Эксперт РостА

Настало время продолжать прокачивать себя. Сегодня мы немного уделим внимания психологии продаж. В этой статье основные принципы продаж, соблюдая которые, вы обязательно повысите успешность ваших проектов. Принцип 1: Всегда помнить, что ваш клиент — человек Тут все довольно понятно, но всегда нужно помнить, что вы продаете живым людям. Важно помнить, что все люди — разные, поэтому к каждому нужен индивидуальный подход. Каждая продажа будет отличаться, даже если вы продаёте одному и тому же человеку...

Почему богатые богатеют, а бедные беднеют? Потому что первые готовы рвать друг другу глотки ради денег, а вторые не пошевелят и пальцем, если перед ними появится шанс всей жизни? Нет, всё намного проще – бедняки не умеют считать. Все школьные годы мы твердили себе, что математика нам в жизни не пригодится. А теперь мы из-за этого страдаем. И дело не в элементарном счёте вроде «мне нужно 5 картофелин, чтобы сварить суп», а в том, чтобы просчитать свой бюджет хотя бы на месяц. И этим грешат не только бедняки и офисный планктон, но и бизнесмены...

При открытии своего бизнеса, даже если просчитать все до мелочей, есть миллион других вещей, которые могут сложиться не так, как необходимо для положительного результата. Я хочу поделиться с вами фатальными ошибками, которые с легкостью может избежать любой начинающий предприниматель на пути к успеху. Провальная идея. Идея будущего бизнеса должна быть первичнее желания заняться бизнесом как таковым. Если вы займетесь решением какой-нибудь проблемы, то в этом случае вам не придется задумываться о доходах...

Бизнес гораздо проще вести с партнёрами. Да, кому может показаться, что это не выгодно, потому что надо делить. Но это не так. Вот только нужно правильно подойти к выбору партнёров. Если выбрать абы кого, то всё накроется медным тазом. Но мы не будем говорить о том, что нужно выбирать умного, предприимчивого и позитивного человека – это понятно и ежу. Мы поговорим о том, с кем сотрудничать нельзя. Сын подруги мамы. Никогда, никогда не берите родственников или тех, кого рекомендуют ваши родственники...

Вы знаете кто такой Говард Шульц? Если вы ответили нет, то скорее всего, это неправда. Вы можете не быть с ним знакомы лично, или не видели его в сфере медиа, но скорее всего, вы знакомы с его продуктом - Starbucks Сейчас 65-летний Говард Шульц известен, как председатель совета директоров и СЕО Starbucks. Но в далёком 1982 будущий предприниматель устроился на работу в компанию, которая продавала кофейные зерна. Он предложил руководству создать на базе магазина кофейню на подобие итальянских эспрессо-баров...

Привлечение инвестиций – важный этап развития стартапа. Необходимо понимать, что помимо денег вам нужно получить знакомства, экспертное мнение, полезные контакты и поддержку. Со-основатель образовательной платформы «Preply» Дмитрий Волошин, который привлек в свой проект 1,3 млн долларов, вывел несколько золотых правил, которые помогут понравиться инвестору и получить желаемую денежную поддержку. Не врите. Главное, выстраивать отношения с инвестором на доверии и уважении, только тогда у вас получится взаимовыгодное сотрудничество...

Уверен, что у вас, как и у меня, нет лишнего времени на многочасовые просмотры сериалов, но отдыхать же тоже надо. И для того, чтобы не тратить драгоценные минуты просто так, а проводить их с пользой, я предпочитаю смотреть то, что может вдохновить меня на решение проблем. Делаюсь с вами списком сериалов, которые не только увлекательны сами по себе, но и помогут вам в вашем бизнесе. Полезного вам просмотра. «Лучше звоните Солу» (2015) Сюжет: Сериал является спин-оффом другой нашумевшей телевизионной драмы – «Во все тяжкие»...

Даже обычный просмотр кино может принести массу пользы, если выбрать правильный фильм. Помимо кассовых блокбастеров в наше время снимают и глубокое кино, которое способно вдохновить, подарить идеи и зажечь мысли, которые никогда раньше не поселялись в головах. Мы подобрали для вас 7 развлекательных кинолент, после которых вы точно не пожалеете о потраченном времени. Приятного просмотра! «Не/смотря ни на что» (2017) Салия мечтает работать в гостиничном бизнесе и по окончании университета планирует поступить на стажировку в какой-нибудь европейский отель...

Подпитываться вдохновением и опытом безмерно важно, чтобы получить заряд на новый рабочий год, дарю вам список книг, которые написаны предпринимателями для нас же с вами. «Стартап без бюджета», Майк Микаловиц. Автор подробно и с юмором рассказывает, как открыть свой первый стартап: с чего лучше начать, на что обратить внимание, какие подводные камни могут оказаться на бизнес-пути. Главное отличие этого предпринимательского произведения в том, что в книге Микаловиц не пишет о таких гигантах, Google, Facebook или YouTube, уникальный успех которых уже вдоль и поперек обсудили все кому не лень...

Не перестаю удивляться, какие истории происходят с реальными людьми, которые хотят прославиться и немного заработать. Даже у самых именитых голливудских режиссеров не хватит фантазии придумать такие сценарии. Собрал для вас подборку фильмов о бизнесе, которые основаны на живых героях и реальных случаях. Пишите в комментариях, какой фильм вдохновил, поразил или удивил больше всего. Приятного просмотра. «Парни со стволами», (2016) Сюжет: Эта голливудская комедия основана на реальной истории двух парней, которые хотели немного заработать...

Для бизнеса важно привлечь как можно больше клиентов и повысить прибыль. Для этого существует множество инструментов. Например, воронка продаж. Рассказываю, что это и как работает. Что такое воронка продаж? Воронка продаж – это система отчетности, которая показывает путь клиента от интереса к товару до покупки. «Воронкой» назвали за наглядный образ процесса вовлечения. Например, в магазин за день пришло 500 посетителей. 300 из них заинтересовались товаром, а остальные прошли мимо. 100 из них решили осуществить покупку, но кому-то не понравилась цена или условия доставки...

«Где взять деньги?» - ключевой вопрос в организации собственного бизнеса. Сталкиваясь с этим сам, я решил описать 10 способов, где и как можно взять деньги для старта. Надеюсь, один из предложенных вариантов точно идеально впишется в ваш бизнес-план! Собственные накопления. Минус этого способа в том, что копить можно целую вечность, но так и не собрать даже необходимый минимум. При этом и плюсы есть железобетонные – в случае провала, вы отчитываетесь только перед собой, а в случае заработка – доходом распоряжаетесь тоже только вы...