Ерошевич Ольга

🎙 В какой момент предпринимательство стало равно «слабоумие и отвага»? Серьезно. Мы сами себя наебали — взяли красивое словосочетание «предпринимательское мышление» и набили его пустотой. Сегодня под ним понимают какой-то вечно голодный ум, который везде вынюхивает возможности. Незаполненная ниша, нерешенная проблема, очередная гипотеза — выстрелит или нет. Капля ебанутости, готовность рискнуть деньгами, здоровьем, временем, репутацией. Вот это вот все. А по мне думать как предприниматель — это держать в голове бизнес как систему. Связанные между собой элементы, где у всего есть причина и следствие. Финансы, найм, продажи, маркетинг, клиентский сервис, операционка, регулярный менеджмент, аналитика, налоги, корпоративная культура, стратегия — дерни одно, поедет все остальное. Предприниматель — это тот, кто видит эту систему целиком, а не тот, кто радуется одной идее. Реальный заход в бизнес выглядит совсем не так, как в сторис. Это сесть и посчитать финмодель и объем рынка. Прикинуть окупаемость, сколько нужно инвестиций, где их брать и как возвращать, какая доходность и какие риски. Понять, какой нужен маркетинг и какая система продаж, какая под это команда и структура, какую нагрузку на модель дает налогообложение. Где брать людей. Чем платить зарплату, если продукт не пойдет. Какая твоя роль, что ты делегируешь и как контролируешь результат. И что ты будешь делать, когда все пойдет не так. Вот это — думать как предприниматель. Статистика это подтверждает. Есть исследование — Корпорация МСП, МСП Банк, АСИ и Frank RG. Средняя выживаемость начинающего бизнеса — 2,4 года. У 59% молодых предпринимателей ожидания не совпали с реальностью. А самые частые сложности на старте — документооборот, налоговая, ошибки в работе с клиентами. Скучные, базовые, абсолютно бизнесовые вещи. Главную причину, по которой люди закрываются, они называют сами: недостаток знаний и опыта — 41%. Не смелости им не хватило — знаний и опыта. Этому почти нигде не учат, и почти никто не идет учиться. В культуре инфобизового блогерства предприниматель — это Вася с тремя идеями и сторис про мышление. А мысль, что неплохо бы понимать, как устроена экономика и из чего вообще собирается любое предприятие — услуги, производство, торговля, посредничество, — считается каким-то занудством. Я говорю это как человек, который потратил годы, чтобы реально разобраться, как работает бизнес. И да, я вижу разницу между теми, кто разобрался, и теми, кто просто смелый. Именно эта разница потом и превращается в средние 2,4 года. Смелость — это прекрасно, я искренне восхищаюсь людьми, которые решаются. Но бизнес держится не на смелости. Он держится на том, что ты понимаешь систему, в которую зашел. И пока мы делаем вид, что отвага и знание — это одно и то же, средние 2,4 года так и будут средними 2,4 года.

На днях меня пригласили на бизнес-мероприятие. Всё было упаковано красиво: предпринимательское комьюнити, нетворкинг, сцена, полезные знакомства, рост, масштаб — ну вы поняли. Мероприятие платное, поэтому мы с подругой решили сходить: подумали, что раз берут деньги, значит, хотя бы фильтр по уровню какой-то есть. Но ещё по дороге у меня начало появляться странное ощущение. Локация никак не вязалась с заявленным масштабом. А когда мы зашли внутрь, всё окончательно сложилось: небольшое помещение, пластиковые стулья, и по первым же разговорам стало понятно, что это встреча для людей, которые либо только думают начать бизнес, либо делают самые первые шаги. Прямо вот уровень «вчера вязала носки для внуков, сегодня хочу вязать на коммерческой основе». Мы с подругой постояли у входа, переглянулись и развернулись обратно. Не потому что «мы выше», а потому что тратить 3–4 часа жизни на среду, которая никак не приближает тебя к твоим целям, — это роскошь, которую я себе больше не позволяю. И здесь важно: я вообще не обесцениваю новичков. Наоборот. Я ими восхищаюсь. В любом возрасте, в любой жизненной ситуации решиться пойти в предпринимательство — это смело. Для этого нужен внутренний стержень, энергия, готовность идти в неопределённость. Это вызывает уважение. Но дальше начинается более неприятная часть наблюдений. Я потом специально посмотрела: таких «нетворков для предпринимателей» сейчас очень много. Чаты в Телеграме, регулярные встречи, платный вход. И что там происходит? Там собираются в основном такие же новички. Организаторы — чаще всего тоже не люди с большим предпринимательским результатом, а просто те, кто увидел в этом бизнес-модель: собрать людей, назвать это комьюнити, взять деньги за участие. В итоге начинающие предприниматели попадают в замкнутый круг. Они варятся в среде таких же, как они. Они не получают новой картины мира. Не получают опыта следующего уровня. Но у них создаётся иллюзия, что они «учатся бизнесу», «развиваются», «ходят в окружение». Год за годом. За свои же деньги. И вот здесь для меня ключевая мысль — про окружение. Окружение действительно определяет масштаб роста. Но есть нюанс, о котором редко говорят. Расти нужно не рядом с людьми, которые кратно больше тебя, а рядом с теми, кто больше тебя на 1–2 уровня. Если разрыв слишком большой, ты просто не понимаешь, как туда попасть, а они уже не помнят твои текущие боли и задачи. Их опыт для тебя пока нерелевантен. Тебе нужна среда, где есть понятная градация уровней. Где те, кто уже прошёл следующий этап, могут передать тебе именно тот опыт, который тебе сейчас нужен. Где рост — это не абстракция, а встроенная логика. И вот почему я в какой-то момент так зацепилась за Терра. Я сама узнала о ней случайно — от подруги. И мне правда жаль, что многие новички о ней просто не знают. Потому что там как раз выстроена система: школы, наставничества, разделение по уровню результатов, обучение от более опытных предпринимателей к тем, кто сейчас на предыдущем этапе. Это не «все со всеми», а среда, где ты неизбежно переопыляешься другой картиной мира. Мне было неприятно и даже немного горько осознавать, что огромное количество людей искренне хочет развиваться, вкладывает деньги, время, энергию — и при этом годами остаётся на одном и том же месте, просто потому что они всё время находятся не в той среде. Потому что им никто не объяснил, как вообще выбирать окружение. Как отличать развитие от его имитации. Здесь, кстати, история двусторонняя. С одной стороны, начинающих предпринимателей действительно никто не учит добывать знания, выбирать среду, фильтровать качество информации. С другой — существуют предприимчивые люди, которые на этом незнании зарабатывают, продавая ощущение роста вместо реального роста. И, пожалуй, это один из самых важных навыков предпринимателя: уметь выбирать не просто «где тусоваться», а в какой среде ты реально становишься другим человеком и другим собственником бизнеса.