Найти в Дзене
Почему клиенту важнее ощущение контроля, чем мотивация
В фитнесе очень любят слово “мотивация”. Его суют везде: в посты, в разговоры, в рекламу, в сторис, в объяснение любых провалов. Клиент не ходит - нет мотивации. Не выполняет рекомендации - нет мотивации. Сорвался - нет мотивации. Не худеет - тоже, конечно, мотивации мало. Это удобное объяснение. Но довольно бедное. Проблема в том, что мотивация почти всегда нестабильна. Сегодня человек вдохновился, посмотрел на себя в зеркало, купил абонемент, записался к тренеру и решил “всё, теперь новая жизнь”...
17 часов назад
Почему я не влюбляюсь в упражнения, даже если они «лучшие для силы». Рубрика Самвела Даниеляна. Нет священных упражнений. Есть задачи, ограничения и конкретное тело передо мной. Да, базовые силовые движения мощные. Но если упражнение не подходит системе клиента прямо сейчас, оно не развивает силу. Оно развивает компенсацию. Что происходит, когда тренер фанатеет от упражнения Клиента пытаются «впихнуть» в движение 📍 тело начинает обходить ограничения 📍 техника становится натянутой 📍 нагрузка уходит не туда 📍 прогресс тормозится А потом появляется любимое: «Он просто не умеет приседать». Нет. Возможно, система пока не готова к этому варианту движения. Как я действую: сначала оцениваю, как тело принимает нагрузку > потом подбираю вариант движения > при необходимости меняю амплитуду, положение, угол, темп или сам паттерн. Я не служу упражнениям. Упражнения служат задаче. Что я получаю: лучшее распределение нагрузки > чище механика > меньше перегруза слабых звеньев > стабильный рост силовых. Сильный тренер не цепляется за упражнения. Он управляет адаптацией. Как я это озвучиваю клиенту: «Мне не важно, насколько упражнение модное или “базовое”. Мне важно, чтобы именно твоя система могла прогрессировать через него». И силовик сразу понимает мой уровень, а поэтому доверяет. 💪
1 день назад
🔥 Прогулка фермера: как модифицировать упражнение с умом В чём суть упражнения Прогулка фермера - это одно из самых жизненных упражнений вообще. Человек берёт груз в руки и несёт его. Сумки, ведра, пакеты, чемоданы, ящики - всё это тело делало сотни тысяч лет. Поэтому упражнение очень простое по форме, но очень честное по сути. Оно быстро показывает, умеет ли человек держать корпус, не разваливаться под нагрузкой, сохранять шаг и не терять осанку. По большому счёту здесь тренируется не только хват или "трапеции". Здесь тренируется умение собирать всё тело в одно целое, пока ты двигаешься с грузом. ✋ Через тактильность Тактильные подсказки здесь работают очень хорошо, потому что клиенту часто кажется, что он идёт ровно, хотя у него уже перекосился таз, поплыли рёбра или голова уехала вперёд. Тренер может обозначить рёбра, чтобы человек не выпячивал грудную клетку. Может слегка коснуться плечевого пояса, если плечи начинают жить своей жизнью. Может подсветить таз, если под нагрузкой клиент начинает заваливаться в сторону или идти слишком "разболтанно". Почему это важно? Потому что прогулка фермера очень коварна. Она выглядит примитивно, и именно поэтому люди быстро перестают следить за качеством. А точное касание сразу возвращает внимание к телу. ⏱️ Через темп Темп здесь даёт очень много. Можно идти медленнее. Можно делать короткие паузы на месте. Можно менять ритм шага. Можно неожиданно просить остановиться и удержать положение без движения. Можно, наоборот, дать задачу идти маленькими спокойными шагами, а не ломиться вперёд как грузчик в аврале. Почему это работает? Потому что на другой скорости сразу становится видно, кто реально контролирует корпус, а кто просто несёт груз на упрямстве. Как только ты убираешь автоматизм, сразу вылезают все слабые места. 📏 Через рычаги Прогулка фермера отлично меняется через механику. Можно нести груз в двух руках, а можно в одной. Можно взять вес тяжелее или легче. Можно менять длину дистанции. Можно держать груз ниже, выше, ближе к телу или в асимметричной схеме. Можно вообще сделать вариант, где один груз тяжелее другого. Зачем это нужно? Потому что так одно и то же упражнение может стать задачей больше на общий силовой контроль, больше на антибоковой наклон, больше на устойчивость таза или больше на хват и выносливость. 🎮 Через игровую задачу Даже прогулку фермера можно очень хорошо оживить. Можно дать задачу идти тихо и не шуметь шагами. Можно попросить не терять высоту головы. Можно сделать цель не раскачивать груз. Можно неожиданно дать команду замереть и удержать идеальное положение. Можно поставить задачу пройти дистанцию так, чтобы корпус вообще не "гулял". Почему это работает? Потому что тогда клиент уже не просто несёт тяжесть из точки А в точку Б. Он следит за качеством движения. А когда есть такая задача, тренер становится не носильщиком секундомера, а человеком, который реально управляет упражнением. 🧠 Почему это вообще интересно тренеру Прогулка фермера хороша тем, что быстро снимает иллюзии. Сразу видно, кто может собраться под нагрузкой, а кто разваливается уже на первых шагах. Там очень быстро проявляются осанка, контроль корпуса, симметрия, качество шага и вообще зрелость движения. И если тренер умеет менять это упражнение через тактильность, темп, рычаги и игровую задачу, то простая прогулка с грузом превращается в очень сильный инструмент. Не показной, не для соцсетей, а реально рабочий. Рубрика Ксении Шульги
3 дня назад
🔁 Мой любимый инструмент установления контакта - перефразирование. Суть простая: человек говорит фразу, а вы возвращаете ее ему в слегка измененном виде и в форме вопроса. Например, он говорит: «Лучше тренироваться по утрам, зал свободный». Вы отвечаете: «Верно я понимаю, что утренние тренировки вас привлекают тем, что меньше людей?» Что человек может ответить на свое же утверждение? Только да. И вот это маленькое «да» очень важно. В этот момент у человека щелкает: меня услышали. Не перебили, не начали сразу советовать, не полезли доказывать свою экспертность, а реально поймали его мысль. 🧠 Перефразирование решает сразу две задачи. Первая - человек чувствует, что вы его понимаете. Вторая - вы получаете нормальную связку для движения диалога дальше. Например, вы хотите показать человеку альтернативные упражнения на случай, если нужный тренажер занят. Если просто вывалить это сверху, будет похоже на внезапный мастер-класс из кустов. А если сначала довести разговор до темы очередей и занятых тренажеров, все становится логично. После перефразирования можно спросить: «А вас в большом количестве людей больше напрягает сама загруженность зала или то, что к тренажерам иногда очередь?» Если человек отвечает про очередь, дальше у вас уже есть вход. Можно уточнить пару деталей, можно одобрить его подход: «Приятно общаться с человеком, который заранее думает, как не ломать тренировку из-за занятых тренажеров». А потом спокойно подвести к мысли, что даже утром нужный тренажер иногда может быть занят, поэтому полезно знать пару альтернатив, чтобы не стоять рядом грустным лицом. ⚙️ Но есть правила, без которых инструмент быстро превращается в кривой формат. Перефразирование начинается с вводной конструкции: «Верно я понял(-а)...», «Правильно я услышал(-а)...». Это нужно, чтобы человек понял - вы не утверждаете за него, а проверяете смысл. Перефразирование не додумывает. Если человек сказал: «Не нравится мне сегодня погода», нельзя отвечать: «Правильно я понимаю, что вы не любите дождь?» Может, он любит дождь, но не любит холод. Может, ему душно. Может, у него просто настроение такое, что даже солнце раздражало бы. Безопаснее сказать: «Правильно я понимаю, что сегодняшняя погода не добавляет вам позитива?» и потом уже можно уточнить, что именно не нравится в погоде. И еще - не надо частить. Один-два раза использовали, потом обычный живой разговор. Потом снова вернулись к перефразированию. 🔥 Главная сила перефразирования в том, что оно не давит, а ведет. Человек чувствует, что его мысль поймали, и поэтому гораздо спокойнее идет дальше по разговору. А для тренера это золото: меньше сопротивления, больше доверия и нормальная возможность подвести клиента к нужной мысли без ощущения, что его тащат за шкирку.
6 дней назад
Почему тренер теряет клиентов, даже если “всё делает правильно”
Есть неприятная ситуация, о которой тренеры обычно говорят либо с обидой, либо с раздражением. Клиент ходил. Вроде был доволен. Программа была нормальная. Техника не разваливалась. Нагрузка подбиралась адекватно. Тренер не хамил, не опаздывал, не стоял в телефоне. А потом клиент ушел. Без скандала. Без громкой претензии. Иногда даже с фразой “мне всё понравилось, просто пока сделаю паузу”. И тренер остается с ощущением: “Я же всё делал правильно. Что ему еще надо было?” Вот здесь и начинается взрослая часть профессии...
1 неделю назад
Если нравится — подпишитесь
Так вы не пропустите новые публикации этого канала