Никита "Ушел из Газпрома на Wildberries" Маркетплейсы

В прошлый раз мы говорили о законе, который может полностью перевернуть отношения между маркетплейсами и продавцами. Маркетплейсы больше не будут «королями» площадки — теперь у игры появятся общие правила. Если пропустили — советую сначала прочитать его, чтобы понять, с чего всё началось. 👇 А теперь самое интересное. Разбираем по пунктам, что реально изменится для нас, селлеров. Маркетплейсы не смогут создавать дискриминационные условия для продавцов одной категории. Индивидуальные условия (ИУ), на которых сидят крупные игроки, могут уйти в прошлое...

💬 А вы знали, что уже со следующего года нас ждёт новый закон, который перевернёт правила игры на маркетплейсах? С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике — первый в России документ, который официально описывает, что такое маркетплейс, кто за что отвечает и как именно должны работать продавцы и площадки. Теперь Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и другие маркетплейсы официально признаются посредническими цифровыми платформами. Для государства появляется единая правовая рамка — больше никаких серых зон и «на усмотрение площадки»...

С рекламой на ВБ у многих сейчас катастрофа: ставки растут, выдача ломается, СРМ улетает в космос. Но, как показывает практика, если работать точечно — всё ещё можно делать результат. Вот как мы адаптировали рекламу под новые реалии 👇 После нескольких недель тестов удалось выйти на низкий CPM и начать откручивать на минималках нормальные бюджеты. Результат: 75–85 тысяч просмотров при стабильной динамике по CTR. Никаких разгонов по ключам. Поисковый трафик — только органика. Это то место, где реально можно экономить, не просаживая эффективность...

— «Теперь платить будем даже за то, что подышали WB» — примерно так я подумал, когда увидел новое объявление от ВБ. И это не шутка. С января 2026 года использование API станет платным. Да-да, того самого API, через который идут все данные по продажам, артикулам, выкупам, рекламе, ставкам — всё. Теперь авторизованные сервисы должны будут платить за каждый запрос через личный кабинет. И что самое интересное — цен пока нет! Они пообещали рассказать в ноябре. До этого момента у нас — время подготовиться...

С 15 сентября Wildberries значительно поднял тарифы на логистику — базовая ставка на 1 литр выросла на 21 % (в некоторых случаях до 75%), а дополнительный литр — на 47 %. Да, мелким товарам сделали поблажку — градацию по весу и 60 дней бесплатного хранения, но по факту удар пришелся по крупногабариту. И это, друзья, только верхушка айсберга. 📈 За один месяц площадка успела: Если коротко — правила игры поменялись. И теперь нам, селлерам, придётся к этому адаптироваться Расскажу на конкретном примере...

Кажется, что сейчас на Wildberries ничего не работает. Реклама стала дороже, новинки не продвигаются, трафик нестабильный. Но есть один инструмент, который до сих пор приносит результат. И если вы им не пользуетесь — вы просто теряете деньги. Речь пойдет про склейки. Для меня склейка — это мини-филиал бренда. А совокупность таких филиалов и создаёт бренд в целом. Каждая склейка живёт по своим правилам: Поэтому я анализирую показатели не по отдельным артикулам, а по склейкам. Не зря в Truestats мы добавили функционал «группы товаров» — чтобы видеть реальную картину, а не разрозненные цифры...

Помните времена, когда можно было выстрелить с одной карточкой — и она тащила весь магазин? Когда всё внимание шло в один товар, а остальное просто автоматически подтягивалось? — Так вот, эти времена закончились. И если вы до сих пор ставите всё на одну «топ-карточку», вы буквально рискуете бизнесом. Поставки задерживаются, реклама дорожает, комиссия растёт. Кажется, что WB немного шалит, и нужно подождать, пока всё подуспокоится. Но именно сейчас важно не сидеть на месте, а перестроить стратегию...

В связи с последними изменениями от Wildberries неплохо поднять вопрос: где всё-таки лучше продавать — на ВБ или Озон? Давайте разберем на конкретном примере — один и тот же артикул, одинаковая наценка (х5), период анализа — сентябрь. Посмотрим, кто обдирает нас сильнее 😅 Комиссия категории «Сумки» — 29,5% 👉 В TrueStats (см. скрин) она отображается отрицательной, т.к. учтены СПП и кошелек. Эквайринг — 1,8% Логистика — 14,3% Хранение — 1% ДРР — 5% 💰 В итоге маржинальность — 27,93%. Не идеально, но жить можно...

Этот пост — для тех, кто сейчас выбирает систему налогообложения или задумывается о переходе на ОСНО. Особенно если вы работаете с Wildberries, то это стоит прочитать внимательно 👇 Смотрите, в чём суть. Wildberries — это агент, а не прямой исполнитель большинства услуг. Они просто перевыставляют услуги, которые фактически выполняют службы доставки, частные ПВЗ, курьеры и сборщики. А теперь важный момент: Все эти контрагенты — обычные предприниматели, иногда даже самозанятые, и почти всегда работают...

Ну что, селлеры, прошла неделя после внедрения Индекса Остатка (ИО) на Wildebrries. В телеграме подробно раскрыл, что это такое. Сегодня раскрою какую стратегию выбрали мы и какие вышли результаты👇 Почему именно так? — Потому что если товар неликвидный, то: Так что смысла платить за место на складе — нет. Проще скинуть цену и выдохнуть 😅 По обещанию Wildberries должен был снизить цену на 10% в первую неделю. По факту цена для клиентов упала на 15–20%. И ладно бы только это — СПП тоже снизили! Хотя...

Сейчас многие селлеры на WB замечают, что логистика просто взлетает. В октябре — уже +30% и больше по сравнению с сентябрём. И да, всё это оплачивается с нашей с вами маржи 😑 Но если вы думаете, что это «ну ладно, потерпим», — на деле это главная статья, где теряются десятки тысяч рублей. Многие просто по привычке грузят туда, куда «всегда грузили». А между тем, разница может быть в 3 раза по цене! 📍 Например: Логистика с Новосемейкино — в 3 раза дешевле, чем из Казани! Аналогично в Московском регионе: 💡 Даже просто смена склада с Коледино на Тулу = минус 25% расходов...

Если вы тоже торгуете на Wildberries, то наверняка уже почувствовали — платформа заметно перевернула правила. Комиссии выросли, логистика подорожала, а выдача теперь живёт по своим законам. Разберём, что реально происходит, и как мы сейчас адаптируемся, чтобы не вылететь из игры. Базовая стоимость логистики выросла примерно на 40 %. К этому добавился пересчитанный индекс локализации, и условия для селлеров резко ухудшились. Если коротко — логистика теперь «ест» юнитку в разы сильнее. До 15 сентября заказы ехали по старым тарифам, а после — всё, новая реальность...