Личный бренд | маркетинг | Евгений Дворецкий

Простая воронка для тех, кто работает один Слово «воронка» звучит страшно. Кажется, что это сложные схемы, чат-боты и программирование. На самом деле, воронка — это просто путь клиента. Вот минимальная воронка, которая нужна соло-специалисту: Охват. Пост или рилс, который видит новая аудитория. Интерес. В посте ты предлагаешь забрать что-то полезное (гайд, чек-лист, урок) в обмен на подписку или сообщение в личку. Доверие. Человек читает твои посты и понимает, что ты профи. Оффер. Ты предлагаешь купить основной продукт (услугу). Не усложняй. Твоя задача — просто вести человека за руку от «кто это такой?» до «куда платить?».

Как продавать легче? У многих слово «продажи» вызывает тошноту. Кажется, что надо навязываться, уговаривать, плясать с бубном. Давай сместим фокус. Представь, что у твоего знакомого болит зуб. А ты — стоматолог. Ты будешь молчать из скромности? Или скажешь: «Приходи, я помогу, у меня есть классное обезболивающее»? Продажа — это помощь. Если твой продукт хороший — ты обязан о нем рассказать. Иначе клиент пойдет к шарлатану, потеряет деньги и разочаруется. Продавать — значит давать возможность решить проблему. Как у тебя с продажами?

Формула поста, который дочитывают Не надо быть сценаристом, чтобы писать интересно. Есть простая структура, которая работает в 90% случаев. (на коротких видео тоже самое) Сохраняй схему: Крючок (Заголовок). Обозначь проблему или дай обещание. "Почему диеты не работают?" или "Как я потерял клиента за 5 минут". Присоединение. Покажи, что ты понимаешь боль. "Я тоже раньше думал, что..." или "Ко мне часто приходят с запросом...". «Мясо» (Суть). Твоё решение, совет или история. 2-3 абзаца. Без воды. Вывод. Одной фразой. Вопрос. Чтобы человеку было легко написать комментарий. Просто, логично, понятно. Попробуй написать следующий пост по этой схеме. Получится?

"У меня некрасивый профиль, поэтому не покупают" Многие откладывают запуск, потому что «нет фотосессии», «визуал не в едином стиле», «шрифты не те». Открою тайну: клиенту плевать на твои шрифты. Ему важно: решишь ты его проблему или нет. В "вылизанных" профилях часто нет души. Они похожи на витрину магазина манекенов. А сейчас тренд на искренность и "живой" контент. Фото с телефона, где ты настоящий(ая) в процессе работы, продает лучше, чем студийное фото в позе «успешный бизнесмен». Минимальная гигиена профиля: Чёткое фото на аватарке (где видно глаза). В статусе написано, ЧТО ты делаешь. Читабельный текст на картинках. Всё. Остальное — от лукавого. Что тебя больше тормозит: тексты или визуал?

Ты делаешь контент для людей или для алгоритма? «Надо использовать ключевые слова», «надо ставить хэштеги», «надо публиковать в 18:00»… За всей этой механикой мы забываем главное: по ту сторону экрана живой человек. Алгоритмы умных лент сейчас работают просто: они показывают то, что люди читают. Если ты пишешь скучную «Википедию» с кучей ключей — алгоритм это увидит (по тому, что люди пролистывают) и урежет охваты. Секрет алгоритмов в 2026 году: Заголовок, который бьет в боль. Простой язык (как будто рассказываешь другу за чашкой кофе). Эмоция (твое отношение к теме). Забудь про роботов. Понравься людям. Ставишь лайки тем, кого читаешь, или жадничаешь? 😉

О чем писать, когда в голове пустота Садишься за текст, курсор мигает, в голове — перекати-поле. Знакомо? Проблема в том, что ты пытаешься «придумать контент». А его не надо придумывать. Его надо брать из жизни. Вот 3 источника тем, которые всегда под рукой: 🔸 Вопросы клиентов. О чем тебя спрашивали на прошлой неделе? Даже если вопрос кажется глупым — напиши ответ. Это и есть то, что интересует людей. 🔸 Твои ошибки. Расскажи, как ты облажался и как исправил. Люди любят честность, это вызывает доверие круче, чем кейсы успеха. 🔸 Мифы ниши. С чем ты категорически не согласен? Что бесит в твоей сфере? Напиши об этом. Не пиши для профессоров. Пиши для клиента. Какая тема поста у тебя набрала больше всего реакций в прошлом?

Кто твоя ЦА? (Спойлер: не «женщины 25-45») Когда я спрашиваю: «Кто твой клиент?», мне часто отвечают: «Ну, женщины из крупных городов, платежеспособные…» Это не целевая аудитория. Это перепись населения. Пока ты пытаешься продать «всем», ты не продаешь никому. Твоя ЦА — это ситуация. Не «мужчина 30 лет», а «мужчина, у которого сломалась машина перед отпуском». Не «мама в декрете», а «мама, которая хочет заработать свои первые 10 тысяч, чтобы не просить у мужа». Когда ты понимаешь БОЛЬ и СИТУАЦИЮ, тексты пишутся сами собой. Ты просто говоришь с человеком о его проблеме. Попробуй в комментариях описать своего клиента не через возраст, а через его проблему. Потренируемся! 👇

Просто делай больше контента? Плохой совет. «Мало продаж? Тебе надо выкладывать по 3 коротких ролика в день и 5 сторис!» Слышали такое? Это прямой путь в клинику неврозов, а не к деньгам. Если у тебя в ведре дырка, бесполезно лить туда больше воды. Надо сначала заделать дырку. Если твой оффер (предложение) не цепляет, или в профиле бардак — хоть завали ленту контентом, продаж не будет. Ты просто выгоришь. Что делать вместо гонки: Остановись. Спроси себя: «Понимает ли человек за 3 секунды, кто я и чем могу помочь?» Сделай 1 единицу контента, которые закрывают боли клиента, вместо 3 роликов «ни о чем» или ради охвата. СМЫСЛ важнее количества. Сколько времени в день у тебя уходит на соцсети?

«У всех получается, а я самозванец» Заходишь в ленту, а там: Маша заработала миллион, Петя открыл третий филиал, Лена на Бали. А ты сидишь на кухне, доделываешь заказ и думаешь: «Со мной что-то не так». Стоп. Выдыхай. 🧘‍♂️ Соцсети — это витрина. Никто не выкладывает фото, где он рыдает над кассовым разрывом или где клиент требует возврата денег. Ты сравниваешь свое «закулисье» (с проблемами и рутиной) с чужой «сценой». Ты не самозванец, если: ✅ Ты реально стараешься помочь клиенту. ✅ Ты выполняешь обязательства. ✅ Ты учишься на ошибках. У тебя свой темп. Не гонись за чужим успехом, строй свой фундамент. Часто ловишь себя на сравнении с конкурентами?

Почему ты боишься слить деньги на рекламу. «Запущу таргет, потрачу 5000 рублей, и никто не придет». Этот страх сидит у каждого второго. И знаешь что? Он обоснован. Если запускать рекламу наобум — ты реально просто подаришь деньги соцсети. Но реклама — это не казино. Это покупка данных. Даже если ты потратил 1000 рублей и не получил продаж, ты узнал, что эта картинка или этот текст не работают. А если глубже копнуть)))? Об этом тебе не напишут в рекламном кабинете и не расскажут в очередном видео гайде. Что прежде чем запустить рекламу и слить бюджет тебе не помешало бы провести: анализ ЦА, сегментацию ЦА, составить УТП под конкретный сегмент ЦА, анализ конкурентов, не плохо было бы сделать. Мы выбираем гадать на кофейной гуще. Как увеличить шансы на эффективность твоей рекламы: 1. Она должна выполнять твою цель или этап воронки (например цель ознакомить пользователя с твоей статьей, чтобы он "прогрелся") 2. Креатив не должен нравится тебе, он должен цеплять твою ЦА Маркетинг — это тест. Не ошибается тот, кто ничего не делает (и ничего не зарабатывает). А ты пробовал(а) платное продвижение или пока только органика? Напиши в комментариях нужен такой контент?

«Вроде делаю, а толку нет» Знакомо чувство? Ты пилишь контент, снимаешь видео, тратишь по 3 часа на посты, а в ответ — тишина. Или пара лайков от друзей. В этот момент хочется всё бросить и сказать: «Маркетинг не для меня». Но давай честно: ты не «тупишь». Ты просто делаешь хаотичные действия. Представь, что ты строишь дом без чертежа. Сегодня купил кирпич, завтра — обои, послезавтра — крышу. Вроде работаешь, устаешь адски, а дома нет. То же самое в соцсетях. Обычно проблема в одном из трех мест: Продукт: Ты продаешь "консультацию", а люди хотят "решение проблемы". Упаковка: Твой профиль понятен тебе, но не понятен холодному клиенту. Трафик: Твой крутой пост видят только те 50 человек, которые и так уже купили (или не купят никогда). Не вини себя. Система побеждает хаос. 👇 Напиши в комментариях цифру: 1 — если проблема с идеями для контента 2 — если контент есть, но нет заявок 3 — если страшно продавать