Личный бренд | маркетинг | Евгений Дворецкий

Простая воронка для тех, кто работает один Слово «воронка» звучит страшно. Кажется, что это сложные схемы, чат-боты и программирование. На самом деле, воронка — это просто путь клиента. Вот минимальная воронка, которая нужна соло-специалисту: Охват. Пост или рилс, который видит новая аудитория. Интерес. В посте ты предлагаешь забрать что-то полезное (гайд, чек-лист, урок) в обмен на подписку или сообщение в личку. Доверие. Человек читает твои посты и понимает, что ты профи. Оффер. Ты предлагаешь купить основной продукт (услугу). Не усложняй. Твоя задача — просто вести человека за руку от «кто это такой?» до «куда платить?».

Как продавать легче? У многих слово «продажи» вызывает тошноту. Кажется, что надо навязываться, уговаривать, плясать с бубном. Давай сместим фокус. Представь, что у твоего знакомого болит зуб. А ты — стоматолог. Ты будешь молчать из скромности? Или скажешь: «Приходи, я помогу, у меня есть классное обезболивающее»? Продажа — это помощь. Если твой продукт хороший — ты обязан о нем рассказать. Иначе клиент пойдет к шарлатану, потеряет деньги и разочаруется. Продавать — значит давать возможность решить проблему. Как у тебя с продажами?

Формула поста, который дочитывают Не надо быть сценаристом, чтобы писать интересно. Есть простая структура, которая работает в 90% случаев. (на коротких видео тоже самое) Сохраняй схему: Крючок (Заголовок). Обозначь проблему или дай обещание. "Почему диеты не работают?" или "Как я потерял клиента за 5 минут". Присоединение. Покажи, что ты понимаешь боль. "Я тоже раньше думал, что..." или "Ко мне часто приходят с запросом...". «Мясо» (Суть). Твоё решение, совет или история. 2-3 абзаца. Без воды. Вывод. Одной фразой. Вопрос. Чтобы человеку было легко написать комментарий. Просто, логично, понятно. Попробуй написать следующий пост по этой схеме. Получится?

"У меня некрасивый профиль, поэтому не покупают" Многие откладывают запуск, потому что «нет фотосессии», «визуал не в едином стиле», «шрифты не те». Открою тайну: клиенту плевать на твои шрифты. Ему важно: решишь ты его проблему или нет. В "вылизанных" профилях часто нет души. Они похожи на витрину магазина манекенов. А сейчас тренд на искренность и "живой" контент. Фото с телефона, где ты настоящий(ая) в процессе работы, продает лучше, чем студийное фото в позе «успешный бизнесмен». Минимальная гигиена профиля: Чёткое фото на аватарке (где видно глаза). В статусе написано, ЧТО ты делаешь. Читабельный текст на картинках. Всё. Остальное — от лукавого. Что тебя больше тормозит: тексты или визуал?

Ты делаешь контент для людей или для алгоритма? «Надо использовать ключевые слова», «надо ставить хэштеги», «надо публиковать в 18:00»… За всей этой механикой мы забываем главное: по ту сторону экрана живой человек. Алгоритмы умных лент сейчас работают просто: они показывают то, что люди читают. Если ты пишешь скучную «Википедию» с кучей ключей — алгоритм это увидит (по тому, что люди пролистывают) и урежет охваты. Секрет алгоритмов в 2026 году: Заголовок, который бьет в боль. Простой язык (как будто рассказываешь другу за чашкой кофе). Эмоция (твое отношение к теме). Забудь про роботов. Понравься людям. Ставишь лайки тем, кого читаешь, или жадничаешь? 😉