Денис Евстигнеев

опасности от стражей порядка, но могут обчистить в темном переулке. Если идеально чистые тротуары, все стерильно - ваш кошелек в безопасности, но с представителями государства лучше не контачить.

Девушки любят негодяев, а покупатели франшиз любят врунов. Я убежден, что на рынке недорогих франшиз у агрессивных продавцов лучше идут продажи. Что делает честный основатель франшизы: • ничего не гарантирует, успех зависит от партнера; • показывает реальные цифры, которые либо средние по рынку либо чуть-чуть лучше; • честно рассказывает о закрытиях и причинах; • предупреждает о сложностях которые таит его бизнес • хочет правильно выставить границы чтобы разграничить ответственность. И параллельно с ним агрессивный продавец: • рассказывает что поможет со всеми вопросами в любой момент; • показывает лучший кейс сети как средний результат; • гарантирует окупаемость в короткие сроки...

Если совсем просто, упаковка франшизы — это процесс, в котором обычный бизнес превращают в понятную модель для партнёра. Не в красивую презентацию. Не в папку документов. Не в договор с логотипом. А именно в модель, которую другой человек сможет купить, понять, запустить и повторить в своём городе. Многие собственники думают, что франшиза появляется в тот момент, когда они решили: “А давайте будем продавать франшизу”. Но этого мало. Чтобы бизнес стал франшизой, его нужно подготовить: посчитать, описать, разложить по шагам, упаковать в предложение, научиться продавать и сопровождать будущих партнёров...

Вот уж настоящий мудацкий сигнал в переговорах. На первой встрече, на консультации я обычно отвечаю на 1-2 вопроса собеседника по теме франчайзинга и иногда если всем в этом разговоре комфортно, мы начинаем говорить об услуге: цены, что входит и тд. Обычно собеседник думает пару дней и возвращается с ответом - идем во франшизу или нет. И регулярно, где-то раз в месяц появляется на горизонте человек, который спрашивает: «А вы не могли бы прислать готовую упакованную франшизу, которую вы делали до этого, чтобы я оценил ваш подход»? И в этой просьбе просто флеш-рояль мудачества: 1) Человек считает, что можно вот так просто получить доступ к проектам, которые зарабатывают десятки миллионов...