Фирсанов и маркетинг

Куда идти в 2026 году? В условиях экономической стагнации, налоговых реформ и обстанвоки в целом — то маршрут прям таки определенный. Лайк если поняли. Ну если у вас возник вопрос куда идти продвигаться, то не спешите отдавать свои деньги в рекламу. Давайте разберёмся где и что вы можете получить. ВКонтакте самая крупная социальная сеть в РФ. И наверно единственная. Да, рекламный кабинет может быть не супер стабильным, высокая конкуренция, проблемы с охватом органическими, но реклама работает и большое количество клиентов которые за последние пять лет перешли сюда получают нужные результаты. До сих пор есть какой-то флёр сомнений и скепсиса, но у нас нет времени тратить на это время, нам нужно зарабатывать клиентам деньги. Поэтому гоним эти мысли прочее тестируем этот канал. Яндекс единственный оператор контекстной рекламы в России. Мэйл ру и рамблер давно покинули нас. Люди в поисковых запросах ищут решение своей проблемы. Они горячие, они готовы взаимодействовать и все зависит только от вас. Но у Яндекса помимо преимуществ есть и недостатки. Высокая стоимость рекламы и наличие роботов которые имитирует поведение пользователей, но не являются ими. Telegram очень классный инструмент рекламы. Он ещё не запрещен, люди уже испугались и покинули его и конкуренции там снизилась. Там очень сложно продать просто в лоб. Такая продажа сама по себе сложна, но здесь нужно прям вывернуться наизнанку. Поэтому если вы расчитываете на быстрый или ситуативный спрос, Telegram вам не подойдёт. Но если вам нужна взрослая обеспеченная аудитория, с которой вам есть о чем поговорить, то Telegram может быть наилучшим инструментом. Я думаю больше не стоит чего-то говорить, потому что в каждом частном случае нужно рассматривать конкретно. Например производство мебели я бы не повёл в Telegram. Только VK и Yandex. Ещё бы сюда подключился авито. А вот например онлайн курсы я бы тестировал в Яндекс и telegram раньше чем в VK. Короче, дьявол кроется в деталях.

Откуда у нас взялось представление что деньги потраченные на рекламу должны приносить доход? Для начала, реклама вообще никому ничего не должна. Как только вы это поймёте, она наконец-то начнёт работать на вас. И да, я отождествляю маркетинг и рекламу, потому что до первого предприниматели доходят с большим трудом. А реклама — часть маркетинга. У нас не понимают ни маркетинг, ни рекламу. Достаточно собственническое и агрессивное отношение маркетингу в целом. Маркетинг он обманывает, втюхивает, продает. А то что он среди всех прочих находит тех, кому нужен ваш продукт и помогает людям решать их задачи с помощью вашего бизнеса — невдомёк. Ну теперь к сути. Почему маркетинг не окупается обычно на российском рынке? 1) Вы вкладываете деньги ТОЛЬКО в рекламу У нас есть Паттерн поведения вложить много денег в рекламу. Вообще плевать куда люди с рекламой пойдут, как будут реагировать, зачем вы им нужны. Если я вложил в рекламу значит люди должны у меня покупать, так? Именно так считает большая часть предпринимателей. А на самом деле даже если бы классно настроили рекламу, люди приходят на ваш сайт, в ваш отдел продаж просрать заявку можно большим количеством других способов. 2) Слишком маленькие дистанции. Какой средний срок жизни клиента в маркетинговом агентстве? 3-4 месяца. Есть ли за этот короткий срок предприниматель не увидел окупаемость в плюс, значит специалисты - дрянь. При условии что в компании может не быть маркетолога, а агентство или даже фрилансер просто настраивали рекламу, вывод делается во всём маркетинге. Часть людей просто не успевают принять решения за такой короткий срок. Если это покупка автомобиля квартиры или какой-то другой более сложной услуги. Когда мы продавали пиццу, мы точно знали что окупаемость одного клиента у нас порядка 6 месяцев. Во-первых люди не каждый день едят пиццу, во-вторых деньги потраченные в рекламу учитывались все. А значит нам нужно было время и дистанция. Вы слишком быстро пытаетесь вложенный рубль достать обратно. По какой-то причине если вы покупаете франшизу кафе, у вас окупаемость 3-4 года и это нормально. Вы вложили деньги в бетон, в ремонт, в продукт который даже ещё никто не начал покупать. Но знаете что спустя три – четыре года вы будете получать прибыль. Но почему-то с маркетингом так не работает. Если бы показали свой кофе, а он никому не нужен, то проблема не в кофе а по какой-то причине только в инструменте рекламы. Ну хорошо. Так считают не большинство, но те кто недовольны. Клиенты которые по пять лет оплачивают наши счета, так не считают) 3) Экономика не вывозит маркетинг Не хватает маржи, прибыли. Один мой клиент потратил 10 000 000 на открытии своего бизнеса. Когда я сказал что на старте нужно не меньше 100 000 ₽ на рекламу, он спросил: "А хyli так дорого?". Забавно, да? Исторически российский бизнес не закладывает бюджет на маркетинг ни внутри продукта, ни в своем бизнес плане. Реклама это вторичный расход для них. Посмотрим как вы будете себя чувствовать в новом рынке во время очередного кризиса

Почему я отговариваю людей выстраивать маркетинг с нуля? Чаще всего организации, которые приходят за маркетингом с нуля, имеют схожие параметры. Во-первых, у них непроверенный продукт. Они его либо недавно придумали, либо продали ещё слишком мало для того, чтобы делать выводы о его ценностях и потребностях на рынке. Второй момент. У организаций, которым нужен маркетинг с нуля, порой слишком мало денег. Они не имеют достаточных ресурсов для того, чтобы этот маркетинг с нуля строить. И по какой-то причине, как в казино, они считают, что если поставят все деньги на ноль, то способны выиграть кратно больше. Хотя на самом деле маркетинг с нуля чаще выстраивают в каких-то новых проектах, которые получают достаточное финансирование. Потому что маркетинг — дисциплина сложная и дорогостоящая. Третий момент: редко люди приходят именно во время роста за маркетингом, а наоборот — в период спада. То есть когда предыдущая бизнес-модель подтвердила свою несостоятельность, и теперь, потратив ресурсы, потратив время и получив некоторое истощение, бизнес готов с нуля построить всё так, чтобы это точно работало. Однако часто не готов выполнять какие-то базовые рекомендации. И эта утомлённость играет против них. Ну и последнее. Идея построения маркетинга с нуля часто связана с полным делегированием всей работы и ответственности специалистам. В совокупности с предыдущими факторами это практически никогда не работает. У меня был положительный опыт построения маркетинга с нуля, и в нём всегда был достаточно классный продукт с хорошим бэкграундом и проверенный временем. Там был хороший бюджет финансирования и эффективные механизмы предыдущей работы. Просто ресурсов на маркетинг именно с точки зрения внимания и людей не хватало, поэтому надо было делегировать. И третий момент. Клиент был вовлечён, то есть он всегда снимал видео, готовил контент для социальных сетей и вовлечённо взаимодействовал. Поэтому если вы хотите построить маркетинг с нуля, вам следует либо подобрать специалиста и быть способным его обеспечивать на длинной дистанции, либо повышать собственные компетенции. И, как показывает практика, в успешных проектах в большинстве случаев предприниматель и собственник бизнеса хорошо разбирается в маркетинге, но недостаточно разбирается в технической части и как раз-таки её хорошо делегирует. И нанимают они хороших маркетологов, которые способны эффективно выполнять свою работу. И такая синергия даёт значительно больший прирост эффективности, чем простое молчаливое делегирование.