Свежий кусок главы будущей книги ! Ребята, продолжаю писать книгу о том как эксперту стать основателем и владельцем успешного агентства. Сегодня дам вам небольшой кусочек главы о том, как плавно переходить из найма в свой бизнес и не потерять при этом в доходе и не сойти с ума. 👇🏻👇🏻👇🏻 3. Взять клиентов с текущего места работы Сразу скажу, что я против такого решения, если это ваша прямая инициатива. Объясню, что это значит. Допустим вы работаете в агентстве и за пару месяцев до увольнения, вы начинаете "промывать мозги" своим клиентам, что в компании всё нестабильно, вы сами планируете уходить и возможно открывать свое агентство и т.д. Фактически вы пытаетесь забрать то, что вам не принадлежит. Поставьте себя на место вашего работодателя и подумайте, а хотелось бы вам, чтобы ваши будущие сотрудники так поступали с вами? Когда я увольнялся с позиции аккаунт-менеджера из того самого агентства, несмотря на то, что меня кинуло руководство и не выплатило мне бонусы, я не стал рассказывать клиентам какие они плохие и что надо срочно валить за мной. Несмотря на это за мной ушло пару клиентов, потому что они считали меня самым сильным менеджером в команде и понимали, что успех проекта очень сильно зависит именно от менеджера. С этими клиентами мы проработали несколько лет, пока они не поменяли сферу деятельности. Да, то агентство, где я работал закрылось спустя время, хотя существовало более 10 лет до этого. Из этого случая, я тоже сделал для себя выводы. 4. Найдите партнера Про партнерские схемы мы поговорим в отдельной главе, но это отличное решение для старта. Останавливаться на этом пункте долго не будем. 5. Наймите помощника Этот вариант подходит для тех, у кого уже есть клиенты на стороне и 24 часов в сутках уже перестает хватать. Начните постепенно передавать задачи на помощнику. Не нанимайте его на полную ставку, работайте в самом начале по сдельной схеме. Как только вы начнете понимать, что для вас выгоднее брать человека на полную ставку, то смело делайте это. 6. Договоритесь с руководством об агентской схеме Если вы были тем самым "незаменимым" сотрудником и достигали классных результатов в компании, то рекомендую попробовать вам договориться с руководством о том, что вы оставляете их под своим крылом. Аргументировать это можно тем, что вы в курсе всей внутренней кухни и им не надо искать человека и вводить его в курс дела, что вы не будете поднимать стоимость до агентского уровня, а готовы оставить её на уровне своего заработка или даже ниже, потому что с вас снимется разная бюрократическая мишура. И самое главное, показывайте на цифрах, что с вами лучше продолжать работать и почему вы выгодны для компании. 7. Договоритесь с руководством о плавном переходе Есть ещё один неплохой вариант, который по моему совету провернула одна всем известная рынке директор по маркетингу по моему совету. Она договорилась с руководством, что будет работать на компанию не 5 дней в неделю, а 4, и если все будет хорошо, то перейдут на 3 дня. Понятно, что зарплата пропорционально снижается, но при этом у неё высвободилось время на свою практику.
Гавриков Говорит про: маркетинг, бизнес, саморазвитие, путешествия
180
подписчиков
Вождь Completo & founder MAED. …
Для всех B2B-компаний, кто не знает или не верит в Outreach Email - держите ещё один классный кейс от команды сервиса Respondo. Тем, кто не хочет заморачиваться - обращайтесь к нам в Completo и всё сделаем по красоте! Нашему юниту по Outreach-email уже 2 года и опыта наколошматили мама не горюй! Приятного изучения очередного классного кейса. vc.ru/...amii
По мнению Gemini я топовый консультант по перфоманс маркетингу в России на данный момент. Обнаружил в комментариях у френда. Интересно 🤔 🤘🔥😎
🧐 Исследование Ward Howell www.sostav.ru/...tml показало — свыше 100 назначений директоров по маркетингу в крупнейших российских компаниях. Полезная и интересная HR-аналитика, но при детальном изучении вызывало опаску. 🔋 47 % новых назначений за год не являются показателем роста рынка, а признак нестабильность в направлении отвечающей за продажи, бренд, стратегию, продукт и CRM, где изменения происходят каждые 12–18 месяцев 📤 74 % CMO — внешние кандидаты. Внутренний рост вверх случаются крайне редко 💀 В сегменте FMCG нет ни одного директора по маркетингу, работающего дольше 5 лет 💰 Самая высокая стабильность у CMO в банках и логистике: здесь маркетинг носит прикладной характер и тесно встроен в бизнес-процессы 🗺 CMO с международным опытом теряют позиции: компании всё чаще отдают предпочтение локальным специалистам с операционным бэкграундом 🕶 4 % генеральных директоров крупнейших компаний это бывшие CMO. Складывается динамика — маркетинг в России почти не прокладывает путь к COO или CEO. 🪣 Высокий поток текучки означает перегрузка роли. CMO управляет целой экосистемой: перформансом, продуктом, платформой, данными, клиентским опытом, аналитикой и т.д. ☝ Компании хотят многоруких Шив, которые мыслят как бренд-директор, считают как CFO и продают как РОП 📇 Отсутствие внутренних карьерных треков. Маркетинг остаётся «внешней» функцией, а не частью ядра корпоративной культуры — самый невероятный вывод Почему это важно? Частая смена CMO подрывает системный подход: новый директор начинает работу «с нуля», команда не успевает выстроить доверие, а стратегические задачи откладываются на потом. Операционка начинает накапливаться как снежный ком, изначальная мотивация падает. Пока это не изменится, директора по маркетингу все также будут «гореть» и меняться. Если маркетолог не превращается в COO или CEO, значит бизнес считает маркетинг статьёй расходов, а не драйвером развития. Верю, что мой труд помогает менять эту динамику в России
Продолжаю делиться своими статьями на VC, который в своё время были в закрытом формате в рассылке "Боль маркетолога". В этой публикации рассмотрел 5 основных форматов отношений, которые бывают между заказчиком услуг маркетинга и их исполнителями 😁 Ох уж и непростое это дело - выстраивать отношения 😁 vc.ru/...bitt
📇Усиление текучки кадров в российских компаниях На российском рынке труда происходят значительные изменения, по результатам исследования компании Kept, более трети российских компаний в прошлом году столкнулись с ростом текучки. При этом максимальный рост увольнений наблюдается среди квалифицированных специалистов 40% компаний отмечают этот тренд. Среди рабочего персонала и начинающих специалистов показатели составляют 37% и 36% соответственно, наименьшая текучесть среди руководителей 16% и топ-менеджмента 7%. Особенно занятным является распространение джоб-хоппинга — практики увольнения менее чем через год работы. Феномен зафиксирован в 45% случаев, преимущественно среди рабочего персонала. Поколение Z представляет особые вызовы для работодателей: недостаточный опыт при высоких требованиях к вознаграждению создает дополнительные сложности в подборе персонала. Ситуация усугубляется кадровым голодом: 75% компаний испытывают нехватку квалифицированных работников 61% нуждаются в рабочем персонале 24% ищут начинающих специалистов Для привлечения сотрудников компании применяют комплекс мер: повышают зарплаты, предлагают гибкие графики и социальные льготы. Однако эксперты прогнозируют замедление роста заработных плат в текущем году. Согласно исследованию «Работа.ру», почти половина (41%) россиян раз увольнялись с работы в порыве эмоций. 🪣Основными причинами становятся: • Чувство обиды на несправедливое отношение - 57% • Разочарование в работе или компании - 52% • Стресс и выгорание - 36% • Гнев на начальство или коллег - 34% • Большинство (78%) тех, кто принял решение об увольнении под влиянием эмоций, позже подтвердили его правильность • Лишь небольшая часть (6%) пожалели о своем шаге Интересная деталь — для четверти опрошенных (26%) последствия оказались положительными, и только 12% оценили результат как отрицательный. Дополнительно стоит отметить тренд среди молодого поколения: 34% зумеров планируют сменить работу в 2025 году. Это продолжение тенденции прошлого года, когда 45% молодых сотрудников сменили место работы, а 17% из них сделали это несколько раз. Согласно исследованию соцсети «Сетка» и платформы hh.ru, почти две трети россиян (46% — один-два раза и 22% — более трех раз) отказывались от перспективных предложений о работе из-за негативных отзывов бывших сотрудников. Соискатели отказываются от работы из-за отзывов о компаниях, 75% соискателей тщательно проверяют информацию о потенциальных работодателях, чаще всего это делают специалисты из сфер искусств, маркетинга, PR, IT и юриспруденции. ✍️Основные причины плохой репутации компаний: • Несправедливое отношение руководства (80%) • Неблагоприятные условия труда (80%) • Низкая заработная плата (66%) • Высокая текучка кадров (63%) • Токсичная атмосфера в коллективе (61%) Эта ситуация особенно актуальна для представителей творческих профессий, сфер услуг, продаж и строительства. Соискатели внимательно изучают не только компанию в целом, но и конкретного руководителя будущей команды. Данные результаты подчеркивают важность формирования положительной корпоративной культуры и прозрачной коммуникации с сотрудниками. Репутация компании напрямую влияет на ее способность привлекать талантливых специалистов. Расскажите, как оцениваете свою компанию, случалось ли вам иметь дело с феноменом джоб-хоппинга :D
🔥🔥🔥 Ребята, категорический всем привет! 🎰 Давайте сыграем в игру! Я сейчас назову 🔟 фактов о себе, а вы попробуете угадать, что из этого ложь? Готовы? Погнали! 1️⃣ Заработал первые деньги в digital-маркетинге в 1999 году за первый приведенный лид в интернете, когда мне было 15 лет 2️⃣ Похудел почти более чем на 60 кило за последние пару лет 3️⃣ Посетил более 70 стран 4️⃣ Написал 2 бестселлера по маркетингу общим тиражом более 23 000 бумажных экземпляров 5️⃣ Когда запускал агентство в 2007 году делал по 120 холодных звонков в день 6️⃣ Моему агентству 17 лет, из которых 7 я уже вне операционного контура 7️⃣ Вернули клиенту 7 000 000 рублей за выполненные работы из-за того, что у нас не были подписаны акты и у клиента сменилась команда 8️⃣ Получаю сейчас второе высшее образование по специальности "Психология и коучинг" 9️⃣ У меня в коллекции более 11 000 уникальных монет со всего мира и разных эпох 🔟 Исключил алкоголь из своей жизни 16 лет назад Пишите в комментах ваши версии
✈️ Сегодня поговорим о старом-новом инструменте, который на протяжении десятков лет продолжает служить верой и правдой бизнесу. Геймификация это не про развлечение аудитории, а про выполнение бизнес-задач. Использование интерактивов позволяет: • Улучшить клиентский опыт. Программы лояльности, в которых клиенты зарабатывают баллы за покупки и получают скидки • Увеличить вовлеченность аудитории во взаимодействие с брендом и стимулировать ее к совершению покупок • Собрать данные пользователей, получить обратную связь • Удержать клиентов • Повышать узнаваемость бренда и привлечь новых покупателей 🎮 Какую игровую механику выбрать для B2B Интерактивная викторина наиболее популярный инструмент, который можно размещать на сайте или в социальных сетях. Квиз позволяет собирать данные, проводить опросы и квалифицировать лиды и лучше понимать клиентов. Важно, чтобы участники интерактива получали что-то ценное в обмен на свои ответы, например, расчет стоимости, скидку, бесплатную консультацию, гайд или полезную подборку материалов. Привлечь внимание клиентов, вовлечь их во взаимодействие, а затем это внимание удержать становится все сложнее: предпочтения пользователей меняются весьма стремительно. Геймификация это включение элементов игрового дизайна и механик в рабочие процессы, маркетинговые активности, обучение сотрудников и взаимодействие с клиентами. Виды геймификации Внешняя направлена на клиентов компании и помогает продавать, повышать узнаваемость и лояльность к компании, привлекать и удерживать потребителей. Внутренняя работает на корпоративную среду — мотивацию и обучение сотрудников, сплочение команды и повышение качества работы. Компании, использующие геймификацию, в семь раз прибыльнее менее предприимчивых конкурентов. Вспомните приложение изучения английского языка Duolingo. Использование игровых механик в данном случае сыграло на руку бизнесу: приложение компании входит в число самых скачиваемых, и им пользуется более 500 млн человек по всему миру. Геймифицированные механики должны включать: • Цели, к которым стремятся участники • Правила, чтобы участники знали, что делать, и вы могли корректно «подбить» итоги • Мотивацию — элемент, поддерживающий стремление не останавливаться и идти до конца • Фидбек — своевременное предоставление обратной связи о достигнутых результатах и прогрессе • Статус на период игры • Интерактивность — активные и вовлекающие задания, требующие участия пользователя; • Награду — профит, который в конце получат участники персонализацию Игра должна учитывать потребности и ожидания вашей целевой аудитории. 8️⃣ шагов для создания эффективного квиза 1. Определите потребности клиента, которые поможет удовлетворить квиз. Без этого не получится сделать релевантный оффер. 2. Сформулируйте для квиза четкую бизнес-задачу. Подготовьте мотивирующую стартовую страницу квиза по схеме «Оффер+время прохождения+получаемый бонус». 3. Заголовок — суть вашего обращения к клиенту. Эффективный заголовок всегда состоит из трех частей: • Оффер, предложение, которое исходит из потребности или боли клиента • Время прохождения, оценить которое поможет количество вопросов • Бонус за прохождение 4. Разработайте пул вопросов для новичков или экспертов и используйте разные типы ответов. 5. Добавьте форму захвата контактов. Чем она будет проще, тем вероятнее, что пользователь ее заполнит и пройдет квиз до конца. 6. Подключите к квизу мессенджеры для дальнейшего взаимодействия с прошедшими опрос. 7. Используйте аналитику, чтобы отслеживать достижение ключевых метрик. 8. Оптимизируйте квиз для повышения его результативности. Всегда можно что-то улучшить, проверить на А/В тестах разные заголовки, картинки, вопросы, бонусы. Если совсем лениво разрабатывать квизы в ручную, советую топовый сервис (httpmrqz.me/...omeрый сэкономит время и подкинет идей. Удачных интерактивных итераций !
Сегодня я хотел бы поговорить о продвижении товаров, спрос на которые очень мал, а клиент – специфичен. В этом случае ни SEO, ни контекст не могут дать достаточного количества заявок. Работа с таким проектом превращается для маркетолога в настоящую пытку, особенно если клиенты принимают решение по полгода и есть конкуренты, которые готовы сделать такой же проект на более дешевом оборудовании и с привлечением нелегальной рабочей силы. В общем, поговорим с вами сегодня о продвижении строителей АЗС. vc.ru/...hnaa
🔥 Мой опыт работы с Валерией Гудковой — 10 лет, которые доказывают: она действительно умеет менять бизнес изнутри! Друзья, хочу рассказать вам о человеке, которого я знаю уже больше 10 лет — и за это время я видел, как работает настоящий профессионал высокого уровня 👇 Когда Лера пришла к нам в «Комплето» в роли event-директора, она уже тогда имела за плечами впечатляющие успехи: - собственное комьюнити 💬 - многотысячные мероприятия, которые она организовывала 💥 - сильные управленческие навыки, которые было видно сразу. Через несколько месяцев мы пригласили её стать исполнительным директором и возглавить наш edtech-стартап МАЕD по обучению маркетологов. И вот что важно: за 5 лет Лера выстроила процессы, собрала сильную команду, масштабировала продукт, упаковала систему, и вывела проект на совершенно другой масштаб 🚀— по оборотам, по структуре, по качеству работы 💼✨ После этого Лера поработала: - директором по развитию комьюнити в бизнес-клубе «Атланты» - операционным директором в крупной IT-компании «ФИТ» И уже последние два года Валерия — успешный консультант по системам, бизнес-процессам, HR-функциям и управлению командами. За это время я многократно наблюдал и видел, как она делает невозможное и превращает хаос в чётко выстроенную систему 🚀 И скажу честно: системность у неё в крови. Она умеет видеть слабые места, создавать здоровую команду, выстраивать финмодель, прозрачные процессы и может дать собственнику свободу и управляемость через реальный порядок. Сегодня мы работаем в партнёрстве — и это идеальная синергия 🔥 У меня — маркетинг, продажи и стратегия развития. У Валерии — система, процессы и HR. И поверьте, это сочетание даёт нашим клиентам невероятный эффект. Если вы хотите: ✅ привести бизнес из хаоса к системе ✅ сформировать здоровую команду ✅ выстроить процессы, которые работают без вашего участия ✅ перестать быть «пожарником» — Валерия тот специалист, кому я доверяю на 100%. 👉 Запишитесь к ней на бесплатную диагностику, если вы действительно хотите вывести компанию на новый этап развития и перестать жить в режиме постоянных перегрузок. Ссылку на её контакт в телеграм оставляю здесь: @gudkovavv Пишите с пометкой «Диагностика системы». Рекомендую от всей души ❤️
Мы в эфире! Подключайся к нам в zoom ⤵️ us06web.zoom.us/...u.11 Идентификатор конференции: 847 0979 6225 Код доступа: 687490
⚡️ Сегодня в 17:00 эфир! 5 ключевых действий в построении стратегии Я давно провожу эти эфиры и заметил: большинство слушают, но почти ничего не внедряют. Делюсь лайфхаками обучения, как ходить на эфиры и вебинары по планированию эффективно👇 1️⃣Возьми блокнот или документ — записывай конкретные действия, которые можно внедрить сразу. 2️⃣ Прямо во время эфира запиши 1-2 болевые точки в своём бизнесе, которые тебе станут очевидны. Не надо «думать про них», запиши. 3️⃣ СРАЗУ после эфира поделись инсайтом с кем-то из своей команды. Так мозг быстрее превращает пользу из абстракций в реальность. 4️⃣ После эфира просмотри свои записи и выбери 1 шаг, который можешь сделать прямо сегодня. Так ты не просто послушаешь, а реально запустишь изменения в своём бизнесе. До встречи вечером! В 17:00 потренируемся 😉 Сохраняй ссылку на эфир в zoom: https:/us06web.zoom.us/...u.1ификатор конференции: 847 0979 6225 Код доступа: 687490
