Частный маркетолог

Продвижение сайта, это не разовая акция, а последовательная работа, у которой есть логика и порядок. Большинство провалов, которые я вижу у клиентов, случаются не потому что выбран "неправильный" инструмент, а потому что этапы перепутаны местами: люди покупают ссылки до того как исправили технические ошибки, или запускают рекламу на сайт с конверсией 0,3%. В этой статье я разложил процесс на 7 последовательных шагов, от того что нужно сделать в первые дни до того что определяет результат через полгода...

Анализ маркетинговой стратегии, это проверка того, насколько текущий план продвижения соответствует реальным целям бизнеса и что именно мешает конвертировать бюджет в заявки. Звучит просто. На практике большинство компаний этим не занимаются вообще, просто продолжают делать то, что делали раньше, удивляясь, почему CPL растёт, а заявок меньше. Я видел это сотни раз: бюджет крутится, отчёты отправляются, а вопрос "почему не растёт?" висит в воздухе. Расскажу, как разобрать стратегию по блокам, и найти, где конкретно течёт...

Примеры маркетинговых стратегий, это не красивые слайды из учебника, а конкретные решения под конкретный бизнес с понятной логикой: зачем, для кого, через что. За 20 лет в digital я видел сотни вариантов, и большинство провальных объединяет одна черта: стратегия придумана после рекламного кабинета, а не до него. Ниже три разных случая из практики, с разными исходными, разными бюджетами и разными ошибками, которые пришлось исправлять. Пришёл ко мне собственник небольшого производства, делают металлоконструкции на заказ, b2b...

Элементы маркетинговой стратегии, это четыре базовых блока: анализ рынка, позиционирование, выбор каналов и система измерения результата. Убери любой из них, и остальные перестают работать. Знаю это не по учебникам. Видел такое на практике много раз. Однажды ко мне пришёл клиент, небольшая строительная компания. Они уже потратили деньги на рекламу в Директе и таргет во ВКонтакте, заявки были, но конверсия в сделку была почти нулевой. Менеджеры по продажам разводили руками. Первое, что я спросил: "А какой у вас оффер?" Пауза...