Гавриков Говорит про: маркетинг, бизнес, саморазвитие, путешествия

☹️Как я столкнулся с непониманием партнеров и как мне всё же удалось провести первую стратегическую сессию в своей жизни и в своём бизнесе? Весной 2012 я уже полгода как учился на NLP MBA (mini MBA) и мы недавно прошли модуль по стратегическому планированию. Все как положено - проработка по ценностям, по общим целям среди партнеров, простраивание Видения и Миссии, формирование целей, а потом конечно обратное радиальное планирование и декомпозиция всего этого чуда на задачи и ответственных. Я весь такой заряженный пришел в офис и назначил планерку со своими партнерами по Комплето. Я им рассказал о таком классном инструменте, как стратегическая сессия и сказал, что нам её срочно надо провести иначе мы и останемся типичной веб-студией / seo-конторой, которых уже в середине нулевых были многие и многие тысячи. Но мой пыл был сразу загашен одним из партнеров, который сказал: "Андрюха, это всё какая-то фигня. Ты вот хорошо разбираешься в продукте и хорошо продаешь - вот этим и займись. А все свои эти стратегии оставь для корпораций и иже с ними. Иди делай живые бабки в моменте". Не мытьем, так катаньем я все же убедил партнеров провести эту стратегическую сессию и у нас получилось то Completo, которое сейчас знают на рынке. Если бы я тогда, послушал бы своего партнера и продолжил ещё больше пинать свою команду продаж, нам бы в моменте конечно удалось бы вырасти (у меня очень неплохо удавалось продавать), но в будущем было бы выгорание, отвращение к тому, чем я занимаюсь и как следствие ничего хорошего у нашего агентства не вышло, когда один из фаундеров на минусах. Но когда мы синхронизнулись по ценностям, простроили общее Видение, поняли ради какой большой цели мы делаем этот бизнес и смогли транслировать это все в команду, то мы стали расти. Чаще всего, мы привыкаем жить в операционке и не даем себе возможность посмотреть на свой бизнес свысока, системно, чтобы выстроить оптимальный путь достижения целей и нанесения пользы обществу. Послушайте себя, какая у вас возникает реакция, когда вы слышите: "Нам нужна стратегия! / Нам нужно менять стратегию / Надо провести стратегическую сессию, чтобы навести уже порядок в своем бизнесе"? Если отрицательную, то задумайтесь о том, а не являетесь ли вы тем самым человеком, кто держит свой бизнес на том уровне, на котором он есть и сам не даёт ему расти? Всем добра!

🍷 Пьяной бабе верить нельзя! Если вы думаете, что в вашем агентстве идет что-то не так. Спешу вас обрадовать. Это нормально. Переместимся в далекий 2008, когда нам был годик. В тот момент делал по 120 холодных звонков в день, я как-то договорился с хозяйкой салона париков о продвижении их сайта. Позвонив на следующий день, чтобы финализировать договоренности, в процессе разговора с этой дамой, у неё выхватил трубку бухой мужик, стал допытывать меня вопросами кто мы и что мы предлагаем, а получив все ответы, он заявил, что работать с нами она не будет, а все что она вчера наговорила, она сделал по пьяни и «пьяной бабе верить нельзя» и бросил трубку. Если что, это оригинальная цитата и я честно, не заметил, чтобы она была пьяная ни в первый раз, ни во второй.  В том же году мы воспользовались модным на тот момент способом рекламы разработки сайтов — заказали расклейку объявлений по району нашего офиса — м. Трубная и м. Цветной бульвар. С рекламы был только один лид, да и то максимально странный. Девушка, которой мама помогла запустить какой-то бизнес, вкратце объяснила все по телефону и стала настаивать на встрече, но она никак не хотела приходить в офис в будни, а просила сделать это в субботу днем, чтобы никого не было в офисном здании. Меня немного удивил сей факт, но я согласился. На встрече она вообще не слушала ничего про маркетинг и сайты, строила мне глазки, а в определенный момент она взяла длинную чайную ложку из ИКЕИ (где-то около 20 см в длину) и на моих глазах её полностью проглотила и потом медленно стала вытягивать её назад 🫨Я конечно был поражен её мастерством, но встречу сразу же закруглил и у нас эта история с ложкой стало легендой в Комплето. Хотите еще кринж историй из практики? Продолжение в агентском канале 👉 t.me/...oab

Зумеры уходят из ТикТока По данным исследования The Harris Poll, снижение лояльности к TikTok у поколения Z в США связано с ростом рекламы, коммерциализацией и опасениями за данные. Хотя зумеры по-прежнему пользуются TikTok ежедневно, их отношение к площадке меняется: 79% пользователей ностальгируют по контенту, который публиковался на платформе в первые дни запуска, без участия брендов и e-commerce. Более 50% отмечают, что контент стал слишком коммерческим. 33% заявляют, что алгоритмы стали показывать нерелевантный их интересам контент. 64% пользователей беспокоятся о данных, а почти половина замечает снижение активности у блогеров. Из этого можно сделать вывод, что реклама в TikTok, направленная на зумеров, уже не будет такой эффективной как раньше, поэтому лучше делать ставку на контент, который будет вызывать у них доверие и ощущение неподдельности. Как бренду продвигаться в ТикТок Платформа продолжает оставаться одной из самых динамичных, но подход к работе с ней меняется. Сегодня продвижение в TikTok строится не на классической рекламе, а на органичном встраивании бренда в контент, об этом говорится в отчете TikTok Creative Made Simple. Главный принцип — «сначала контент, потом бренд», поскольку пользователи заходят в ТикТок, чтобы отвлечься и как-то себя развлечь. Чем меньше ваши ролики будут похожи на рекламу, тем выше шанс вовлечения аудитории Что работает в ТикТоке сейчас: - короткие видео с быстрым захватом внимания в первые 2–3 секунды; - простая «живая» съемка без перегруженного продакшна; - участие в трендах и адаптация под свою нишу; - демонстрация процессов, закулисья, реальных кейсов в формате сторителлинга; - понятный призыв к действию без сложных объяснений. Особое внимание стоит уделить формату. TikTok тренды показывают, что аудитория лучше реагирует на ролики, снятые и смонтированные как у обычных пользователей, а не на идеальную рекламную картинку. При этом не забывайте, что маркетинг TikTok в 2026 году — это постоянная разработка и проверка гипотез. Поэтому тестируйте разные форматы, подачу и длительность роликов. Не знаете, что публиковать? Сформируйте свой контент-план на примере: Темника для контент-маркетинга Не менее важно и регулярное присутствие. TikTok продвигает тех, кто стабильно делает публикации и взаимодействует с аудиторией через комментарии и реакции. И, конечно же, работайте с креаторами. Нативная реклама в TikTok через авторов часто показывает лучший результат, чем прямые рекламные интеграции, за счет доверия аудитории. Что в итоге: Не пытайтесь сразу продавать, сначала научитесь попадать в формат платформы. Запускайте тесты с разными темами, идеями, съемкой, монтажом и масштабируйте то, что дает отклик у аудитории. Обязательно интегрируйте TikTok в общую контент-стратегию, чтобы он работал не обособленно, а усиливал другие каналы.

✌Привет, коллеги! Если хотите, чтобы ваши тексты не просто привлекали внимание, а реально продавали, самое время разобраться, как применить модель AIDA вместе с ChatGPT. Что такое модель AIDA? Модель для создания эффективных продающих текстов, состоящая из четырёх этапов: 🔡 Attention - Привлечение внимания С помощью ИИ можно создавать цепляющие заголовки, которые сразу привлекают внимание. Попросите сформулировать заголовок с использованием сильных ключевых слов и актуальных трендов в вашей нише. 🔡 Interest - Заинтересовать Задача — удержать внимание. Используя chatgpt, можно создать вводные абзацы, которые будут раскрывать боль клиента, его проблему или задачу. 🔡 Desire - Вызвать желание На этом этапе важно показать, как ваш продукт решает проблему. С помощью ИИ можно акцентировать внимание на уникальных преимуществах. 🔡 Action - Призыв к действию Заключительный этап — побудить к действию. Приступаем к созданию текста, используя подготовленный промт. Промт для создания текста по модели AIDA: Задача: Напиши публикацию на тему “Как наша разработка оптимизирует работу высоконагруженных серверов”. Объясни проблему, как наш продукт решает её и побуди к действию. Используй модель AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Твоя роль: ты эксперт по маркетингу в b2b, пишешь тексты для телеграм и дзен. Обязательно учитывай: Используй модель AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) при написании публикации. Приводи в пример экспертные кейсы. Учитывай описание нашего продукта где мы объясняем его преимущества. Количество символов в публикации 700 знаков. Твоя аудитория: руководители департаментов it и rd, эксперты в it, читают экспертные сообщества, участвуют в конференциях, глубоко погружены в тему. #маркетингb2b #инструментыМаркетолога

У меня перед сном частенько приходят интересные мысли. Не хочет он мне давать спокойно засыпать🙂 И родился у меня вот такой вопрос для предпринимателей и управленцев всех мастей. Почему многие считают, что надо развивать только бизнес, а не себя? Вы через себя управляете компанией, взаимодействие с людьми, ставите цели и далее по списку. Если там бардак, то чего хотеть от своего бизнеса? Ровно, как тело отражение вашего состояния ума, так же и бизнес отражение того, что у вас в голове. Наблюдал много раз, когда две практически одинаковые компании, находящиеся на одном уровне развиваются совершенно по разному. И кто-то достигает своих результатов, а кто-то дальше топчется на месте. А многие продолжают искать волшебную таблетку в технологиях, бизнес-процессах, продукте и т.д. Прикол только в том, что это не поможет сделать качественный скачок. Вы сможете вырасти на 20-30%, но при этом прикладывая сверхусилия, вместо того, чтобы пойти новыми стратегиями. Что думаете на этот счёт?