Гавриков Говорит про: маркетинг, бизнес, саморазвитие, путешествия

Забирайте пример заполненного шаблона 5W Марка Шеррингтона! Бонусом в шаблоне описал 6й этап "Как". Ссылка для скачивания disk.yandex.ru/...aha

Модель 5W Марка Шеррингтона Инструмент, помогает структурировать стратегии через пять ключевых вопросов Who? What? When? Where? Why? Определяя целевую аудиторию, цели, время, каналы и мотивацию, модель превращает абстрактные идеи в четкий план действий. Шеррингтон акцентирует без ответов на эти вопросы кампании теряют фокус. Как использовать 5W для роста вовлеченности и конверсий? 5 вопросов модели 1. Кто? Демографические и психографические характеристики аудитории возраст, пол, доход, интересы 2. Что? Наш продукт и какую ценность несёт для клиента, какой вопрос закрывает 3. Почему? Мотивация покупки решение проблемы, эмоции, статус 4. Когда? Время и обстоятельства покупки сезонность, жизненные события 5. Где? Каналы взаимодействия онлайн-платформы, офлайн-точки, соцсети Пример модели 5W Шеррингтона для продукта «Онлайн-курс по созданию контента для Instagram». Клиент Анастасия, 28 лет, владелица цветочного магазина в Самаре. Кто? Демография Пол Женщина Возраст 28 лет Семейное положение Замужем, детей нет Образование Высшее (маркетинг) Доход 150–180 тыс. руб./мес. (выручка магазина) Гео Самара, живет в центре города Психография Активный пользователь Instagram (проводит 2–3 часа в день.Подписана на блоги flowersdaily, smmschool, insta_mama Покупает курсы на платформах Skillbox, Udemy Ценности Саморазвитие, визуальная эстетика, экологичность. Поведение Самостоятельно ведет аккаунт магазина (фото, сторис, посты). Тратит 15–20 тыс. руб./мес. на таргетированную рекламу Что? Продукт. Курс «Визуальный контент для малого бизнеса от идеи до 10 000 подписчиков». Включено 10 шаблонов Canva, гайд по хештэгам, разбор кейсов флористических аккаунтов Ценность для Анастасии. Научиться снимать фото, которые набирают 500+ лайков. Увеличить конверсию сторис в заказы на 30% Почему? Мотивация. Конкуренция с крупными сетями (например, «Цветочный рай») Желание перестать зависеть от наемных SMM-специалистов (экономия 25 тыс. руб./мес) Боли Посты не набирают охваты· аккаунт «завис» на 2 300 подписчиках. Не понимает, как работать с Reels и скрытыми фишками Instagram Когда? Триггеры для покупки После падения продаж в марте (сезонный спад). Перед 8 Марта· хочет подготовить аккаунт к пиковому сезону Пик активности Вечернее время (20:00–23:00)· планирует контент после закрытия магазина Где? Каналы, где ее найти Instagram реклама в ленте по запросам «как раскрутить цветочный аккаунт». Email-рассылка от блога flowersdaily. Группы во ВКонтакте «Флористы Самары», «Малый бизнес советы». Точки конверсии Бесплатный вебинар «5 ошибок, которые убивают ваш аккаунт».Тест «Насколько ваш контент продает?» с персональной оценкой. Пример сообщения для Анастасии Заголовок в Instagram-сторис: «Ваши букеты прекрасны, но аккаунт не растет? Узнайте за 15 минут, как флористы из Казани вышли на 400 заказов в месяц через Reels». Текст письма в email-рассылке «Анастасия, вы тратите 20 тыс. на рекламу, но подписчики не превращаются в клиентов? В вашем аккаунте нет системы. Скачайте чек-лист "7 шагов к продающему контенту" и начните с фото, которое собрало 870 лайков для rose_samara». Ключевые особенности портрета 1. Персонализация. Указано имя, город, ниша бизнеса 2. Конкретные цифры. Доход, бюджет на рекламу, охваты 3. Точечные каналы. Не просто «соцсети», а Instagram, email и группы ВК для флористов 4. Решаемые боли. Не абстрактный «мало подписчиков», а конкретные проблемы с Reels и конверсией сторис #МаркетинговыеИнструменты #МаркетинговаяМодель #РазбираемКейс

Как понять, что вы переросли уровень ремесленника и пора стать CEO? Знаете, в какой момент бизнес начинает реально расти? Когда владелец перестаёт быть самым занятым человеком в компании. 😅 Я вижу это постоянно — агентства, продакшны, B2B-компании: вроде бизнес (ну или так называется) есть, оборот идёт, но всё держится на одном человеке. И этот человек - вы. Вот 5 симптомов того, что вы уже переросли уровень исполнителя 👇 1️⃣ Вы больше работаете, чем управляете. 2️⃣ Команда ждёт ваших решений - без вас ничего не двигается. 3️⃣ Вы устали от “мелочёвки”, но всё равно её делаете. 4️⃣ Компания вроде растёт (а может и нет), но хаос растёт быстрее. 5️⃣ Вы мечтаете о системе, а не о выходных, потому что с последними как-то не очень получается Звучит знакомо? Значит, пришло время перейти из роли «делателя» в роль CEO - стратегического руководителя. И это не про пафос, это про свободу. CEO - это не тот, кто всё делает лучше всех. Это тот, кто выстраивает систему, где всё работает без него. Ну а там уже и до роли Собственника рукой подать. Уже почти 5 лет я помогаю предпринимателям сделать этот переход: от хаоса к структуре, от выгорания - к контролю, от мечты - к результату. Если вы чувствуете, что “переросли свой бизнес” - пора сделать апгрейд. Оставляйте заявку на www.gavrikov.pro обсудим, с чего начать.

Всем привет! Вышла запись вебинара Baltic Digital Days, где говорил о мотивации и этапах развития бизнеса. Как запускать новые услуги и взращивать руководителей, выстраивать управленческий учёт и делегировать процессы, а также мотивировать команду. Рассказал о роли собственника бизнеса и этапах развития предпринимателя. Дал описание стилей управления компаниями и описал ключевые решения для роста бизнеса. Также затронул следующие темы: - Отношения с клиентами - Мотивация от прибыли - Примеры внедрения новых услуг - Делегирование и партнёрство - Консалтинг и наставничество - Советы для начинающих предпринимателей - Запуск бизнеса с партнёрами - Важность продаж и работы с командой Смотрите вебинар во Вконтакте на Ютубе