Ольга Грищенко | игры, коммуникации, продажи

Была ли она красивой? — Нет. Была ли она богатой? — Нет. Была ли она здоровой? — Нет. Была ли она любимой в семье? — Нет. Было ли ей легко в отношениях? — Нет. Была ли она счастливой? — Да! Потому что позволила своему таланту проявиться, развила в себе суперспособность делать жизнь вокруг себя счастливой. Как только это случилось — всё магическим образом изменилось. Туристы со всей Канады съезжались к её крошечному домику около заброшенной дороги в провинции, заинтригованные искусством художницы, её необычным видением мира...

Когда-то, чтобы сделать человеку предложение, достаточно было узнать, чего он хочет, презентовать продукт и аргументировать, почему покупать нужно именно у вас. Сегодня, даже в магазине, вопрос «Чем я могу вам помочь?» вызывает раздражение. Люди сами не знают, чего они хотят. Тогда продавцы решили сфокусироваться на выявлении проблем. Если проблема клиента понятна, то можно свой продукт представить как таблетку от острой боли, в таком случае вероятность покупки велика. На этом этапе развития продаж...

На одном из обучений участники на вопрос, совершают ли они импульсивные покупки, практически хором ответили, что нет, только обдуманные. – А клиенты ваши совершают импульсивные покупки? И снова — нет. Кто-то написал, что у него бизнес B2B, там все четко по плану, а одна девушка сказала, что у нее — туристический бизнес, и путешествия все люди только заранее планируют. И тогда я рассказала, как поехала в этот отпуск. Сходила на сессию к психологу, в этот же день были забронированы отель на месяц и перелет бизнес-классом на меня и Егора...

Его называют амбассадором добра, человеком-антидепрессантом и «королем reels». А еще живым воплощением лавандового рафа и ромашкового чая. Совсем недавно о нем практически никто не знал, а уже сегодня все обсуждают его интервью у Ксении Собчак. Давайте разберемся, что же стало причиной такого стремительно роста популярности (уже 1,4 миллиона подписчиков)? Как мы представляем себе успешного бизнесмена? Серый костюм, серьезное лицо, жутковатый покерфейс. И тут появляется Николай Василенко, который не просто улыбается, а делает это нон-стоп...

Заметили? ❌ Одни рассказывают сказку о том, что у эксперта должен быть только один продукт, по которому его будут узнавать и приводят примеры старинных экспериментов, показывающих, что большой ассортимент – это зло. ❌ Другие говорят, что только большая линейка продуктов при нынешней запредельной цене на трафик, спасет наши продажи, но как этот большой ассортимент создать, если ты только вышел на рынок и умеешь проводить только консультации? И как можно много разных продуктов продавать через единственный аккаунт эксперта? Вопросов больше, чем ответов...