Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко

Я веду телеграм-канал "Финансы на маркетплейсах", у нас уже более 9 тыс. подписчиков, большая часть - селлеры маркетплейсов или люди, интересующиеся этим бизнесом. Как-то раз я разместил пост про одного из наших клиентов, где сделал короткий анализ его данных из открытых источников. Этот пост нашел отклик, многим селлерам интересно, как обстоят дела у лидеров, какая чистая прибыль там - "за НДС", сколько нужно своих денег в товаре и прочие показатели. Наша команда (а в ней уже на минуточку 40 сотрудников) за последние 3 года оцифровала уже 1300 селлеров...

Деньги — это основа любого товарного бизнеса, в том числе и на маркетплейсах. Модель очень простая — вложил капитал в товар, товар продался, капитал вернулся с надбавкой — прибылью. В нашем канале Финансы на маркетплейсах уже 10 тыс. подписчиков, мы часто проводим опросы, и всегда грустно слышать от селлеров, что деньги конечно нужны, но не знают окупятся ли они, сколько взять, процент великоват, и прочие причины. И есть всего одна простая причина, почему все эти сомнения есть в голове селлера....

Давайте сегодня поговорим про АВС-анализ. Причем не о том, как его считать, а как его использовать. Итак, вы сделали АВС-анализ, видите свою товарную матрицу и понимаете, что такие-то товары – группа А, такие – группа В и такие-то С. Так как его использовать? Напомню, что группа А – это те товары, которые делают 80% всей выручки или маржи, группа В - 15% и группа С – 5%. Основная суть АВС-анализа в том, чтобы сфокусировать все ваше внимание на правильные товары, на тех товары, приложив к которым усилия, вы получите максимальную отдачу, максимальную прибыль, продажи и прочее...

Да. Компенсирует. Причем даже если СПП больше, чем комиссия, то ВБ из своего кармана доплачивает селлеру. Вы можете это легко проверить, если в разделе Финансы посмотрите результаты по недельным отчетам и увидите, что сумма продажи ниже, чем сумма к перечислению. Это значит, что сумма, полученная с клиента меньше суммы, которую ВБ планирует Вам перечислить. Значит ВБ что-то добавил «от себя». У нас в отчетности можно видеть по каждому заказу - сколько была комиссия, либо сколько ВБ добавил. Поэтому беспокоиться (пока) не о чем...

Часто спрашивают нас - как восстановить учет. Я мол вела расходы, но потом как-то не было времени и в итоге последние несколько песяцев нет данных. 3 совета: 1. Двигайтесь вглубь. Если нужно восстановить учет, делайте это постепенно углубляясь в прошлое. Например, сейчас август, начните не с января, а с начала августа? Потом восстановите июль, потом июнь и так до января. Чем глубже в прошлое, тем меньше помнишь на что шли расходы, меньше сохранилось информации, да и данные из прошлого, откровенно говоря меньше нужны...