Евгения Файзуллина - Спроси у финдира

Низкая цена - высокая расплата: к чему на самом деле приводит демпинг

Кажется, что снизить цену - самый простой способ удержать клиента и забрать рынок. На практике это один из самых дорогих управленческих просчётов. Сначала всё выглядит даже бодро: больше обращений, больше продаж, выше загрузка. А потом выясняется, что денег не прибавилось. Иногда наоборот - бизнес работает всё активнее, а собственник всё чаще закрывает дыры. Проблема в том, что цена - это не просто цифра в прайсе. Это основа экономики бизнеса: маржа, зарплаты, аренда, налоги, реклама, запас на ошибки и рост...

5 дней назад

Прибыль есть, а денег нет: зачем собственнику бесплатная консультация с финансовым директором. Многие приходят ко мне, когда в бизнесе уже есть тревожное ощущение: цифры вроде есть, а ясности нет. По отчету прибыль есть, но денег не хватает. Выручка растет, а понять реальное состояние бизнеса всё равно сложно. На консультации мы не говорим общими фразами. Разбираем вашу ситуацию по делу: где может теряться прибыль, почему цифры не дают опоры и что стоит проверить в первую очередь. Часто уже за одну встречу становится понятно, в чём главная проблема: в учете, в расходах, в движении денег или в том, что управленческой картины просто нет. После консультации у вас будет понимание: что именно не так, куда смотреть в первую очередь, и какой следующий шаг вам нужен — аудит, внедрение или точечные изменения. Бесплатная консультация длится 40–60 минут. Без сложных терминов и без давления. Если хотите разобраться, что на самом деле происходит с прибылью и деньгами в вашем бизнесе, напишите в Телеграм или ВК

1 неделю назад

Почему даже хорошо внедренный управленческий учет может быстро перестать работать

Сама система еще не гарантирует порядок в цифрах. После внедрения начинается самое важное. Кажется, что всё под контролем. Но это иллюзия. Во многих компаниях управленческий учет “ломается” не в момент внедрения. И даже не на этапе настройки отчетов. Наоборот. Пока проектом занимаются консультанты, все обычно идет достаточно стройно: собираются данные, проектируется логика, настраивается система, определяются показатели. На этом этапе результат в первую очередь зависит от компетенций специалистов, которые внедряют учет...

1 месяц назад

Бизнес растет, а денег больше не становится? Значит, проблема не в выручке

Меня зовут Евгения. Я — финансовый директор на аутсорсе. Помогаю компаниям с выручкой от 25 до 300 млн рублей в год разобраться в финансах и навести систему там, где собственник уже устал «тушить пожары» вручную. Обычно ко мне приходят с похожими запросами: — прибыль есть, но денег почему-то нет; — цифры собираются, но ясности они не дают; — собственник устал держать всё в голове; — бизнес вырос, а финансовое управление — нет; — хочется расти дальше, но страшно ошибиться и потерять деньги. На этом этапе бизнесу нужен не просто учет...

1 месяц назад

Кейс: «Собственники думали, что бизнес зарабатывает больше. После аудита выяснилось: прибыль была завышена на 18%»

Иногда собственник смотрит на отчеты и понимает: формально всё выглядит нормально, но ощущение устойчивости в бизнесе нет. Выручка есть. Работа идет. Отчеты показывают прибыль. Но при этом неясно, сколько компания действительно зарабатывает и какие направления реально дают результат. Именно с такой ситуацией ко мне обратился собственник учебного центра. Его запрос звучал очень по делу: «У нас есть учет, есть отчеты, но мы не понимаем, сколько на самом деле зарабатывают направления бизнеса». На...

1 месяц назад