Частный маркетолог

Продвижение сайта, это не разовая акция, а последовательная работа, у которой есть логика и порядок. Большинство провалов, которые я вижу у клиентов, случаются не потому что выбран "неправильный" инструмент, а потому что этапы перепутаны местами: люди покупают ссылки до того как исправили технические ошибки, или запускают рекламу на сайт с конверсией 0,3%. В этой статье я разложил процесс на 7 последовательных шагов, от того что нужно сделать в первые дни до того что определяет результат через полгода...

Анализ маркетинговой стратегии, это проверка того, насколько текущий план продвижения соответствует реальным целям бизнеса и что именно мешает конвертировать бюджет в заявки. Звучит просто. На практике большинство компаний этим не занимаются вообще, просто продолжают делать то, что делали раньше, удивляясь, почему CPL растёт, а заявок меньше. Я видел это сотни раз: бюджет крутится, отчёты отправляются, а вопрос "почему не растёт?" висит в воздухе. Расскажу, как разобрать стратегию по блокам, и найти, где конкретно течёт...

Примеры маркетинговых стратегий, это не красивые слайды из учебника, а конкретные решения под конкретный бизнес с понятной логикой: зачем, для кого, через что. За 20 лет в digital я видел сотни вариантов, и большинство провальных объединяет одна черта: стратегия придумана после рекламного кабинета, а не до него. Ниже три разных случая из практики, с разными исходными, разными бюджетами и разными ошибками, которые пришлось исправлять. Пришёл ко мне собственник небольшого производства, делают металлоконструкции на заказ, b2b...

Элементы маркетинговой стратегии, это четыре базовых блока: анализ рынка, позиционирование, выбор каналов и система измерения результата. Убери любой из них, и остальные перестают работать. Знаю это не по учебникам. Видел такое на практике много раз. Однажды ко мне пришёл клиент, небольшая строительная компания. Они уже потратили деньги на рекламу в Директе и таргет во ВКонтакте, заявки были, но конверсия в сделку была почти нулевой. Менеджеры по продажам разводили руками. Первое, что я спросил: "А какой у вас оффер?" Пауза...

Маркетинговая стратегия включает в себя 6 ключевых составляющих: анализ рынка и конкурентов, целевую аудиторию, позиционирование и оффер, выбор каналов, бюджет с метриками и план реализации. Убери любой из них, и это уже не стратегия, а набор случайных действий. Знаю это не по учебникам: за 20 лет в digital я видел, как бизнесы тратили по несколько сотен тысяч рублей на рекламу без внятного ответа на вопрос "а чем мы вообще лучше конкурентов". Деньги уходили, заявок не было. Разберу каждый блок так, чтобы стало понятно зачем он нужен именно вам...