Эксперт РостА

Настало время продолжать прокачивать себя. Сегодня мы немного уделим внимания психологии продаж. В этой статье основные принципы продаж, соблюдая которые, вы обязательно повысите успешность ваших проектов. Принцип 1: Всегда помнить, что ваш клиент — человек Тут все довольно понятно, но всегда нужно помнить, что вы продаете живым людям. Важно помнить, что все люди — разные, поэтому к каждому нужен индивидуальный подход. Каждая продажа будет отличаться, даже если вы продаёте одному и тому же человеку...

Почему богатые богатеют, а бедные беднеют? Потому что первые готовы рвать друг другу глотки ради денег, а вторые не пошевелят и пальцем, если перед ними появится шанс всей жизни? Нет, всё намного проще – бедняки не умеют считать. Все школьные годы мы твердили себе, что математика нам в жизни не пригодится. А теперь мы из-за этого страдаем. И дело не в элементарном счёте вроде «мне нужно 5 картофелин, чтобы сварить суп», а в том, чтобы просчитать свой бюджет хотя бы на месяц. И этим грешат не только бедняки и офисный планктон, но и бизнесмены...

При открытии своего бизнеса, даже если просчитать все до мелочей, есть миллион других вещей, которые могут сложиться не так, как необходимо для положительного результата. Я хочу поделиться с вами фатальными ошибками, которые с легкостью может избежать любой начинающий предприниматель на пути к успеху. Провальная идея. Идея будущего бизнеса должна быть первичнее желания заняться бизнесом как таковым. Если вы займетесь решением какой-нибудь проблемы, то в этом случае вам не придется задумываться о доходах...

Бизнес гораздо проще вести с партнёрами. Да, кому может показаться, что это не выгодно, потому что надо делить. Но это не так. Вот только нужно правильно подойти к выбору партнёров. Если выбрать абы кого, то всё накроется медным тазом. Но мы не будем говорить о том, что нужно выбирать умного, предприимчивого и позитивного человека – это понятно и ежу. Мы поговорим о том, с кем сотрудничать нельзя. Сын подруги мамы. Никогда, никогда не берите родственников или тех, кого рекомендуют ваши родственники...

Вы знаете кто такой Говард Шульц? Если вы ответили нет, то скорее всего, это неправда. Вы можете не быть с ним знакомы лично, или не видели его в сфере медиа, но скорее всего, вы знакомы с его продуктом - Starbucks Сейчас 65-летний Говард Шульц известен, как председатель совета директоров и СЕО Starbucks. Но в далёком 1982 будущий предприниматель устроился на работу в компанию, которая продавала кофейные зерна. Он предложил руководству создать на базе магазина кофейню на подобие итальянских эспрессо-баров...