Влияние отца

Папа не покупает по акции. Он покупает, когда понял, успокоился — и взял ответственность. Именно поэтому обычный баннер «Суперцена!» — мимо. А вот упаковка, на которой написано «легко мыть одной рукой» — в точку. Рынок детских товаров давно перестал быть территорией исключительно для мам. Всё чаще — это совместный выбор, где папа играет не меньшую роль: сравнивает, изучает, оценивает. А значит, если вы хотите продавать больше — придётся думать не просто “о родителях”, а о механизмах внимания и принятия решений у разных членов семьи...

Есть один старый маркетинговый миф, который пора похоронить. Мол, если ты работаешь в сегменте семьи и детей, таргетируй маму 25–45, пиши про безопасность и «всё будет хорошо». Спойлер: не будет. В 2025-м семье давно рулит не одна мама. За одним столом решений сидят: ребёнок с большими глазами, подросток с маркетплейсом в руках, отец с таблицей сравнения кружков и бабушка с пенсией, которую она готова потратить на «внуковый набор». Если ты таргетируешь только одного из них — ты не попадаешь ни в кого...

Я иногда думаю: если бы маркетологи проходили тестирование у детей, половина рекламных кампаний так и осталась бы в столе. Потому что дети не притворяются, что им «в целом нравится концепция». Они либо хватают игрушку — либо идут дальше к мороженому. И делают это молча, но так громко, что весь отдел маркетинга должен бы прислушаться. За последние пару лет я видел достаточно кейсов, чтобы сказать: в детско-родительской нише дети — не «дополнительная аудитория», а главный фильтр идей. Ни один бренд не сможет обмануть их интуицию...

Родительская аудитория — как аквариум с чистой водой. Ты кидаешь туда рекламную наживку — и либо тебя замечают, либо ты мгновенно становишься мутью. Проблема в том, что большинство детских брендов лезут туда с бетономешалкой. Я работаю в нише детско-родительского маркетинга. Вижу, как одни проекты поднимаются за счёт доверия и тонкой настройки, а другие умирают под грузом пустых обещаний, клише и криков «мы заботимся». Вот что я заметил — и что ты можешь с этим сделать, если хочешь говорить с родителями, а не кричать в стену...

В июле 2025 года российский фастфуд-гигант «Вкусно — и точка» провернул эффектную маркетинговую коллаборацию с Hello Kitty. В меню ворвался розовый бургер, клубничное мороженое с мармеладками и снеки в упаковке, будто прямиком из аниме. Слоган? Можно было бы придумать «ешь, снимай, выкладывай» — ведь именно так и сработало. Интернет взорвался. TikTok, Telegram, запретграмм, обзоры, мемы, очереди — всё как надо. Но за этим всплеском восторга прятались и слабые места: логистика не справилась, бургеры пропали, а кому-то достался «розовый» бургер в обычной белой упаковке...

Многие частные школы и кружки до сих пор полагаются на стандартный набор: «у нас есть запретграмм, группа вконтакте, лендинг на Тильде и таргет VK». Заявок при этом — пара в месяц и стоят больше, чем клиент заплатит. Хотя вроде бы всё сделано «как надо». Но маркетинг — это не про «наличие инструмента» а про работу каналов на результат. Особенно в детской теме, где родители выбирают сердцем, но покупают головой. *Не забываем, что в дополнение к этому нам нужно работать сразу на 2-3 сегмента аудитории: мама, папа и ребенок...

Как продвигать услугу, которую выбирают логикой, а по ощущению? Где решение принимается не из выгоды, а после глубокой внутренней «я чувствую, что это мой человек»? Так работает рынок нянь, гувернанток и всех, кто помогает заботиться о детях. Это ниша с высокой конкуренцией, высоким уровнем тревоги у клиентов и одним из главных критерием успеха — доверие. Разбираемся, как маркетинг в этой сфере работает на эмоциях, какие ошибки совершают агентства, маркетплейсы и как частной няне выстроить доверие и очередь из клиентов...

Зубастый монстрик от китайского бренда Pop Mart стал не просто игрушкой, а глобальной поп-культурной одержимостью. Его носят на сумках, за ним стоят в очередях по 4 часа, а на вторичке редкие экземпляры уходят дороже кроссовок Yeezy. Всё это — не случайность. Это маркетинг нового поколения: без ТВ, без рекламных слоганов, но с TikTok, FOMO и миллионами фанатов по всему миру. И да, давайте сразу — в сети гуляет мнение, что Pop Mart за 6 месяцев заработал $870 млн. на labuby. Это миф. Но правда еще интереснее...

Онлайн-курсы для детей стали мейнстримом. Родители всё чаще выбирают удобные форматы онлайн и оффлайн обучения: программирование, английский, шахматы, софт-скиллы. А значит — рынок растёт. Но вместе с ростом приходит и другое: подавляющее большинство курсов не окупается. Команды вкладываются в запуск, тратят деньги на трафик — и сливаются через 3–6 месяцев. Почему так происходит? И главное — что работает на самом деле? Разберёмся по пунктам: на данных, цифрах и реальных кейсах 2024–2025 года...