Игротека: Лучшие Игры и Обзоры

Многие продавцы задаются вопросом, как правильно перейти от презентации к заключению сделки. Когда начинать закрытие и как именно это сделать? На самом деле, весь процесс продажи – это непрерывное стремление к заключению сделки, плавный переход от одного этапа к другому. Однако для многих существует неловкий момент между представлением предложения и запросом о заказе. Какие фразы помогут преодолеть этот разрыв? Предлагаю три коротких, но эффективных способа: Бесплатно оцените свои навыки продаж!...

В продажах, как и в любой игре, важно фокусироваться на правильных целях. Невозможно продать каждому встречному — не у всех есть актуальная потребность в ваших товарах или услугах. Согласно данным (ссылка на статью о продажах в русской Википедии), эффективность продаж напрямую зависит от сегментации аудитории. Поэтому концентрируйтесь на тех, кто с наибольшей вероятностью нуждается в ваших услугах, и экономьте время на тех, кто не подходит. Не забивайте воронку потенциальными клиентами, которые затягивают процесс или приносят больше хлопот, чем пользы...

Успешный маркетинг начинается с эффективной стратегии сегментации. Важно понимать, что все клиенты разные, и подход к ним должен быть соответствующим. Начиная с базовых сегментов, например, лыжники против сноубордистов или охотники против рыбаков, бренды закладывают основу для более персонализированного взаимодействия. Это первоначальное разделение подготавливает почву для более глубокой сегментации. По мере накопления данных вы можете создавать более специфичные сегменты, например, покупатели дизайнерских товаров против охотников за выгодными предложениями...

Мы думаем, что знаем, но смогли бы вы дать определение, если бы вас попросили? Вот одно из определений: закрепленное ментальное отношение или предрасположенность, которая предопределяет реакции человека и интерпретацию ситуаций. Вот еще одно: совокупность мыслей и убеждений, которые формируют вашу судьбу. И еще одно: набор предположений, методов или обозначений, принятых одним или несколькими людьми или группами людей, возникающий из мировоззрения человека или его философии жизни. Анализируя свой...

Все мы сталкивались с ними: клиентами, которым ничего не угодишь. Для них всё, что вы делаете, — недостаточно хорошо, или всё — неправильно, или вы виноваты во всём, что от вас не зависит. Придирчивый клиент, как правило, таков во всех ситуациях. Вероятно, дело не только в вас. Возможно, это просто черта его характера — стремление к недостижимому совершенству...