Скидка 10% или рост расходов на 10%: что убивает прибыль быстрее?
Недавно разговаривал с одним из клиентов Финчётко. Небольшая компания. Всё вроде хорошо: продажи есть, деньги на счёте есть, команда работает. Но собственник говорит: — Не понимаю, что происходит. Выручка растёт, а денег больше не становится. Честно говоря, за последние годы я слышал эту фразу десятки раз. И почти всегда причина одна из двух: компания начала активно давать скидки — или расходы постепенно выросли, и никто не заметил масштаб проблемы. И вот тут возникает интересный вопрос. Что опаснее...