Денис Евстигнеев
17
подписчиков
Отец российского франчайзинга
Что должен делать основатель франшизы в кризис
На очередной страт. сессии обсуждали сопровождение франчайзи в сложной кризисной ситуации и нагенерили несколько решений, которые смогут помочь любой франчайзинговой сети остаться на плаву даже в сложной ситуации. Прежде, чем перейти к конкретным шагам, разберемся в ситуации. Что вообще происходит и в чем цель нашей помощи. Если упрощать, то в настоящий момент происходит минимум три основных события, которые влияют на снижение прибыли ваших франчайзи: растут налоги, снижается число транзакций, уменьшается средний чек...
Готов ли ваш бизнес к франчайзингу? Простая модель оценки
Каждый второй предприниматель рано или поздно задумывается о франшизе. Кажется, что это логичный следующий шаг: есть бизнес → значит можно масштабироваться. Но в реальности большинство франшиз разваливаются не потому, что идея плохая, а потому что бизнес к ним просто не готов. Чтобы убрать иллюзии, я использую простую модель оценки готовности бизнеса к франчайзингу. Она наглядно показана на изображении. В основе — 8 ключевых критериев. Разберем, почему именно они и как себя оценить. По каждому критерию мы определили шкалу оценки (см...
Франшизы не делаются в "Power point"
На рынке по-прежнему хватает предпринимателей, которые путают франчайзинг с маркетингом. Они считают, что как только у бизнеса появляется несколько точек и красивый бренд, можно делать презентацию, запускать сайт и продавать франшизу. Логика понятная. Но чаще всего она ведет к одному и тому же результату: на рынок выходит не франшиза, а сырой полуфабрикат. Проблема здесь не в рекламе и не в том, что “не получилось донести ценность”. Проблема в том, что до продажи дело просто не дошло. Потому что сначала нужно создать продукт, а уже потом искать ему покупателя...
Сколько сегодня на рынке франшиз
Каков рынок франшиз сегодня. Ну если верить каталогам, то таков. Мы посчитали сколько всего франшиз сейчас размещено на каталогах и распределили их по интервалам стоимости паушального взноса. Оказывается: франшизы в России это про низкие сегменты. Дешевых франшиз в десять раз больше. Больше всего франшиз в сегменте 100-300 и 300-500 тысяч...
Экономика масштабирования франшизы
Частый вопрос - сколько стоит управлять франшизой. У нас есть ответ, потому что мы рассчитываем финансы управляющей компании на этапе упаковки франшизы.Ну, как легко предположить, экономика эта строится из выручки и расходов. Паушального взноса - который вам платит партнер на старте. Возьмем какой-то средний паушальный взнос в 3 миллиона. Ежемесячного роялти - в виде процента от оборота или, может, в виде фиксированного платежа. Допустим, объект, открытый по вашей франшизе генерит 5 млн. в месяц, а значит роялти наш будет около 5% (250 000 ₽) Маркетинговый сбор - если вы таковой берете...
Моя статья о бьюти франшизах. Франшизы в сфере красоты - очень востребованная отрасль франчайзинга. В своей статье я постарался раскрыть основные критерии бьюти франшиз: на что обратить внимание при создании и при выборе франшизы в сфере бьюти. hwww.krasivo.biz/...esa Я создал 17 франшиз, в том числе, лидеры рынка в различных отраслях. В моем телеграм канале я делюсь полезной прикладной информацией о франчайзинге: как купить франшизу, как создать свою, как не разориться на франшизе. Естественно, только практические знания.
Наше интервью с Константином Сагаловым, председателем правления «Суши WOK». Важные поинты лично для меня: - «Я точно знаю, какой негатив может получить сеть и управляющая компания от организованного комьюнити.» - «Сейчас у нас 312 партнеров и восемь-девять аккаунт-менеджеров.» - Компания сама занимается всеми внутренними разработками и не приглашает сторонних экспертов. - Личный бренд основателей поможет любой франшизе. Те, у кого этого нет хотели бы это исправить. vc.ru/...wok
Мое интервью с Ольгой Девятиловой директором по франчайзингу "Бэби-клуба". Очень осознанная франшиза, команда и основатели. Мысли, которые мне супер откликнулись: 1) «Паре хотелось создать лучшие условия для развития их собственных детей, атмосферу свободы и уважения, в которой малыши могли бы максимально раскрываться. Такого места в их родном городе не нашлось, и Юрий с Евгенией решили создать его сами.» 2) Множественные проверки мотивировали децентрализовать системы и построить франшизу. Сотрудники компании могут становиться франчайзи в будущем. 3) «Обязательным этапом переговоров является интервью с Советом партнеров. Это избирательный орган наших франчайзи. Мы никогда не знаем заранее, согласует ли Совет партнеров нового кандидата.» 4) «Если дело дошло до штрафа в нашей сети, это означает, что сотрудники Управляющей компании сделали максимально возможное количество попыток помочь партнеру избежать штрафных санкций.» 5) Важный критерий успеха, сколько партнеров открыли вторую точку. «Только за последние полгода четыре действующих партнера заключили договоры на открытие новых точек.» 6) В бизнесе, где сложно контролировать реальную выручку лучше поставить фиксированную сумму роялти. «За 14 лет франчайзинга у нас были разные системы. И фиксированные с верхними и нижними границами, и 7% от выручки. В итоге мы пришли к тому, что планировать развитие компании мы можем только с системой фиксированных ежемесячных платежей.» vc.ru/...new
Всех приглашаю на бесплатный вебинар "Как создать свою франшизу бесплатно за 1 месяц" evst1gneev.timepad.ru/...347
Что такое роялти во франчайзинге
Роялти (англ. royalty) во франшизе - это ежемесячный или ежеквартальный платеж, который франчайзи должен выплачивать бизнес-франчайзеру за право использования его бренда, товарного знака, бизнес-модели и других интеллектуальных прав. Роялти является основным источником дохода для бизнес-франчайзера и часто составляет определенный процент от выручки франчайзи. Обычно роялти колеблется от 2 до 10 процентов, в зависимости от бизнеса и его специфики. Роялти позволяет бизнес-франчайзеру получать постоянный доход от своих франчайзи, тогда как для франчайзи это является обязательством и стимулом к поддержанию высоких стандартов бренда и качества продуктов или услуг...
Штрафы по франшизе
Всем известно, что пункты договора, которые не снабжены ответственностью, как правило, не исполняются. Поэтому все наиболее важные пункты франчайзингового договора предполагают большие штрафы. Как правило, франчайзинговый договор включает следующие штрафные санкции: Штрафы могут быть как фиксированными, так и процентными от объема продаж. Они могут быть наложены как однократно, так и повторно в случае повторного нарушения...
Анализ эффективности маркетинга
Аналитика и измерения эффективности маркетинга являются ключевыми компонентами любой успешной маркетинговой кампании. Без анализа данных и измерения результатов кампании, невозможно понять, что работает, а что нет, и внести необходимые изменения для достижения бизнес-целей. В этой статье мы рассмотрим основные инструменты и метрики, которые помогут вам оценить эффективность маркетинга и принять правильные решения для вашего бизнеса. Аналитика маркетинга: что это и зачем она нужна? Аналитика маркетинга...