Финансы на маркетплейсах |Рима Петроченко|

Логично, что для того, чтобы увеличить прибыль, нужно увеличить оборот и снизить долю расходов в продажах Как думаете, что поможет увеличить оборот? Конечно, реклама. Как думаете, какой расход на рекламу считается оптимальным? сколько вы закладываете на нее? или вообще не планируете суммы на рекламу? Если вы выводите в продажу новый товар, то рекламные расходы могут составлять до 20% от стоимости товара...

FBO - система работы на ВБ, когда вы отправляете товар на склады ВБ, и когда поступает заказ от покупателя, ВБ отправляет ему товар со своих складов. FBS - когда весь товар вы храните у себя на складе, и когда поступает заказ от покупателя, вы сами ему отправляете его. Что выбрать? Зависит от многих факторов. Вот что пишут селлеры об этих системах: Работали и так и так, но потом отключили FBS, т.к. было много проблем: Большие объемы отгрузки - большие расходы на логистику. Очень долгая и сложная сборка...

Этот отчет незаслуженно обходят стороной некоторые финансисты, внедряя у клиентов только ДДС и ОПиУ (или cachflow и P&L). А уж сами селлеры и подавно не знают об этом отчете и зачем он нужен. Я же считаю, что если вы не составляете баланс, то вы не видите полную картину вашего бизнеса. А уж в таком бизнесе, как торговля на маркетплейсах, баланс нужно составлять обязательно! — Во-первых, баланс - это как мгновенная фотография вашего бизнеса. Вы видите в моменте, на какую сумму у вас лежит...

За более чем 25 лет работы с финансами мне уже кажется, что это такая простая истина, как 2*2=4! Но, оказывается, это не так! Многие начинающие предприниматели путают понятия выручка и прибыль, и это приводит к плачевным ситуациям! А дальше что? Все, бизнес закончился?) На что покупать следующую партию товара? Это я назвала самые грубые, явные ошибки, которые могут допустить селлеры...

План продаж. Чтобы понять, сколько нужно заказать товара, нужно составить план продаж минимум на 3 месяца вперед (а лучше на год, а потом просто корректировать его). Обязательно в штуках и рублях. Не забудьте учесть коэффициенты сезонности и роста продаж. Срок от момента заказа товара до момента поставки на склад. Если товар к вам придет только через 2 месяца, то вы должны рассчитать дату заказа и объем поставки так, чтобы вам хватило товара для продажи на эти 2 месяца. Страховой запас товара...