Ерошевич Ольга

Замечаю любопытную закономерность. Есть такая категория клиентов, которые приходят к нам в агентство с рекламы. И на переговорах сразу становится понятно — работать мы не будем. Кто-то с порога демонстрирует, что считает себя умнее всех. Кто-то общается с женщинами-партнёрами, как будто это не переговоры, а урок патриархального занудства. Кто-то вещает про свои фантастические ожидания и требования, как со страниц фантастического бестселлера. Обычно такие переговоры заканчиваются первой, максимум второй встречей. Мы просто честно говорим: — Слушайте, нам такой стиль общения не подходит. — Партнёрство — это не про «вы платите — мы молчим». — Мы продаём экспертизу, а не покорность. Но что забавно… Через какое-то время эти люди снова оставляют заявку к нам в агентство. Нет, они не поработали над собой. Они, скорее всего, уже забыли, что общались с нами. Просто снова увидели нашу рекламу и снова откликнулись. И это не про вторую попытку. Это про то, что их потребность так и не закрыта. Они всё ещё ищут маркетолога, подрядчика, решение. И не могут найти. Почему? Потому что хорошие подрядчики не хотят работать с теми, кто не умеет нормально разговаривать. Так что, если ваша проблема долго не решается… Может, дело не в том, что нет хороших подрядчиков. Может, дело не в том, что рынок «плохой». Может, дело не в том, что все маркетологи некомпетентны. Может, дело в том, что никто не хочет решать вашу проблему именно для вас. Ну, вот такой вот вы человечек. Неприятный 😉 Повод задуматься.

Как все же сложно предпринимателям. Особенно если тебе нужен маркетинг, а ты не маркетолог, но вопрос как-то нужно решать. Насколько велик шанс совершить ошибку а нанять не того. Сейчас в одном бизнес-сообществе увидела визитку маркетолога, и в ней было вот такое описание (смотри картинку). Я управляю маркетингом более 15 лет, я бывший директор по маркетингу, и даже я затрудняюсь точно ответить, что такое аккаунт-бейзд маркетинг, колд аутрич, и даже что здесь понимается под словами "стратегический маркетинг". Он стратегический, но не тактический? Это вот про эти документы на 80 страниц 8м келегем, которые потом никто не открывает после оплаты? В профессиональной среде любят использовать термины, сложные, англоязычные, потому что это якобы демонстрирует уровень экспертизы. Если ты специализируешься на аутриче, ты эксперт, а если ты занимаешься полуспамными рассылками по холодной базе по почте - это уже звучит на 200 тыщ дешевле). Какой смысл так усложнять? Этими словами можно впечатлить только другого маркетолога, 80% предпринимателей их не поймут. Кто такой предприниматель? Человек, который увидел возможность и вокруг нее создал бизнес. Что ему нужно от маркетинга? Создать клиентов своего продукта. Маркетинг производит клиента. А каким способом, аккаунт бейзд, колд аутрич, перфоманс инструментами или через стратегический маркетинг, ему глубоко фиолетово. Если вы разложите листовки под дворники машин на парковке ТЦ и это создаст поток клиентов в бизнес, можете назвать это хоть персоналайзд директ аккаунт перфоманс аутрич маркетинг. Неважно. Маркетинг - это маркетинг. И называть его нужно именно так, А то мне начинает казаться, что все эти эксперты сложных специализаций просто стесняются сказать, что они маркетологи, потому что репутация этой профессии давно подмочена именно такими стратегами узкой специализации. Отсюда вывод, маркетологи, которые используют такую сложную терминологию скорее всего маркетологи так себе, потому что настоящий маркетолог знает, что для хорошей продажи нужно говорить на языке своей аудитории про решение ее болей и проблем. А я еще не встречала ни одного предпринимателя, который бы сказал "мне нужен аккаунт-бейзд аутрич в инфлюенс перфомансе", они обычно говорят - мне нужно больше лидов, или я хочу увеличить выручку. Маркетинг - это значит быть понятным для своего клиента, а павлиньи штучки лучше оставить для встречи с коллегами по маркетинговому цеху)

Почему так много людей быстро сливается делать свой видеоблог? Кажется нет ничего проще - купи прожектор, включи айфон, снимай, выкладывай, готово. Расскажу на своем примере. Я пропущу подробный рассказ о том, как все происходит до съемки. Если коротко, то даже если ты прекрасный спикер и можешь болтать без умолку, это тебе не поможет, когда включится камера. Если ты не подготовил материал заранее, не продумал структуру и логику своего рассказа и хотя бы не накидал тезисы, выйдет провал. Следующий шаг - это съемка. Скоре всего ты даже получишь удовольствие. Особенно на записи подкаста, болтаешь на мягких диванах с интересными и приятными людьми, время летит незаметно. Стоп! Снято! И кажется, вот оно, новый выпуск готов. Но это иллюзия. Впереди самое сложное. В моем случае, т.к контент нишевый - про маркетинг, делегировать монтажеру весь монтаж сложно. Большой выпуск он смонтировать сможет, то напилить его на риилс и шотс для него уже проблема. Если человек не эксперт в теме, то ему непонятно где должна по логике начинаться мысль, и где ее правильно закончить в ролике. Получается после съемки тебя ждет много работы. 1 Отсмотреть черновой монтаж большого ролика от монтажера. 2 Выбрать самые прикольные моменты для трейлера и собрать их в интересную и интригующую зрителя последовательность, чтобы за первые 30 секунд человек захотел посмотреть весь выпуск 3 Отсмотреть и нарезать большой ролик на шотс 4 Смонтировать шотс и добавить субтитры 5 Придумать обложку для ролика, заголовок, чтобы он был кликабельный и привлекал зрителей в рекомендациях 6 Запостить большой ролик и шотсы на всех видеохостингах, запланировав постинг по 2-3 шотс в день на протяжении недели, чтобы промоутировать большой ролик. Из этого получается, что если ваш подкаст длится 2 часа (не делайте так, никто не досмотрит))), то вы пересмотрите свой ролик минимум 3 раза, чтобы сделать трейлер, шотс и проверить монтаж, а это значит, уже минус 8-10 часов вашего времени и смотрение одного и того же) Почему 10, а не 6? Потому что, когда вы отсамтриваете ролик, вы постоянно ставите на паузу, вырезаете, копируете и снова смотрите. По итогу вы уже видеть себя не можете, думаете, «какую чушь мы несем» и нахрена я вообще все это делаю?) А у вас еще три таких ролика впереди на монтаж. Как результат, вас посмотрит человек двести и ваши близкие друзья поставят два лайка. Поэтому на этом пути легко сдаться. И многие сдаются. Я, например, хочу все это бросить примерно раз по 20 за один монтаж))) Но на этот год у меня цель - прокачать дисциплину. Поэтому я пока держусь)