Мастерство продаж: ключевые навыки для профессионалов геймификации
В продажах, как и в любой игре, важно фокусироваться на правильных целях. Невозможно продать каждому встречному — не у всех есть актуальная потребность в ваших товарах или услугах. Согласно данным (ссылка на статью о продажах в русской Википедии), эффективность продаж напрямую зависит от сегментации аудитории. Поэтому концентрируйтесь на тех, кто с наибольшей вероятностью нуждается в ваших услугах, и экономьте время на тех, кто не подходит. Не забивайте воронку потенциальными клиентами, которые затягивают процесс или приносят больше хлопот, чем пользы...