Сила позиционирования в B2B: как разработать грамотное УТП Существует стереотип, что позиционирование и уникальное торговое предложение (УТП) — это удел B2C-рынка: яркие слоганы, эмоциональная реклама, вирусные ролики. В сегменте B2B принято считать, что «клиенты и так все знают», а решение о покупке принимается исключительно на основе сухих цифр, тендеров и личных связей. Однако практика последних лет показывает обратное. Когда рынок сложных продуктов и услуг становится перенасыщенным, а решения о закупках принимают молодые руководители, отсутствие четкого позиционирования становится для компании не просто недостатком, а прямой угрозой маржинальности. Алексей Горбачев, ведущий digital-стратег Комплето, разобрал, в чем выражается коммерческая выгода от системного подхода к разработке УТП для B2B-бизнеса. Защита от ценовой войны: переход от цены к ценности Одна из главных проблем B2B-рынка — обезличенность предложений. Когда десять компаний предлагают «комплексные ИТ-решения для бизнеса» или «поставку металлопроката точно в срок», клиенту становится сложно увидеть различия между поставщиками. В результате основным критерием выбора становится цена, а конкуренция сводится к демпингу. Грамотное позиционирование позволяет изменить фокус переговоров: Слабое УТП: «мы продаем промышленные 3D-принтеры» (клиент начинает сравнивать предложение с аналогами, в том числе по цене). Сильное УТП: мы сокращаем время простоев производства на 40% за счет внедрения аддитивных технологий в ремонтные процессы. В B2B клиенты оценивают решения через призму денег, времени и эффективности бизнеса. Если позиционирование строится не вокруг характеристик продукта, а вокруг конкретной задачи клиента, например снижения затрат, сокращения сроков запуска или повышения производительности, цена перестает быть главным фактором выбора. В этом случае компания продает не оборудование или услугу как таковые, а измеримый бизнес-результат: снижение себестоимости, сокращение простоев, рост производительности или ускорение выхода продукта на рынок. Сокращение цикла сделки В B2B цикл продаж часто растягивается на месяцы. ЛПР изучает рынок, сравнивает поставщиков, анализирует сайты и коммерческие предложения. Если в первые 15 секунд взаимодействия с вашим брендом он не понимает, чем вы принципиально отличаетесь от конкурентов, вы автоматически попадаете в категорию «очередной поставщик». Четкое позиционирование помогает быстро донести вашу ценность и занять отдельное место в сознании клиента. Продолжение в статье www.completo.ru/...utp
Гавриков Говорит про: маркетинг, бизнес, саморазвитие, путешествия
Эпоха неверифицированных подростков заканчивается: что означает мировой тренд на запрет соцсетей для детей
Пока рекламодатели готовили кампании к летнему сезону, регуляторы разных юрисдикций синхронно начали сжимать цифровое поле для самой чувствительной аудитории — несовершеннолетних пользователей. Май–июнь 2026 года показали, что вопрос детской безопасности в интернете окончательно перешел из стадии рекомендаций в фазу жестких правоприменительных механизмов. Для бизнеса это не новостной шум, а структурный сдвиг, который в ближайшие месяцы изменит портрет доступной аудитории и принципы работы с данными. Евросоюз: курс на деалгоритмизацию Главный сигнал для рынка — действия Европейской комиссии в рамках Акта о цифровых услугах (DSA)...
🔥🔥🔥 Друзья, коллеги, соратники, всем категорический привет! 🔥🔥🔥 Давно хотел порекомендовать крутых авторов из науки, которых сам смотрю уже много лет и кайфую. Небольшая подборочка крутых ребят и каналов. 1. Дробышевский Станислав Это вообще моя любовь и плотно сижу на его контенте уже года 4 точно. Станислав удивительный антрополог, который умеет рассказывать нудные вещи интересно, ярко и с шутками. На его канале контента особо нет, так что просто гуглите и смотрите его лекции на других площадках. Есть в открытом доступе мощный курс "Расоведение" про то, как и откуда появились расы. Ну и да, рас конечно же никак не 4, а значительно больше 2. Владимир Сурдин Удивительные знания про космос от астронома Владимира Сурдина. Прямо видно, как человек любит то, чем занимается и рассказывает про космос с любовью. В ютубе можно найти много его лекций, но есть и собственный канал - Неземной подкаст Владимира Сурдина 3. Антропогенез.Ру Это целый портал с полезным контентом от многих ученых, но я смотрю только видео на Ютубе от них. Самое интересное, что с основателем портала - Александром Соколовым я был знаком за много лет до того, как узнал, в чём его настоящая страсть. Александр с братом организовывал бизнес-конференции в своё время. Этот опыт они применили для своего проекта - конференции "Ученые против мифов". Очень рекомендую прямо брать и смотреть с первого выпуска - там очень много крутых экспертов, пусть и не все. А еще ребята делают крутую ежегодную награду, где награждают мракобесов и прочих приспешников лженауки - "Почетный академик ВРАЛ". 4. Центр Архэ Целый кладезь полезной информации от науки. Рекомендую 5. Ярослав Попов Палеонтолог. Интересно рассказывает про эволюцию, динозавров и вот это вот всё 6. ОКАСЦА Канал про истории разных народов. Вы удивитесь тому, как разнообразно человечество. 7. Bushwacker Наверное самый крутой канал про историю для понимания системных процессов в каждом регионе 8. Proshloe исторический журнал Полезный канал, куда приглашают разных экспертов по истории, где разбирают интересные факты, о которых практически никто не знает 9. Улица Шкловского Ещё один классный канал про космос. Приятного просмотра и просвещения! 💗
