Фактор продаж

Многие руководители B2B-бизнеса сталкиваются с одной и той же дилеммой: часть команды считает, что им платят недостаточно, а руководство — что менеджеры недостаточно стараются. Возникает тупик: одни ждут большей отдачи, другие — большей оплаты. При этом рост выручки замедляется, а текучесть кадров растёт. Но на самом деле, речь редко идёт о деньгах как таковых. Гораздо чаще проблема — в несбалансированной, непрозрачной или устаревшей системе мотивации. В этой статье — не теория, а конкретные подходы, проверенные на практике, с примерами и критериями оценки эффективности...

Фраза «нет времени» — одно из самых частых возражений в продажах. Но на самом деле за ней почти никогда не стоит реальная нехватка минут в расписании. Чаще это сигнал: клиент сомневается, не видит ценности, не доверяет или просто хочет завершить разговор. В этой статье — конкретные, проверенные на практике методы, которые помогут вам выявить истинную причину отказа и перевести диалог в стадию сделки. Слова «нет времени» редко выражают объективную нехватку часов в сутках. Чаще они маскируют другую проблему: отсутствие интереса, недоверие к продукту или нежелание вступать в диалог...

Эффективная структура отдела продаж — это точная настройка под цели, масштаб и специфику именно вашего бизнеса. От того, насколько чётко выстроены роли, процессы и зоны ответственности, напрямую зависит стабильность сделок, эффективность воронки и рост выручки. В этой статье разберём, какие модели организации отдела продаж существуют, какие факторы влияют на выбор, как избежать типичных ошибок при построении команды и провести корректный анализ продаж. Зачем бизнесу чёткая структура отдела продаж Без стабильного потока сделок устойчивый рост компании невозможен...

Умение вести диалог с клиентом — это не врождённый талант, а навык, который можно и нужно развивать. Даже самый сильный продукт не продастся, если менеджер не сумеет выстроить доверительное взаимодействие, понять реальные потребности собеседника и подать предложение так, чтобы оно прозвучало как решение его задачи. В этой статье — проверенные правила и практические приёмы, которые работают в любых ситуациях: от первого холодного звонка до завершения сложных переговоров. Зачем нужны правила общения Доверие — основа повторных продаж и рекомендаций...

Отдел продаж — это системный механизм, который превращает интерес клиента в реальный доход компании. Без чёткой структуры и процессов рост остаётся случайностью, а не закономерностью. Даже в небольшом бизнесе, где владелец сам отвечает за всё — от закупок до отчётности, — наличие хотя бы зачатков отдела продаж критически важно для устойчивого развития. Отдел продаж — это больше, чем продажи Компания, ориентированная на рост, понимает: прибыль рождается не от продукта сам по себе, а от того, как он доходит до клиента...