Феликс Альберт недвижимость

“- Скажите, почему вы продаете квартиру?”, спрашивает покупатель собственника на показе. “- Потому, что мы разводимся”, отвечает собственник, а его жена добавляет, “- Кстати, те, у кого мы ее покупали тоже продавали, потому, что разводились.” Занавес. Это реальная история из практики, и я могу таких фраз, после которых покупатель разворачивался и уходил, перечислить десяток. “Ой, она опять перегорела”. “Все с кем я общалась в этом подъезде уже умерли.” “А у НАС тараканов нет!”. И так далее и тому...

Я каждый день смотрю квартиры, и могу сказать, что разница в цене между одинаковыми, например однокомнатными квартирами, но в разной степени ухоженности составляет от 200 до 400 тысяч рублей на сделке. Например, если квартира, которая выглядит прилично, будет продана за 6 миллионов рублей, то точно такая же, но "убитая" уйдет уже за 5,6. Я редко даю советы провести косметический ремонт, но иногда это приносит лучший результат из всех возможных. Главный лозунг правильного предпродажного ремонта - "Маленькое изменение - большая разница"...

Некоторые покупатели недвижимости целенаправленно ищут объекты, которые продаются собственником без помощи агента по недвижимости. Цель такого поиска - экономия на комиссии агента. И на первый взгляд это логично. Но только на первый. Давайте разберем, как устанавливают цену собственники недвижимости. Сделаем это на примере семьи с 1 ребенком, цель которых переехать из двухкомнатной квартиры в трехкомнатную, так как Петр и Мария ждут прибавления. Итак, в один прекрасный вечер, Мария обрадовала Петра двумя полосками на тесте на беременность...

Большинство специалистов в сфере недвижимости убеждены, что эксклюзивный договор с агентом полезен в большей степени собственнику, чем агенту. Такие отношения с агентом позволяют продать объект быстрее и выгоднее в интересах владельца недвижимости, чем когда объект продают все. Причина такого результата достаточно проста. Когда "продают все", то они конкурируют друг с другом за факт сделки и кто быстрее встал, того и тапки. А возможно это только при условии демпинга. Демпинг приносит результат не сразу, поскольку владелец недвижимости только-только вышедший на рынок не согласится скинуть цену...

В мае я консультировал клиента, которому нужно было продать объект по недвижимости в Московской области, в прямо противоположной от меня стороне. Поэтому я не взял объект в работу, а порекомендовал как найти агента, который поможет продать дачу на 10 сотках быстро и при этом за хорошие деньги. Такой агент нашелся достаточно быстро и в июне он взял объект в работу. Отработал качественно. За 2 месяца нашел покупателей, которые продают свою квартиру в Санкт-Петербурге и решили на эти деньги купить дом в Подмосковье...