Фирсанов и маркетинг

Управленческая импотенция Сколько еще проектов должно закрыться, чтобы предприниматели признали: то, что они называют бизнесом, часто — просто дорогая форма самозанятости? Большинство собственников не управляют своим маркетингом. Они не знают, откуда на самом деле приходят клиенты. Это называется "сарафанное радио" — удобное название для процесса, который никто не контролирует и не может повторить по запросу. Работа вроде идет, клиенты вроде приходят, а после аренды, зарплат и налогов что-то остается на счету — и это принимается за признак успешного бизнеса. Только это не показатель системы. Это показатель везения, которое пока не кончилось. Проверка на прочность приходит быстро. Стоит вырасти налоговой нагрузке на 5% или просесть покупательской способности — и бизнес без системы продвижения закрывается первым. Не потому что продукт был плохим, а потому что вся конструкция держалась на одном канале входящих обращений, который никто не диагностировал и не масштабировал сознательно. Формула простая: нет системы привлечения клиентов — нет запаса прочности. Есть система — есть право пережить спад и забрать долю рынка у тех, кто уходит. Сейчас предприниматели приходят с одним и тем же признанием: систему продвижения не выстраивали никогда, а обращаются за ней только тогда, когда это последний шанс удержаться на плаву. Часть таких проектов уже не спасти — то, что нужно было запускать два года назад, не работает как экстренная реанимация за один месяц. А те, кто занимался продвижением системно и регулярно все это время, сейчас не просто держатся на плаву. Они забирают клиентов у тех, кто с рынка уходит. Выводы каждый делает сам. Но лучше сделать их сейчас, а не после того, как контору закроют за долги по аренде.

Что проверить до запуска рекламы ВКонтакте Прежде чем запустить рекламу, пройдите по пяти пунктам. Это не бюрократия ради бюрократии — каждый пункт закрывает конкретную дыру, через которую утекает бюджет. 1. Проверьте все ссылки, по которым пойдет трафик. Самая частая и самая глупая причина слитого бюджета — рабочая реклама и неработающая ссылка. Человек кликает, сайт не открывается, или человек подписывается, а материал на почту не приходит. Простой клик по каждой ссылке из объявления экономит бюджет надежнее любой оптимизации ставок. 2. Заполните маркировку рекламы. Судебных исков по этому поводу пока немного, но штраф прилетает не тем, кто нарушал долго и нагло, а тем, кто просто не удосужился заполнить документы вовремя. Это разовая техническая задача, которая закрывается один раз и снимает риск на месяцы вперед. 3. Отправьте тестовые заявки по каждой форме, которую собираетесь продвигать. Форма может выглядеть рабочей на экране, а заявка при этом не долетает до CRM или почты отдела продаж. Специалист по рекламе видит клик и переход, но не видит, что происходит после — и без тестовой заявки этот разрыв остается невидимым до первого недовольного клиента. 4. Зафиксируйте письменно, кто и за что отвечает. На старте работы принято разговаривать образами: "рванем", "захватим рынок", "сделаем мощно". За красивыми словами каждая сторона додумывает свое: заказчик слышит одно, специалист по рекламе — другое. Дальше это превращается в конфликт, а не в результат. Согласуйте конкретно: аудиторию, гипотезы, тексты объявлений, посадочные страницы. Дешевле переспросить дважды на старте, чем разбирать претензии после месяца работы. 5. Установите пиксель ВК на сайте — даже если сейчас продвигаетесь только через Яндекс. Пиксель ничего не стоит поставить сегодня и дорого стоит не иметь через полгода. Если клиент тратит 100 000 рублей на Яндекс и приводит на сайт тысячи посетителей, часть из которых не покупает сразу, без пикселя ВК эта аудитория просто исчезает. С пикселем — это готовая база для догоняющей рекламы в ВК, причем бесплатная: за трафик уже заплатили один раз через другой канал. Все пять пунктов не требуют бюджета и часто выполняются за один рабочий день. Но именно они определяют, окупится реклама или деньги уйдут в пустоту еще до того, как включится оптимизация.

Почему ВК Реклама остаётся одним из основных каналов для бизнеса в 2026 году Куда, черт возьми, бежать дальше? Если в голове до сих пор крутится вопрос "где еще рекламироваться, кроме ВК" — пройдемся по карте трафика трезво, канал за каналом. Яндекс. Аудитория там есть, она платежеспособная и готова покупать. Но за последние пару лет Яндекс сильно испортил себе репутацию объемом фрода. По рекламе кликают не живые люди, а боты, которые имитируют поведение целевой аудитории: заходят на сайт, листают страницы, иногда даже "заполняют" формы. Деньги списываются, а реальных клиентов на другом конце нет. Бюджет в такой ситуации работает не на продажи, а на статистику показов. Телеграм. Рекламодатели вкладываются в канал с постоянным фоном тревоги: платформу могут заблокировать в любой момент. Если это произойдет, все вложения в раскрутку канала, в закупку рекламы у блогеров, в выстроенную воронку — обнуляются в один день. Это не теоретический риск, а рабочая переменная, которую нужно закладывать в стратегию уже сейчас. Instagram. Заблокирован, потому что принадлежит Meta — организации, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ. Легально платить за рекламу там нельзя. YouTube. Даже когда ресурс был доступен без ограничений, внятной стратегии продвижения на нем в русскоязычном сегменте так и не сложилось. Сейчас вопрос доступности снят с повестки сам собой. Что остается? ВКонтакте и Авито. Авито при этом — не про рекламу в привычном смысле, а скорее про потенциальный второй маркетплейс. Крупные маркетплейсы сейчас теряют доверие аудитории из-за подделок и проблем с возвратами, и у Авито есть шанс перетянуть на себя часть этого доверия. Вопрос в том, хватит ли у площадки ресурсов и желания этим шансом воспользоваться — большинство проектов пока просто не понимают, как встроить Авито в свою воронку продаж. Остается ВК. Не потому, что это идеальная площадка без недостатков, а потому, что из всех вариантов на столе в 2026 году это единственный канал с легальным статусом, живой аудиторией и работающей рекламной инфраструктурой. Если у вас есть альтернатива — газета "Аргументы и факты", телевидение, радио или что-то еще более смелое — интересно послушать. Пока практика показывает: кто не выстроил продвижение через ВК, тот выстраивает его через сарафанное радио и надежду.