Частный маркетолог

Позиционирование в маркетинге это то место в голове покупателя, которое бренд занимает. Я за 20 лет в digital вытаскивал из невидимости десятки проектов, и в каждом случае корень проблем был один: люди не понимали, чем бизнес отличается от соседнего. Но сначала один случай, который всё объясняет. Пришёл ко мне предприниматель, назовём его Сергей. Сергей с командой делают сложные инженерные конструкции, заказы от полумиллиона рублей. Год работали на сарафане, потом решили запустить контекстную рекламу...

Настройка таргета во ВКонтакте сводится к пяти последовательным этапам: подготовка сообщества и посадочной страницы, выбор цели кампании, сегментация аудитории, создание креативов и запуск с контролем трат. Я занимаюсь маркетингом больше двадцати лет, и за это время научился одной простой вещи: в девяти случаях из десяти бюджет сливается не из-за "сломанного алгоритма", а из-за того, что человек не продумал, кому и зачем он показывает рекламу. Сейчас разберу каждый шаг так, как делаю это в своих проектах, без воды и скриншотов из кабинета, которые устаревают быстрее, чем ты их сохранишь...

Выложить объявление в ВК можно тремя способами: через сервис VK Объявления, в раздел «Маркет» сообщества или в тематическую группу-барахолку. Как маркетолог, я каждый день смотрю на десятки таких публикаций и вижу одну системную ошибку: люди размещают одинаковый текст везде подряд и ждут, что продажи пойдут сами. Спойлер: дело обычно не в площадке, а в том, как объявление подано. Сейчас покажу на практике, как это делается правильно, чтобы вы не слили неделю на размещение без единого заказа. Прежде чем что-то писать, ответьте себе на вопрос: кто ваш покупатель и где он физически находится...

Реклама группы ВКонтакте приносит продажи только тогда, когда сообщество к ней готово: заполнено, оформлено и отвечает на вопросы нового подписчика. В этом материале разберу по шагам, как подготовить группу и запустить продвижение без слитого бюджета, на основе того, как я настраиваю кампании своим клиентам. Если вы перепробовали рекламу, а заявок нет, или только планируете первый запуск, эта инструкция сэкономит вам время и деньги. Поехали. Главная ошибка новичков, лить трафик на неподготовленную группу...

Чтобы раскрутить сайт, нужно закладывать в бюджет от 30 до 250 тысяч рублей в месяц. Разброс в восемь раз, и цифры пляшут от того, с кем работать и что именно продвигать. За 20 лет практики я пересмотрел сотни таких смет и скажу прямо: большая часть денег уходит на то, за что платить не обязательно. Сначала я и сам думал, что цена зависит от количества ключевых слов и сложности настройки. Но когда на моих глазах три проекта с одинаковыми ключами дали совершенно разные результаты, пришлось пересмотреть картину...