Денис Евстигнеев

На очередной страт. сессии обсуждали сопровождение франчайзи в сложной кризисной ситуации и нагенерили несколько решений, которые смогут помочь любой франчайзинговой сети остаться на плаву даже в сложной ситуации. Прежде, чем перейти к конкретным шагам, разберемся в ситуации. Что вообще происходит и в чем цель нашей помощи. Если упрощать, то в настоящий момент происходит минимум три основных события, которые влияют на снижение прибыли ваших франчайзи: растут налоги, снижается число транзакций, уменьшается средний чек...

Каждый второй предприниматель рано или поздно задумывается о франшизе. Кажется, что это логичный следующий шаг: есть бизнес → значит можно масштабироваться. Но в реальности большинство франшиз разваливаются не потому, что идея плохая, а потому что бизнес к ним просто не готов. Чтобы убрать иллюзии, я использую простую модель оценки готовности бизнеса к франчайзингу. Она наглядно показана на изображении. В основе — 8 ключевых критериев. Разберем, почему именно они и как себя оценить. По каждому критерию мы определили шкалу оценки (см...

На рынке по-прежнему хватает предпринимателей, которые путают франчайзинг с маркетингом. Они считают, что как только у бизнеса появляется несколько точек и красивый бренд, можно делать презентацию, запускать сайт и продавать франшизу. Логика понятная. Но чаще всего она ведет к одному и тому же результату: на рынок выходит не франшиза, а сырой полуфабрикат. Проблема здесь не в рекламе и не в том, что “не получилось донести ценность”. Проблема в том, что до продажи дело просто не дошло. Потому что сначала нужно создать продукт, а уже потом искать ему покупателя...

Каков рынок франшиз сегодня. Ну если верить каталогам, то таков. Мы посчитали сколько всего франшиз сейчас размещено на каталогах и распределили их по интервалам стоимости паушального взноса. Оказывается: франшизы в России это про низкие сегменты. Дешевых франшиз в десять раз больше. Больше всего франшиз в сегменте 100-300 и 300-500 тысяч...

Частый вопрос - сколько стоит управлять франшизой. У нас есть ответ, потому что мы рассчитываем финансы управляющей компании на этапе упаковки франшизы.Ну, как легко предположить, экономика эта строится из выручки и расходов. Паушального взноса - который вам платит партнер на старте. Возьмем какой-то средний паушальный взнос в 3 миллиона. Ежемесячного роялти - в виде процента от оборота или, может, в виде фиксированного платежа. Допустим, объект, открытый по вашей франшизе генерит 5 млн. в месяц, а значит роялти наш будет около 5% (250 000 ₽) Маркетинговый сбор - если вы таковой берете...