Влияние отца

Папа не покупает по акции. Он покупает, когда понял, успокоился — и взял ответственность. Именно поэтому обычный баннер «Суперцена!» — мимо. А вот упаковка, на которой написано «легко мыть одной рукой» — в точку. Рынок детских товаров давно перестал быть территорией исключительно для мам. Всё чаще — это совместный выбор, где папа играет не меньшую роль: сравнивает, изучает, оценивает. А значит, если вы хотите продавать больше — придётся думать не просто “о родителях”, а о механизмах внимания и принятия решений у разных членов семьи...

Есть один старый маркетинговый миф, который пора похоронить. Мол, если ты работаешь в сегменте семьи и детей, таргетируй маму 25–45, пиши про безопасность и «всё будет хорошо». Спойлер: не будет. В 2025-м семье давно рулит не одна мама. За одним столом решений сидят: ребёнок с большими глазами, подросток с маркетплейсом в руках, отец с таблицей сравнения кружков и бабушка с пенсией, которую она готова потратить на «внуковый набор». Если ты таргетируешь только одного из них — ты не попадаешь ни в кого...

Я иногда думаю: если бы маркетологи проходили тестирование у детей, половина рекламных кампаний так и осталась бы в столе. Потому что дети не притворяются, что им «в целом нравится концепция». Они либо хватают игрушку — либо идут дальше к мороженому. И делают это молча, но так громко, что весь отдел маркетинга должен бы прислушаться. За последние пару лет я видел достаточно кейсов, чтобы сказать: в детско-родительской нише дети — не «дополнительная аудитория», а главный фильтр идей. Ни один бренд не сможет обмануть их интуицию...

Родительская аудитория — как аквариум с чистой водой. Ты кидаешь туда рекламную наживку — и либо тебя замечают, либо ты мгновенно становишься мутью. Проблема в том, что большинство детских брендов лезут туда с бетономешалкой. Я работаю в нише детско-родительского маркетинга. Вижу, как одни проекты поднимаются за счёт доверия и тонкой настройки, а другие умирают под грузом пустых обещаний, клише и криков «мы заботимся». Вот что я заметил — и что ты можешь с этим сделать, если хочешь говорить с родителями, а не кричать в стену...

В июле 2025 года российский фастфуд-гигант «Вкусно — и точка» провернул эффектную маркетинговую коллаборацию с Hello Kitty. В меню ворвался розовый бургер, клубничное мороженое с мармеладками и снеки в упаковке, будто прямиком из аниме. Слоган? Можно было бы придумать «ешь, снимай, выкладывай» — ведь именно так и сработало. Интернет взорвался. TikTok, Telegram, запретграмм, обзоры, мемы, очереди — всё как надо. Но за этим всплеском восторга прятались и слабые места: логистика не справилась, бургеры пропали, а кому-то достался «розовый» бургер в обычной белой упаковке...