Финчётко

В декабре мне написал знакомый предприниматель. Платил продюсерскому центру 250 тысяч в месяц полгода подряд. Получил фотосессию с идеальным светом, три видео-интервью с хорошим монтажом и 30 постов про "путь предпринимателя". Клиентов — ноль. Денег потрачено 1,5 миллиона. Результат — красивая упаковка пустого ящика. Я запускал Финчётко в 2023. Тогда мне казалось, что личный бренд — это для звёзд YouTube, не для меня. Продукт говорит сам за себя, думал я. Сервис управленческого учёта работает, автоматизирует рутину, экономит время предпринимателей...

Два года назад мой знакомый уволил половину команды. Не потому, что они плохо работали. Просто он понял (правда, с опозданием на два года), что масштабирование его бизнеса — это прямой путь в банкротство. Он вел платежный календарь на 2-3 месяца вперед, и это спасло ситуацию: люди получили зарплаты, никто не остался должен, разошлись мирно. Но это не отменяет факта — он потратил два года на движение в никуда. Вот что меня в этой истории зацепило больше всего: парень делал всё «правильно» по учебникам...

Вчера застукал сына за тем, как он скармливает задачку по физике ИИ. Не ругал. Просто спросил: «Ты хоть понял, как она решается?» Он пожал плечами: «Зачем? Главное — сдать». А после увидел эту новость: 📚 Домашние задания в школе потеряли практически полностью смысл, потому что любую задачку можно сфотографировать телефоном и буквально за несколько секунд получить от ИИ полностью расписанный ответ, который достаточно переписать в тетрадку и сдать, — помощник президента Орешкин В рамках формата "Открытый...

Когда в декабре я разбирал отчёты клиентов Финчётко, работающих с WB и Ozon, то наткнулся на странность: у одного селлера налоговая доначислила 340 тысяч рублей. За баллы. За те самые бонусы, которые маркетплейс никогда не перечислял ему на счёт, а просто вычитал из своей комиссии. Я позвонил ему. Он матерился минут пять, потом сказал: «Слушай, я эти баллы вообще в глаза не видел. Они у меня в личном кабинете горели, потом сгорали. Маркетплейс говорил — участвуй в акциях, получишь скидку на комиссию...

Мой дед не знал слов «юнит-экономика», «CAC» и «LTV».Он торговал просто: покупал, продавал, считал и выживал. Когда я начинал бизнес, мне казалось, что это прошлый век.Сейчас, после кассовых разрывов, налоговых сюрпризов и иллюзии роста,я понимаю: дед знал про бизнес больше, чем половина современных консультантов. Вот фразы, которые он говорил и которые я до сих пор использую. 1. «Не трогай деньги, которые ещё не в кармане» Я перестал считать выручку, пока платёж не упал на счёт. Договор подписан — это ещё не деньги, это надежда...

Три месяца назад я смотрел на 2,8 млн рублей на расчётном счёте и чувствовал себя защищённым. Классическая ловушка предпринимателя: путать кассовый резерв с мёртвым грузом. Пока эти деньги лежали без движения, инфляция съедала около 9% годовых. То есть каждый месяц я терял примерно 21 тысячу рублей просто потому, что боялся рисковать оборотными средствами. Потом случился разговор с партнёром, который управляет сетью кофеен. Он рассказал, как зарабатывает на овернайтах по 18-20% годовых — и это при том, что деньги доступны каждое утро...

В 2023 году я смотрел на свой сервис Финчётко и думал: «Надо масштабироваться». Выручка росла на 15% ежемесячно, команда разбухла до 12 человек, мы запустили три новых модуля. Я был уверен, что иду правильным путём. Потом пришёл январь 2024-го. Чистая прибыль за квартал оказалась... минус 340 тысяч рублей. При выручке в 4,2 млн. Я сидел и тупо смотрел в отчёт, который сам же настроил в своём продукте. Ирония. Все эти гуру твердят: «Если не растёшь — умираешь». Токовинин про масштабирование, Сейсембаев про экспоненциальный рост...

Я запустил Финчётко в 2019-м. Тогда казалось — ниша управленческого учета свободна, конкуренты слабые, рынок растет. Через полгода понял: ниша была не свободна, а неинтересна. Это разные вещи. Сейчас смотрю, как предприниматели ищут идеи для бизнеса, и вижу ту же ошибку. Все ищут там, где "есть спрос". Я ищу там, где есть раздражение. Знакомый открыл кофейню в 2024-м. Изучил рынок: кофе пьют все, средний чек растет, точка на проходе. Закрылся через восемь месяцев. Не потому что спроса не было. А потому что у людей уже было 14 способов купить кофе в радиусе 300 метров...

Знаете, что меня бесит в статьях про «навыки будущего»? Они написаны людьми, которые не рискуют своими деньгами. Я за последние три года дважды переписывал бизнес-модель, потому что реальность оказалась жёстче любых прогнозов. И сейчас, в начале 2026-го, я вижу, как большинство предпринимателей учатся не тому. Все говорят про AI, нейросети, автоматизацию. Мол, вот-вот роботы заменят половину работников. А я смотрю на свою статистику оттока клиентов и вижу другое: люди уходят не потому, что им не хватает функций...

Каждый январь одно и то же — все ищут «лучшую нишу». IT, маркетплейсы, AI-сервисы. Я смотрю на эти списки и думаю: ребята, вы серьезно? Я владею сервисом управленческого учета. Каждый день вижу финансы сотен компаний. И знаете, что заметил за последние полгода? Самые стабильные деньги сейчас не там, где все толпятся. Лучшая ниша — это не ниша. Это решение проблемы, которую создал перегретый рынок. В октябре ко мне пришел клиент — владелец сервиса по автоматизации для салонов красоты. Классная история: AI, интеграции, модная тема...

В сентябре я потратил 340 тысяч на контент для Финчётко. Наняли агентство, которое обещало «экспертный голос» и «вовлечение аудитории». Получили 60 постов, которые можно было отличить друг от друга только по дате публикации. «10 ошибок в управленческом учёте», «Как избежать кассового разрыва», «Почему Excel вас убивает» — всё это уже писали тысячи раз. Мои конкуренты публиковали то же самое. Блогеры-финансисты — то же самое. Даже чат-боты в телеграме выдавали идентичные советы. Я заплатил за место в общей помойке...

Вчера созвонился с бухгалтером. Она прислала ссылку на новый законопроект Минтруда о критериях трудовых отношений и сказала: «Готовьтесь, будет хуже». Я прочитал — и впервые за долгое время почувствовал облегчение. Да, я знаю, звучит странно. Сейчас объясню почему. Минтруд доработал законопроект, который вводит четкие критерии для определения трудовых отношений. Суть простая: если человек работает на вас регулярно, выполняет указания, использует ваше оборудование и получает от вас основной доход — это уже не самозанятый и не исполнитель по ГПХ...