WB ANALYTICS | Евгений Лобанов об аналитике Wildberries

UPD: БЕТА снова до 31 декабря 😀 А вместе с тем будет попроще с индексом остатков. Это тот, который принужнает делать скидки на залежавшиеся товары. 🔜Будет учитывается сезонность товаров – можно привозить товары заранее перед сезоном и не попадать под индекс (принулительное снижение цены). Детальнее распишу чуть позже ✔️

📛 Что с СПП?? Сейчас начинается сезон высоких продаж на маркетплейсах. Всплеск продаж товаров для школы, сезонной одежды, далее будут товары для дома и т.д. 🥺 WB принял решение манипулировать СПП и поощрять наиболее востребованные категории. Покупатели суетно бегают между маркетплейсами в поисках выгоды, а WB, в свою очередь, бустит одни категории, забирая СПП у других — наименее востребованных. ❗️ Но если вы в неприоритетной категории, можете воспользоваться новой возможностью — «Поддержка продаж (beta)». Она позволяет получить повышенную скидку WB при условии, что цена на товар не превышает установленного значения. Это акция, которую выборочно предлагают селлерам и вскоре раскатят на всех.

Где сейчас показывается Автокампания?? 🚀Сегодня WB добавляет еще одну рекомендательную зону показов в Автоматическкую кампанию: в блоке с сопутствующими товарами на странице после оформления заказа. Давайте вообще попытаемся вспомнить, в каких разделах дает сейчас показы АРК, за что платим?? 1️⃣ Поисковая выдача — кластеры; 2️⃣ Разделы каталога; 3️⃣ Рекомендательные разделы: 🔵 Главная страница Wildberries; 🔵"Смотрите также" внутри карточки товара; 🔵"Похожие" — кнопка на фото товара перекинет в раздел с похожими карточками; 🔵"Отложенные" (Избранное) — там есть блок с похожими товарами; 🔵"Лист ожидания" — там есть блок с похожими товарами; 🔵"С этими товарами покупают», а на сайте — «Возможно, вас заинтересует» на странице оформления заказа, но пока что я их там не увидел. Перешлите своим менеджерам и коллегам, чтобы не забывали ✈️

✈️ После прочтения переслать коллеге / менеджеру Давайте коротко разберемся с изменениями в рекламе на WB: 🔤Теперь выбираем вид РК при создании; 🔤Единая ставка – это Автокампания; 🔤Ручная ставка – Аукцион; 🔤Теперь у них одинаковый вес в ранжировании – разницы никакой; 🔤В Аукционе есть рекомендательные полки (можно отключать); 🔤Минимальная ставка в полках: 150₽ в АРК и 250₽ в Аукционе; 🔤Создать две кампании отдельно и запустить вместе можно; 🔤Запустить Аукцион только на Поиск и АРК только на Полки (с минусацией кластеров) можно – так даже дешевле; 🔤Зоны показов в полках АРК и Аукциона одинаковые. Биддер работает без проблем; 🔤Если у вас еще не было обновлений – скоро появятся 👍

‼️Продажи без рекламы есть! Каждый день нахожу карточки с продажами 1+ млн. без рекламы (внутренней и внешней). Например, эти джинсы (https:/...sg) продают на 2+ млн/мес. на чистой органике. ❓ Откуда трафик? 🔠 Суммарная частотность кластеров, по которым товар находится в зоне видимости 8735 — очень мало, трафика тут нет. 🔠 Если посмотреть на полки — вот там-то и самое интересное: стабильные показы в первой десятке у топовых конкурентов. Если обратить внимание на их выручку — там очень много трафика. На скрине выделил карточки, откуда трафик. 🔠 Эти конкуренты, к тому же, активно гонят внешний трафик, которым любезно делятся с нашей карточкой. ⚡️Вывод: WB за последнее время сильно развил систему рекомендаций, за счет чего ваши полки могут работать куда эффективнее, чем это было когда-то. А мы активно ищем ищем такие товары-паразиты, которые сами будут вылавливать трафик из рекомендаций. P.S. Проверьте свои полки.