Евгения Файзуллина - Спроси у финдира

Низкая цена - высокая расплата: к чему на самом деле приводит демпинг

Кажется, что снизить цену - самый простой способ удержать клиента и забрать рынок. На практике это один из самых дорогих управленческих просчётов. Сначала всё выглядит даже бодро: больше обращений, больше продаж, выше загрузка. А потом выясняется, что денег не прибавилось. Иногда наоборот - бизнес работает всё активнее, а собственник всё чаще закрывает дыры. Проблема в том, что цена - это не просто цифра в прайсе. Это основа экономики бизнеса: маржа, зарплаты, аренда, налоги, реклама, запас на ошибки и рост...

5 дней назад

Прибыль есть, а денег нет: зачем собственнику бесплатная консультация с финансовым директором. Многие приходят ко мне, когда в бизнесе уже есть тревожное ощущение: цифры вроде есть, а ясности нет. По отчету прибыль есть, но денег не хватает. Выручка растет, а понять реальное состояние бизнеса всё равно сложно. На консультации мы не говорим общими фразами. Разбираем вашу ситуацию по делу: где может теряться прибыль, почему цифры не дают опоры и что стоит проверить в первую очередь. Часто уже за одну встречу становится понятно, в чём главная проблема: в учете, в расходах, в движении денег или в том, что управленческой картины просто нет. После консультации у вас будет понимание: что именно не так, куда смотреть в первую очередь, и какой следующий шаг вам нужен — аудит, внедрение или точечные изменения. Бесплатная консультация длится 40–60 минут. Без сложных терминов и без давления. Если хотите разобраться, что на самом деле происходит с прибылью и деньгами в вашем бизнесе, напишите в Телеграм или ВК

1 неделю назад

Почему даже хорошо внедренный управленческий учет может быстро перестать работать

Сама система еще не гарантирует порядок в цифрах. После внедрения начинается самое важное. Кажется, что всё под контролем. Но это иллюзия. Во многих компаниях управленческий учет “ломается” не в момент внедрения. И даже не на этапе настройки отчетов. Наоборот. Пока проектом занимаются консультанты, все обычно идет достаточно стройно: собираются данные, проектируется логика, настраивается система, определяются показатели. На этом этапе результат в первую очередь зависит от компетенций специалистов, которые внедряют учет...

1 месяц назад

Бизнес растет, а денег больше не становится? Значит, проблема не в выручке

Меня зовут Евгения. Я — финансовый директор на аутсорсе. Помогаю компаниям с выручкой от 25 до 300 млн рублей в год разобраться в финансах и навести систему там, где собственник уже устал «тушить пожары» вручную. Обычно ко мне приходят с похожими запросами: — прибыль есть, но денег почему-то нет; — цифры собираются, но ясности они не дают; — собственник устал держать всё в голове; — бизнес вырос, а финансовое управление — нет; — хочется расти дальше, но страшно ошибиться и потерять деньги. На этом этапе бизнесу нужен не просто учет...

1 месяц назад

Кейс: «Собственники думали, что бизнес зарабатывает больше. После аудита выяснилось: прибыль была завышена на 18%»

Иногда собственник смотрит на отчеты и понимает: формально всё выглядит нормально, но ощущение устойчивости в бизнесе нет. Выручка есть. Работа идет. Отчеты показывают прибыль. Но при этом неясно, сколько компания действительно зарабатывает и какие направления реально дают результат. Именно с такой ситуацией ко мне обратился собственник учебного центра. Его запрос звучал очень по делу: «У нас есть учет, есть отчеты, но мы не понимаем, сколько на самом деле зарабатывают направления бизнеса». На...

1 месяц назад

Золотое правило экономики бизнеса, о котором почти никто не говорит

Почему рост выручки не всегда означает, что бизнес становится сильнее. Кажется, что бизнес растет, если: — растет выручка, — растет команда, — появляются новые офисы, склады, оборудование. Снаружи это действительно выглядит как развитие. Но на самом деле у здорового бизнеса есть другая логика роста. 📊 Рост прибыли должен опережать рост активов. А рост активов должен опережать рост выручки. Звучит немного сложно. Но если перевести на язык бизнеса — всё довольно просто. Чаще всего предприниматели растят выручку...

1 месяц назад

Самая опасная иллюзия бизнеса: рост оборота

Почему рост продаж может создавать больше финансовых проблем, чем падение. Многие предприниматели считают рост оборота главным показателем успеха. Логика кажется очевидной. Продаж больше → выручка выше → бизнес развивается. Но на практике часто происходит противоположная ситуация: бизнес растет. оборот увеличивается, а денег становится меньше. Именно в этот момент собственник впервые сталкивается с неожиданной проблемой: ❗ кассовые разрывы начинают появляться чаще, а не реже. Почему так происходит? Каждая дополнительная продажа требует ресурсов...

1 месяц назад

Прибыль есть, а денег нет. Почему так происходит

Самая частая финансовая загадка малого бизнеса — компания прибыльная, но на счете постоянно пусто. По ОПИУ (отчет о прибылях и убытках) прибыль есть, а денег нет. Знакомо? Компания работает. Проекты закрываются. Оборот растет. В отчете прибыль — есть. Но собственник смотрит на счет и задает один и тот же вопрос: «А где деньги?» По отчету прибыль — несколько миллионов. А на счете — почти ноль. Кажется, что цифры не сходятся. Но на самом деле всё логично. Просто здесь работают два разных показателя бизнеса...

1 месяц назад

5 правил экономики малого бизнеса. Их игнорируют 80% предпринимателей

Почему компания может делать десятки миллионов оборота, а денег всё равно не хватает. Часто вижу в бизнесе такую картину: Компания делает оборот 5–20 миллионов в месяц. Работа идет. Клиенты есть. Команда работает. Но собственник в какой-то момент говорит: «Я вообще не понимаю, сколько мы зарабатываем.» А дальше появляются классические вопросы: — почему постоянно не хватает денег — можно ли вывести дивиденды — куда исчезает прибыль — почему при росте оборота становится только сложнее Снаружи всё выглядит нормально...

1 месяц назад

Бизнес вырос, а управление осталось прежним — три сигнала, что пора выходить из режима интуиции

В начале почти любой бизнес держится на ощущениях собственника. Он чувствует рынок, видит клиентов, понимает, где заработать. И это работает — пока компания небольшая. Но в какой-то момент интуиция начинает давать сбой. Не потому что вы стали хуже. А потому что бизнес стал сложнее. Вот три сигнала, что компания переросла интуитивное управление. Вы не можете быстро и точно сказать, сколько заработали за месяц. Деньги на счете есть — значит, все неплохо. Или наоборот: оборот растет, а свободных средств все меньше...

1 месяц назад

Перед тем как автоматизировать финансы, ответьте на один вопрос

После автоматизации кажется, что всё под контролем. Но это иллюзия. Перед внедрением нужно честно ответить на один вопрос: Если четкого ответа нет — программа не решит проблему. Она её зафиксирует. В малом бизнесе с оборотом 2–50 млн руб. в месяц чаще всего нет управленческого учета как системы. Есть бухгалтерия. Есть выгрузки. Есть таблицы. Но нет архитектуры — логики, по которой формируются цифры. На самом деле автоматизация — это инструмент. Она считает так, как её настроили. Если модель не выстроена, программа будет аккуратно формировать отчеты, которым нельзя доверять...

1 месяц назад