Эвалайт / Evalite

Маркетинг хаоса. Есть устоявшиеся правила, по которым человек принимает решения. И в ритейле это описывается системой от 1969 года - Customer Decision Making Process (Howard & Sheth). В классическом виде процесс принятия решений выглядит так: 1️⃣ Осознание проблемы – «Мне чего-то не хватает». Возникло желание или необходимость. 2️⃣ Поиск информации – «Что с этим делать?» Человек изучает варианты, смотрит обзоры, читает отзывы. 3️⃣ Оценка альтернатив – взвешивание «за» и «против». Логика, сравнение, выбор. 4️⃣ Принятие решения – покупка. 5️⃣ Послепокупочное поведение – «Был ли это правильный выбор?» Удовлетворённость или разочарование. Это система, которой подчиняется почти весь современный потребительский рынок. Но потом приходит Скитлз... Своим маркетингом они вообще не дают нам осознать проблему. Мы не думаем: «Мне нужен сахар», «Я хочу фруктовые конфеты». Мы просто видите пачку – и всё. Они ломают этап поиска информации, потому что какая информация может быть внутри хаотичного эмоционального процесса? Сравнение альтернатив? Их просто нет. Скитлз – это эмоция, а не выбор. Кофеин работает так же. Никто не думает: «Какой стимулятор бодрости выбрать?» – кофе, энергетики, таблетки. Решение принимается мгновенно: нужна встряска – хватаешь что-то с кофеином. Это импульсивное действие, в котором мозг уже не играет роли. Скитлстрянка и кофеин — это disruptive marketing в чистом виде. Они не просто обходят классический путь покупателя, а буквально внедряются в него, сбивая логический процесс с ног. Они работают как вирус в системе: вмешиваются в решение раньше, чем оно осознаётся. 🔹 Как это работает и как это применять в реальной жизни? — Скитлстрянка подрывает этап осознания проблемы. Ты не думаешь, нужен ли тебе сахар, ты просто берёшь радужную упаковку. Это не рациональный выбор, а эмоциональный импульс. — Кофеин встраивается в процесс как “быстрое решение” без альтернатив. Ты чувствуешь усталость? Кофе. Ты зеваешь? Энергетик. Это автоматический рефлекс, а не поиск лучшего варианта. 🔹 Почему это так эффективно? Потому что сознание просто не успевает включиться. В традиционной рекламе нужно объяснить, почему продукт полезен. В дисруптивном маркетинге всё происходит наоборот — продукт создаёт само желание, запуская триггерные механизмы до осознания. В результате привычные этапы принятия решения рушатся, и вот ты снова покупаешь то, что не планировал. И скитлстрянка, и кофеин — это маркетинговые хулиганы, которые делают импульсной не только покупку, но и саму зависимость от неё. Если хотите больше продавать - продавайте эмоции. 🌈☕️

Иногда слово «капсула» ассоциируется не столько с медикаментами или космическими технологиями, сколько с попыткой максимально компактно упаковать всё важное. Взять тот же капсульный гардероб: это не про «одежду-как-лекарство», а про умение вписать необходимый минимум в нашу реальность так, чтобы одежда сочеталась по цвету и функциям, не занимала полдома и при этом не надоедала на следующий день. Подобная логика «капсулирования» постепенно проникает и в остальные сферы жизни — от метода хранения цифровых файлов до планирования рабочего времени. Почему такая стратегия в почёте? Потому что современный ритм диктует задачу: «собрать максимум пользы из ограниченного пространства или временного промежутка». Живя в городской квартире с потолками пониже, чем хотелось бы, или работая в режиме бесконечных дедлайнов, мы стремимся упорядочить хаос. Мы сортируем данные, идеи, задачи и пытаемся упаковать их так, чтобы они были легко доступны и не загромождали ни мозг, ни офисную папку в компьютере. В этом нет ничего сказочного или чудодейственного — это очень практичный подход. Но есть и подводные камни. Когда мы слишком увлекаемся «капсулированием», возникает риск превратить жизнь в набор жёстких блоков, связанных логикой эффективности, но не всегда учитывающих спонтанные радости. Берём, к примеру, систему «work-life balance»: в идеале мы чётко знаем, сколько часов в день принадлежит работе, а сколько — отдыху. На бумаге это замечательно, но в реальности непредвиденные дела, запоздавшие звонки от партнёров или внезапный прилив вдохновения могут вмиг нарушить всю схему. И если мы выстроили жёсткую «капсулу времени» и не готовы её корректировать, то либо пропустим важный проект, либо погрузимся в стресс от ощущения, что «план рушится». Кроме того, капсулирование часто воспринимают как универсальный рецепт порядка и продуктивности. Однако, по факту, оно требует постоянного внимания и регулярного пересмотра — будь то папка с документами или список приложений в смартфоне, от которых следовало бы избавиться. Ключевой момент здесь — не просто свалить всё в одну «коробку» и закрыть на замок, а грамотно структурировать и при необходимости пересортировать, чтобы «капсула» работала на вас, а не обременяла дополнительными ограничениями. И всё же польза очевидна: капсулирование, если к нему подойти с умом, даёт нам больше пространства и времени для того, что действительно важно. Сложил в «капсулу» всё второстепенное — будь то сезонная одежда, дальние контакты, черновые идеи — и вдруг обнаружил, что в освободившейся зоне действуешь эффективнее. Нет нужды пролистывать километры ненужной информации, оказываться в бесконечных почтовых переписках или ломать голову над тем, какая рубашка подойдёт к брюкам. Но при этом важно не превращать жизнь в жёсткие капсулы, где всё должно быть неукоснительно упорядочено, а простора для экспромта не остаётся. В итоге «капсула» — это не панацея, а инструмент. В правильных руках она облегчает быт, в непомерном масштабе — душит спонтанность. Стоит научиться видеть в ней не жёсткую оболочку, а рациональную форму хранения: там, где надо, сгруппировать и избавиться от лишнего, сохранив при этом место для небольшого хаоса — ведь именно из него иногда вырастают самые ценные открытия.

Это база😏 Эффективность Ежовика Гребенчатого подтверждена отзывами наших Драгоценных клиентов, которые смогли качественно улучшить свою жизнь. Вы также можете: — активировать защитные, умственные и физические способности организма — обрести глубокий, спокойный сон — увеличить память и концентрацию внимания — снизить утомляемость и повысить настроение Забрать все бонусы по ссылке в шапке профиля🔹

Внутреннее спокойствие🧘🏼‍♀️ Рекомендуем прочитать отзыв нашего клиента, которому У.Ф.М. помог нормализовать психологическое состояние: «убрались внутренние блоки, ограничения, стал более уверенным в себе…», даже получилось уменьшить тягу к алкоголю. Повысить качество жизни — здесь😇