Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко

Я веду телеграм-канал "Финансы на маркетплейсах", у нас уже более 9 тыс. подписчиков, большая часть - селлеры маркетплейсов или люди, интересующиеся этим бизнесом. Как-то раз я разместил пост про одного из наших клиентов, где сделал короткий анализ его данных из открытых источников. Этот пост нашел отклик, многим селлерам интересно, как обстоят дела у лидеров, какая чистая прибыль там - "за НДС", сколько нужно своих денег в товаре и прочие показатели. Наша команда (а в ней уже на минуточку 40 сотрудников) за последние 3 года оцифровала уже 1300 селлеров...

Деньги — это основа любого товарного бизнеса, в том числе и на маркетплейсах. Модель очень простая — вложил капитал в товар, товар продался, капитал вернулся с надбавкой — прибылью. В нашем канале Финансы на маркетплейсах уже 10 тыс. подписчиков, мы часто проводим опросы, и всегда грустно слышать от селлеров, что деньги конечно нужны, но не знают окупятся ли они, сколько взять, процент великоват, и прочие причины. И есть всего одна простая причина, почему все эти сомнения есть в голове селлера....

Давайте сегодня поговорим про АВС-анализ. Причем не о том, как его считать, а как его использовать. Итак, вы сделали АВС-анализ, видите свою товарную матрицу и понимаете, что такие-то товары – группа А, такие – группа В и такие-то С. Так как его использовать? Напомню, что группа А – это те товары, которые делают 80% всей выручки или маржи, группа В - 15% и группа С – 5%. Основная суть АВС-анализа в том, чтобы сфокусировать все ваше внимание на правильные товары, на тех товары, приложив к которым усилия, вы получите максимальную отдачу, максимальную прибыль, продажи и прочее...

Да. Компенсирует. Причем даже если СПП больше, чем комиссия, то ВБ из своего кармана доплачивает селлеру. Вы можете это легко проверить, если в разделе Финансы посмотрите результаты по недельным отчетам и увидите, что сумма продажи ниже, чем сумма к перечислению. Это значит, что сумма, полученная с клиента меньше суммы, которую ВБ планирует Вам перечислить. Значит ВБ что-то добавил «от себя». У нас в отчетности можно видеть по каждому заказу - сколько была комиссия, либо сколько ВБ добавил. Поэтому беспокоиться (пока) не о чем...

Часто спрашивают нас - как восстановить учет. Я мол вела расходы, но потом как-то не было времени и в итоге последние несколько песяцев нет данных. 3 совета: 1. Двигайтесь вглубь. Если нужно восстановить учет, делайте это постепенно углубляясь в прошлое. Например, сейчас август, начните не с января, а с начала августа? Потом восстановите июль, потом июнь и так до января. Чем глубже в прошлое, тем меньше помнишь на что шли расходы, меньше сохранилось информации, да и данные из прошлого, откровенно говоря меньше нужны...

На примере нашего клиента Константина. Что было: После оцифровки: 1. Видит показатели по каждому артикулу, которые собираются автоматически. 2. Вложил деньги в закуп новых товаров, нанял еще менеджера, потому что теперь понял как их контролировать по цифрам. Результат: Вырос за 6 месяцев с 3 до 6 млн. рублей продаж в месяц, прибыль увеличилась С 500 тыс. до 1 млн. рублей в месяц. Прирост за год 6 млн. рублей прибыли. 👍🏻 Если у Вас еще нет нашего Продукта, но Вы хотите видеть какие товары...

Недавно рассуждали с клиентом о том, что сейчас время пиковых возможностей для выхода на маркетплейсы. Если посмотреть на Амазон, то там уже рынок им охвачен, идет жесткая конкуренция внутри. Это привело к тому, что маржа 10-15% и высокая стоимость продвижения карточек - выход на высокие позиции стоит около 150 тыс. долларов. Российские маркетплейсы пока еще не охватили весь рынок ритейла, по моим оценкам это займет еще 2 года. Дальше еще 1-2 года будет усиливаться давление и конкуренция внутри, будут перераспределяться доли рынка внутри маркетплейсов...

На примере нашего клиента Вячеслава. Что было: После оцифровки: Результат: Вложил и контролировал все свои деньги + привлек еще кредит 2 млн. рублей, сделал за зимний сезон 3 млн. чистой прибыли. То есть вышел на 1 млн. чистой прибыли в месяц Если у Вас еще нет нашего Продукта, но Вы хотите сразу начать все вести "как надо" и контролировать свои деньги: Напишите «+» в комментарии, запланируем встречу с нашим экспертом, на которой покажем наш Продукт, ответим на все вопросы и договоримся о внедрении...

На примере нашей клиентки Елены. Что было: После оцифровки: В итоге, каждый месяц - убыток 34-45 тыс. Что сделала: Результат: -500 тыс. рублей годового убытка превратила в 1,2 млн. рублей прибыли. Если у Вас еще нет нашего Продукта, но Вы хотите точно знать свою прибыль и не торговать в минус: Напишите «+» в комментарии запланируем встречу с нашим экспертом, на которой покажем наш Продукт, ответим на все вопросы и договоримся о внедрении. ----------------------- Материал подготовлен экспертами компании Finamp...

Многие, кто выходит на серьезные обороты, боятся привлекать деньги, потому что речь уже идет про серьезные суммы в 3-5-10 млн. А они всегда пугают неподготовленных людей. Квартира часто стоит меньше, чем эта сумма. Резюме: Разрешили себе - Сделали план - Контролируем - Держим себя в руках. Если полезно, ставь лайк и подписывайся. Если нужна Финансовая модель - перейдите в бота, там будет и шаблон, и видео по его заполнению. Материал подготовлен экспертами компании Finamp...

Мы уже посчитали % конверсии из просмотра карточки в заказе Но это было только полдела. 🔥 Давайте посчитаем сколько денег Вам приносит каждый просмотр карточки. На примере моей карточки - % конверсии в заказ был 3,4%, % выкупа 80%. Соответственно % конверсии в заказ 2,7% (3,4%*0,8). Маржа с каждой продажи 200 рублей. Получается, что каждый просмотр карточки мне приносит 5,4 рубля (200*2,7%).  То есть если я добьюсь внешней и внутренней рекламой цену клика менее 5,4 рублей, то мне будет выгодно давать такую рекламу...

Недавно в сообществе mpsellersclub выложили подтверждение того, что решение суда компенсировать убытки селлера НЕ приводит к блокировка селлера или убиранию СПП. В скринах решение арбитража в пользу поставщика, а вот ссылка на его кабинет, как видим функционирует и СПП на месте. ВБ, получается, в правовом поле. Понравилась статья? Ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал! ________________________________________________________________ Материал подготовлен экспертами компании Finamp...