Feo education

Как обещал, направляю вам Эксель с юнит-экономикой Она сделана в упрощенном виде, но расширить ее и адаптировать под любой проект уже не сложно. Как это работает ⚙️ 1. На листе Input введите основные параметры по вашему проекту, изменяя ячейки, выделенные голубым шрифтом: - Количество посещений и конверсии - Средний чек на 1 платящего клиента (чистая выручка) и срок жизни клиента (в мес) - Стоимость привлечения клиента (расходы на рекламу, зарплату и прочие маркетинговые и рекламные расходы) 2....

Давайте соберем воедино все наши знания с последних постов. Кто еще не читал, лучше начать отсюда Вернемся ко вчерашнему примеру, где мы продаем какой-то софт по подписке. Следите за ходом мысли 1. Определим трафик и продажи: - Количество посещений сайта с платного трафика — 10 000 в мес - Количество регистраций — 1 000 в мес (конверсия в регистрацию — 10%) - Количество оплат — 100 в мес (конверсия из регистрации в оплату — 10%) 2. Продажи и LTV: - Средняя выручка на 1 платящего клиента — $200 в...

У вас есть подписка на какой-то сервис, типа музыки, фильмов или какой-то софт для работы? Юнит-экономика, которую мы разбирали на прошлых постах — не новый термин. Но стал более актуален в связи с ростом популярности бизнес-моделей, работающих по подписке, например, SaaS (от англ. software as a service — программное обеспечение как услуга). Основная разница — в модели монетизации. Вы расходуете какой-то бюджет на привлечение платящего пользователя (считаете CAC), а потом получаете ежемесячный доход, пока клиент не отпишется от сервиса (LTV)...

Ранее мы определили себестоимость привлечения клиента (CAC): Маркетинговые и рекламные расходы / кол-во продаж Под расходами мы понимаем не только затраты на маркетинг и рекламу, но и на персонал (не весь, а только тот, который отвечает за привлечение клиентов и продажи). В нашем примере с кроссовками получили значение 2 407 ₽ на 1 клиента. Это выгодно или нет? Давайте посчитаем LTV (lifetime value) — пожизненную ценность клиента или чистую выручку с 1 клиента. Обычно этот показатель применяют к...

В прошлом посте мы считали выручку на 1 клик, чтобы понять, выше какого порога не может быть стоимость за клик, ведь тогда мы не окупим даже рекламу. И получили значение 450 ₽ (135 000 выручка / 300 кликов) Но ведь расходы за клики — это не все наши расходы на маркетинг и рекламу. Что если мы суммируем все наши маркетинговые и рекламные расходы и поделим на кол-во кликов? 1. Допустим, стоимость нашего клика составила 50 ₽. У нас было 300 посещений сайта, значит за рекламу мы потратили 50 × 300 = 15 000 ₽ 2...

Ранее говорили про воронку продаж. Вернемся к нашему примеру. Допустим, мы продаем те самые кроссовки за 5 000 ₽ Какая у нас статистика посещаемости и продаж: 1 000 — показов сайта 300 — посещений сайта 90 — количество заявок (добавили в корзину, но еще не оплатили) 27 — количество продаж Считаем выручку: 27 х 5 000 ₽ = 135 000 ₽ Если поделим выручку на количество посещений сайта, то получим средний доход на 1 посетителя: 135 000 ₽ / 300 = 450 ₽ Вывод: если стоимость нашего...

Представьте обычную ситуацию: вы сидите в соц.сети, видите объявление, что только сегодня и только сейчас действует скидка 25% на крутые кроссовки. Вы кликаете по объявлению, попадаете на сайт, добавляете в корзину и покупаете. Только что вы прошли путь по воронке продаж этой компании. Этим термином называют путь клиента от знакомства с товаром или услугой — до покупки. На каждом этапе вам грамотно преподносят информацию, чтобы вы двигались от точки до точки и в конце концов совершили покупку. В идеале — без привлечения сотрудников компании, которая продает товар или услугу...

Слышали эту фразу? Меня всегда злила история с экономией мелких расходов: — Хочу кофе, но не буду покупать, так быстрее накоплю на квартиру! — В магазе за 5 км отсюда укроп дешевле! — Зачем ты купил воду в Макдаке? Вода ж по идее почти бесплатная! Такая экономия до добра не доводит. И ни до чего не доводит. Вы сэкономите какие-то небольшие суммы, но не выпив кофе, когда прям хочется, у вас портится настроение. Сможете ли вы в таком состоянии придумать что-то, что увеличит ваши доходы? Ключевой момент: давайте думать над доходами, а не над мелкими расходами...

От идеи бизнеса — до принятия решения (через построение финансовой модели). Больше полезной информации в моем telegram-канале Feo.education У вас появилась бизнес-идея! 💡 Как понять, насколько она экономически привлекательна? Какая доходность может быть у бизнеса и какой срок окупаемости проекта? И окупится ли он в принципе? 📈 Ответ в названии поста — нужно построить финансовую модель. Если коротко, то ее создают в Экселе в 3 этапа: 1. Формируют исходные данные по проекту 👩‍💻 - Все технические...

Работаете в Excel? Ееее! И таких как мы — около 1,1 млрд человек! А по данным Acuity Training, только 6% пользователей знакомы со всеми возможностями этой программы. Если хотите упростить себе жизнь — ловите горячие клавиши в Excel, которые сократят вам время работы...

Опционы и вопрос: купить или нет, купить или нет? 🤔 Больше постов — в моем telegram-канале Feo education Ранее я писал про фьючерсы. Напомню, что это сделка, при которой вы обязуетесь купить у продавца, а продавец обязуется вам продать какой-то товар по определенной цене. Ключевой момент, что фьючерс — это именно обязательство. Шаг влево, шаг вправо — расценивается побег, прыжок на месте — как попытка улететь 🦜 Опцион схож с фьючерсом, только при покупке опциона у вас возникает не обязательство, а право купить какой-то актив...

Я много лет занимаюсь финансовыми моделями и инвестиционными презентациями. Просмотрев сотни вариантов, пообщавшись с десятками инвесторов, я собрал воедино весь опыт и направляю его вам — шаблон инвестиционной презентации. Скачать тут. Это не означает, что надо делать только так и никак иначе. ✅ Главное соблюдать основные требования для инвестиционной презентации: 1. Четкая логичная структура 2. Презентуйте не продукт, а рабочий механизм заработка денег для инвестора 3. Не больше 15 слайдов 4. Один слайд — одна мысль 5...