Партнёрство в бизнесе

«Не ваш» человек: как я выбираю партнёров по принципам, а не по резюме Раньше я думала, что для партнёрства достаточно совпадения в навыках: ты умеешь продавать, я - выстраивать процессы. Оказалось, это лишь верхушка айсберга. Гораздо важнее то, что скрыто под водой - совпадение жизненных ценностей, приоритетов и принципов. Сейчас, знакомясь с человеком для возможного проекта, я смотрю в первую очередь не на его портфолио, а на личность. И делаю это так: 1. Смотрю вглубь: кто он как человек? Меня интересует не то, что он умеет, а то, какой он. Как относится к людям, к животным, к окружающему миру. Что транслирует в своих сторис и постах - осознанность или цинизм, созидание или потребление. Какие у него взгляды на политику, деньги, ответственность. Был ли у него вообще опыт доведения дел до конца? Это фундамент, на который всё ложится. 2. Наблюдаю за действиями: как он ведёт себя со мной? Слова - это воздух. Меня интересует паттерн поведения. Человек предлагает совместный эфир или следующую встречу, но потом пропадает. Обещает прислать информацию и забывает. Неделями не читает сообщения в мессенджерах. В современном мире, где социальный капитал - это валюта, такое поведение для меня не просто дурной тон. Это красный флаг, который говорит о неумении или нежелании выстраивать и поддерживать связи, а значит, и деловые обязательства. 3. Сверяю с внутренним компасом: «хорошо» и «плохо» С детства помню книжку «Что такое хорошо и что такое плохо». С опытом поняла: для разных людей эти понятия абсолютно разные. Моя главная задача сейчас - найти человека, для которого «хорошо» - это то же, что и для меня. А «плохо» вызывает такое же отторжение. Это касается и отношения к деньгам, и к рискам, и к способу ведения переговоров. Я не очаровываюсь. Я анализирую. Я составляю портрет, опираясь на свой опыт и ценности. Потому что человек может быть гениальным специалистом и при этом быть просто «не вашим». А с «не вашим» человеком можно дружить, но невозможно построить по-настоящему сильный и устойчивый бизнес-союз, где вы будете закрывать друг другу спину, а не подставлять. Вывод: Прежде чем обсуждать доли и KPI, сверьте внутренние правила игры. Если они не совпадают, никакая юридическая структура не спасет партнёрство от разрушения. Оно разойдётся по швам при первой же серьёзной нагрузке. P.S. Именно поэтому в своей системе «Надёжный выбор» я уделяю огромное внимание не только проверке финансов и репутации, но и техникам «ценностного интервью». Это набор вопросов и наблюдений, которые помогают быстро понять, «ваш» ли перед вами человек для общего дела. Если хотите научиться это делать - пишите.

Для перемен не нужен понедельник Не ждите нового года, квартала или понедельника... Самый подходящий момент — это сегодня, когда вы это прочитали. Потому что: Проблемы не ждут календаря. Рынок не ждёт календаря. Пока вы откладываете, ваши конкуренты действуют. Что можно сделать буквально за час сегодня? 1. Выписать один главный вопрос, который сильнее всего мешает. 2. Назначить встречу с партнёром, сотрудниками на эту неделю (не на «когда-нибудь»). 3. Сформулировать для этой встречи не обвинение, а предложение, например: «Давай вместе найдём решение для…». Мы часто оттягиваем, взвешиваем, переносим, а можно принимать решения за минуты. Я взяла себе на заметку правило 1-3-10, о котором рассказала в своем телеграмм-канале . Этот простой рабочий инструмент должен быть в вашем арсенале.