытаются выяснить, почему некоторые люди преуспевают в неблагоприятных обстоятельствах, тогда как другие в тех же условиях терпят фиаско. Я считаю, что разработчикам бизнес-методик удалось лишь частично ответить на этот вопрос, связав их успехи с солидным материальным вознаграждением, соответствующей культурой и целевым управлением. Еще одна слабость большинства «гуру менеджмента» в отсутствии собственной управленческой практики, что влечет за собой теоретический подход, связывающий высокую эффективность работы прежде всего с познавательской способностью управленца. Если руководителям и собственникам бизнеса ни на минуту нельзя сбавить обороты, то и тренироваться им следует систематически – это самое распространенное заблуждение не только бизнес-коучей, но и самих управленцев. Только используя интегрированную теорию результативного менеджмента с поддержанием оптимальной производительности можно добиться стабильных результатов в долгосрочном периоде, и без нервных срывов руководителя и его сотрудников! К настоящему моменту мою теорию опробовали сотни руководителей и их коллективы – отмечен рост производительности труда, отличное физическое самочувствие и психологическое настроение. #бизнесблог #бизнесконсультант #бизнескоуч #успех #предприниматель #менеджмент

Вчера проводил коучинг сессию для начинающего предпринимателя, и один вопрос заставил меня немного задуматься о моем психическом здоровье… Он спросил про то, как мне ранее (работая в реальном секторе) удавалось справляться с таким невероятным количеством траблов и перегрузов. Ведь от этого можно и свихнуться)) Посему даю советы для поддержания психического здоровья предпринимателю: 1. Нужно помнить о том, что является главной целью. Учитесь не зацикливаться на операционке; 2. Важно не загоняться по каждому поводу, чтобы не свихнуться; 3. Отдых – очень важен. Периодически обнуляйтесь, даже когда все хорошо; 4. Учитесь. Всегда есть то, что Вы еще не знали. Есть то, что может помочь в решении проблем или создаст почву для новых)); 5. Постоянно экспериментируйте. Новый опыт дает рост или предупреждает об опасности; 6. И масштабируйтесь. Это цена успеха. #бизнесблог #бизнесконсультант #бизнескоуч #бизнес #предпринимательство #россия