Партнёрство в бизнесе

Декабрь — не только время для отчётов и праздников. Это то время в году, когда нужно оглянуться на пройденный путь, и перезагрузить правила игры с партнёром. Сделать это сейчас — значит начать новый год не с устаревших обид и невысказанных претензий, а с чистого листа, общей стратегии и свежей энергии. Я, Наталья Еременко, за годы работы вижу одну и ту же закономерность: самые болезненные конфликты возникают не из-за плохих людей, а из-за устаревших договорённостей. Тех самых, которые вы когда-то, на старте, сочли идеальными...

На старте бизнеса с партнером нам кажется, что мы говорим об одном и том же, но на самом деле нет. Фраза «Мы хотим построить успешный бизнес» для одного означает «Создать компанию с сильным брендом, которая со временем будет приносить пассивный доход, а я выйду из операционки», а для другого «Хочу быстрых легких денег» или «Заниматься любимым делом и самостоятельно решать, как его развивать». Вы обсуждаете тактику: какой CRM выбрать, как настраивать рекламу, забывая о стратегии. А через год, а кто-то и раньше, начинаете понимаете, что двигаетесь в разных направлениях. Один хочет открывать новые филиалы, второй оптимизировать существующий бизнес...

Что общего между вашим бизнесом и швейцарскими часами? Оба могут стоить дороже, если внутри есть продуманный механизм. Только в бизнесе вместо шестеренок партнерское соглашение. Знаете, почему инвесторы платят за один бизнес в 2 раза больше, чем за другой с такой же прибылью? Ответ кроется не в цифрах, а в документах. А точнее в одном документе, который делает компанию прозрачной и предсказуемой. Взгляд инвестора: что ценят те, кто платит деньги? Когда инвестор или покупатель оценивает ваш бизнес, он смотрит не на прибыль. Он смотрит на риски. Его главные страхи: «Что будет, если партнеры передерутся...

Что дороже: ваша клиентская база, патент или партнер, который знает все слабые места бизнеса? На самом деле самый ценный актив вашей компании нельзя отразить в балансе. Его нельзя купить за деньги. Его можно только сохранить или безвозвратно потерять. Вы страхуете офис, оборудование, даже жизнь ключевых сотрудников. А как вы страхуете отношения с партнером? Давайте составим инструкцию по сохранению вашего главного актива. Почему партнер бесценен? Представьте, что завтра ваш партнер исчезнет. Кто: Знает, как уговорить вашего самого сложного клиента? Помнит, почему вы три года назад отказались от...

А началось все с одного письма от ключевого клиента. Тот жаловался на срыв сроков. Игорь, отвечавший за производство, считал, что Мария как коммерческий директор наобещала невозможного. Мария была уверена, что Игорь специально саботирует ее договоренности. За пять лет партнерства они научились читать мысли друг друга. Вот только читали почему-то самое худшее. Когда мы сели за стол переговоров, стало ясно: или они сейчас что-то меняют, или бизнесу конец. Они впервые за год сказали друг другу то, что давно боялись произнести...

Он сказал это за чашкой утреннего кофе: «Я выхожу из бизнеса». Вас бросает в жар, в голове — паника. Что делать? Делить компанию? Выкупать долю? Или закрывать дело, в которое вложили душу? По данным исследований, до 30% партнерств распадаются в первые 3 года. Но только 10% предпринимателей заранее готовы к этому сценарию. В какой группе находитесь вы? Обида, предательство, страх - знакомый коктейль? Вы годами были командой, делили победы и поражения. А теперь чувствуете себя как в разводе, только вместо совместного имущества делить придется бизнес. Это нормально испытывать всю гамму эмоций. Ненормально позволить им уничтожить то, что вы строили годами...

«Они развелись как бизнес-партнеры» Вы наверняка слышали эту фразу. А задумывались, почему эти сферы так похожи? Почему в браке умные люди подписывают контракт, а в бизнесе часто действуют «на слово», рискуя всем? После 10 лет брака, двух партнерств и десятков консультаций я поняла: правила здоровых отношений везде одни. И в семье, и в бизнесе. Вспомните начало любого партнерства. Сначала романтика: А потом наступает «быт»: Медовый месяц в партнерстве всегда заканчивается. И это нормально! Ненормально делать вид, что его не было, и ждать, что страсть к общему делу будет всегда одинаковой...

За 15 лет работы я заметила одну закономерность. Есть абсолютно надежный способ разрушить даже самые перспективные деловые отношения. И он не связан ни с провалами в бизнесе, ни с кризисами, ни даже с деньгами. Мы все делаем это каждый день, даже не замечая. И я не исключение, прошла через это сама. Знакомы ли вам эти мысли? «Лучше промолчу, чтобы не начинать ссору» «Наверное, это мелочь, и само рассосется» «Не хочу выглядеть придирчивой» Кажется, что мы сохраняем мир. На самом деле мы закладываем мину замедленного действия. Вот как это выглядит в жизни: Каждая такая ситуация как маленькая трещина в фундаменте вашего партнерства...

Когда я говорю клиентам о партнерском соглашении, они часто отмахиваются: «Ой, это же скучные бумажки для юристов». Некоторые приходят, когда один партнер уже хочет выйти, а второй — остаться, и начинается деление шкуры неубитого медведя. Знакомо? Давайте начистоту. Вы купили бы дорогой гаджет без инструкции? Вряд ли. А ведь ваш бизнес с партнером - устройство куда сложнее любого телефона. Партнерское соглашение - это и есть ваша инструкция по эксплуатации. Только вместо кнопок «включить/выключить» там деньги, решения и ответственность. Ко мне часто обращаются с запросом: «Дайте нам шаблон партнерского соглашения»...

Знакомо ощущение, когда кажется, что тянешь бизнес на себе, а партнер лишь изредка подключается? Или наоборот, чувствуешь, что идеи не ценят, а тебя самого воспринимают как подчиненного, а не равного? Сколько раз вы с партнером обсуждали, кто больше вложился в проект на этой неделе? Кто засиживался допоздна, а кто пришел «на все готовенькое»? Перестаньте это делать! Ваш подсчет сил - это главный тормоз для роста бизнеса. Потому что партнерство - это не про равное деление задач. Это про синергию, где 1+1=3. Когда мы говорим «будем поровну», мы представляем себе красивую картинку: два человека, которые делают одинаковый вклад и получают равные результаты...

Когда мы слышим слово «диагностика партнёрства», многие представляют сложные документы, таблицы и долгие встречи. На самом деле всё гораздо проще и полезнее. Моя диагностика занимает всего 30 минут онлайн, и за это время мы успеваем сделать очень много. 1. Установка контакта Сначала я знакомлюсь с вами, чтобы понять ваш контекст и запрос. Важно, чтобы вы могли свободно рассказывать о своей ситуации без страха выглядеть «неидеально». 2. Разбор текущей ситуации Мы подробно обсуждаем ваш бизнес или проект: Кто какие роли выполняет, кто за что отвечает...

3 правила, как не разругаться с партнером из-за денег Конфликты в бизнесе из-за денег могут возникать по различным причинам. Если хотите сохранить бизнес, отношения и спокойствие – соблюдайте 3 простых правила, о которых расскажу далее. Основные причины конфликтов: 1. Неравномерное распределение прибыли Партнёры могут не соглашаться с тем, как распределяется доход, особенно если один из них считает, что вкладывает больше усилий или ресурсов, чем другой. 2. Разные ожидания от доходов Партнёры могут...