WB ANALYTICS | Евгений Лобанов об аналитике Wildberries

UPD: БЕТА снова до 31 декабря 😀 А вместе с тем будет попроще с индексом остатков. Это тот, который принужнает делать скидки на залежавшиеся товары. 🔜Будет учитывается сезонность товаров – можно привозить товары заранее перед сезоном и не попадать под индекс (принулительное снижение цены). Детальнее распишу чуть позже ✔️

📛 Что с СПП?? Сейчас начинается сезон высоких продаж на маркетплейсах. Всплеск продаж товаров для школы, сезонной одежды, далее будут товары для дома и т.д. 🥺 WB принял решение манипулировать СПП и поощрять наиболее востребованные категории. Покупатели суетно бегают между маркетплейсами в поисках выгоды, а WB, в свою очередь, бустит одни категории, забирая СПП у других — наименее востребованных. ❗️ Но если вы в неприоритетной категории, можете воспользоваться новой возможностью — «Поддержка продаж (beta)». Она позволяет получить повышенную скидку WB при условии, что цена на товар не превышает установленного значения. Это акция, которую выборочно предлагают селлерам и вскоре раскатят на всех.

Где сейчас показывается Автокампания?? 🚀Сегодня WB добавляет еще одну рекомендательную зону показов в Автоматическкую кампанию: в блоке с сопутствующими товарами на странице после оформления заказа. Давайте вообще попытаемся вспомнить, в каких разделах дает сейчас показы АРК, за что платим?? 1️⃣ Поисковая выдача — кластеры; 2️⃣ Разделы каталога; 3️⃣ Рекомендательные разделы: 🔵 Главная страница Wildberries; 🔵"Смотрите также" внутри карточки товара; 🔵"Похожие" — кнопка на фото товара перекинет в раздел с похожими карточками; 🔵"Отложенные" (Избранное) — там есть блок с похожими товарами; 🔵"Лист ожидания" — там есть блок с похожими товарами; 🔵"С этими товарами покупают», а на сайте — «Возможно, вас заинтересует» на странице оформления заказа, но пока что я их там не увидел. Перешлите своим менеджерам и коллегам, чтобы не забывали ✈️

✈️ После прочтения переслать коллеге / менеджеру Давайте коротко разберемся с изменениями в рекламе на WB: 🔤Теперь выбираем вид РК при создании; 🔤Единая ставка – это Автокампания; 🔤Ручная ставка – Аукцион; 🔤Теперь у них одинаковый вес в ранжировании – разницы никакой; 🔤В Аукционе есть рекомендательные полки (можно отключать); 🔤Минимальная ставка в полках: 150₽ в АРК и 250₽ в Аукционе; 🔤Создать две кампании отдельно и запустить вместе можно; 🔤Запустить Аукцион только на Поиск и АРК только на Полки (с минусацией кластеров) можно – так даже дешевле; 🔤Зоны показов в полках АРК и Аукциона одинаковые. Биддер работает без проблем; 🔤Если у вас еще не было обновлений – скоро появятся 👍

‼️Продажи без рекламы есть! Каждый день нахожу карточки с продажами 1+ млн. без рекламы (внутренней и внешней). Например, эти джинсы (https:/...sg) продают на 2+ млн/мес. на чистой органике. ❓ Откуда трафик? 🔠 Суммарная частотность кластеров, по которым товар находится в зоне видимости 8735 — очень мало, трафика тут нет. 🔠 Если посмотреть на полки — вот там-то и самое интересное: стабильные показы в первой десятке у топовых конкурентов. Если обратить внимание на их выручку — там очень много трафика. На скрине выделил карточки, откуда трафик. 🔠 Эти конкуренты, к тому же, активно гонят внешний трафик, которым любезно делятся с нашей карточкой. ⚡️Вывод: WB за последнее время сильно развил систему рекомендаций, за счет чего ваши полки могут работать куда эффективнее, чем это было когда-то. А мы активно ищем ищем такие товары-паразиты, которые сами будут вылавливать трафик из рекомендаций. P.S. Проверьте свои полки.

🗿 Реклама в Аукционе с 9 июля дает показы за пределами 100 позиции (1-й страницы). 🗿 Минимальная ставка в Аукционе теперь 250 руб, но я и так уже давно не видел кампаний с меньшими ставками. Что поменялось ❓ Ничего. Кроме того, что неопытные селлеры раньше просто не получали показы на небольших ставках — не дотягивали ставкой до 1-й страницы. А теперь получают. На скриншоте пример таких карточек со ставками 1000+ руб. и показами на 2 и 3 страницах 🫠 Кому они там нужны?

‼️ Как не повторить ошибку из предыдущего поста? При каждой проверке рекламной кампании обязательно проверяйте позиции кластеров. 1️⃣ Я мониторю позиции в моменте при зачистке кластеров (через биддер MG или Нейромаркет). 2️⃣ Также отслеживаю позиции по дням и часам — в плагине MG это удобно. Как правило, по целевым запросам выстраиваются похожие места, как на моих скриншотах. 🔝 Дальше — двигаем позиции ставкой в нужный диапазон. Лучше всего — без танцев с бубнами, через биддер 🔥

💥 Необычный кейс: второй день карточка просела в продажах в 2 раза. Вчера у нашего садового стола в 12:00 пропали показы по кластеру «стол садовый» — основной финансовый поток идет по этому запросу. После анализа обнаружил, что WB скорректировал приоритетность категорий по этому кластеру (да, она существует). 👽 Наш товар находится в категории «столы». ⛔️ Как итог, вчера с 12:00 по кластеру «стол садовый» остались показы только по товарам из категории «столы садовые» и никакая рекламная ставка не даст возможности нам показываться по этому запросу. Что делать ❓ 🔠 Ждать — возможно, приоритетность скорректируется. 🔠 Сменить категорию, если это возможно. У нас — нет: разные материнские (вышестоящие) категории. 🔠 Создать новую карточку в нужной категории, если приоритетность не вернётся. 📍 Вывод: при запуске новых товаров обязательно проверяйте приоритетность категорий по целевым запросам, если есть сомнение при выборе категории.

⚡️Несколько постов о перспективах развития WB. Начнем с инструментов продвижения: ➡️ В Wibes ((https:/...u/)появилась монетизация — блоггеры будут получать за продвижение товаров. ➡️ WB начал продвигать Wibes у блоггеров. Начали популяризировать соц. сеть среди обычных пользователей — нам с вами это на руку, но придется подождать. ➡️ Закупать рекламу у блоггеров можно уже сейчас за 10% к комиссии с продажи — новый раздел WB Инфлюенс (h(https:/...ts)есть тут, кто уже потестил???). Оплата — по модели CPO (оплата за заказ) только за успешные продажи, то есть, если товар выкуплен и не возвращён в течение 14 дней. Тут инструкция. (h(https:/...ce)

🔥 Будет жаришка! Давайте посмотрим, что нового в рекламе на WB уже есть сейчас и будет в перспективе. ⭐️ Внешний трафик: ➡️ Сервис подмены артикулов ((https:/...on)— можно генерировать уникальные артикулы для перехода по ним из внешних источников. Позволяет более прозрачно оценивать эффективность внешнего трафика, а блогерам начать создавать качественные интеграции. 😏Доступно в Джеме. ➡️ Ожидается реклама на пунктах выдачи заказов (ПВЗ). Прямо не сообщили, но намекнули. ⭐️ Планы по внутренней рекламе: ➡️ Массовое автопополнение рекламных кампаний из одного окна. ➡️ Возможность установить индивидуальную ставку по каждому кластеру в РК "Аукцион".🔥 ➡️ Оплата рекламы по модели CPC (оплата за клики). 🔥 ➡️ Автоматическая минусация кластеров в АРК. ➡️ Показы в рекомендательных полках в РК "Аукцион" — уже тестируют, встречаются через расширение MarketGuru. ➡️ Возможность отключения показов в рекомендательных полках в "Аукционе". ➡️ Баннеры во всех рекомендательных разделах WB (полках), а также видеобаннеры. ➡️ Более тонкая настройка таргета (целевой аудитории) в WB Медиа. Недавно добавили таргет на регион и город. ➡️ Настройка и управление рекламными кампаниями в мобильном приложении.

Понижающий коэфициент в Полках в среднем 1,5%. Еще недавно был 2%, а когда то припоминаю 4%. ⚡️О чем речь? Ставим ставку в АРК 500 рублей, получаем ставку в Полках 330 рублей (примерно) — так работает понижающий коэфициент. ⭐️ Вывод: с высокими ставками в АРК невыгодно. А при условии увеличения входящего трафика в Полках (до 95%) в некоторых нишах, эффективность автокампаний сильно страдает из-за сильного дефицита показов в Поиске. Обязательно компенсируем подключением РК Аукцион.

Правильно понимаю, что, можем заходить за 2 дня до окончания в любую акцию и поднимать конверсии вот с такой интересной плашкой? 🤔 ВБ тестирует 🔥