Найти в Дзене
Геймификация в продажах. Как мотивировать сотрудников активных продаж продавать. (Без морковки сзади)
Морковка для инициативы У всех кто работает есть плановые показатели. От их выполнения или не выполнения зависит размер мотивации (премии)- это ваша морковка спереди, которая заставляет вас идти вперед и работать. Система мотивации в продажах может быть индивидуальной, командной или смешанной, но об этом как нибудь в другой раз. В активных продажах тебе нужно быть супер инициативным с каждым клиентом, потому что не известно какой поток будет сегодня, завтра, на следующей неделе. На практике мы видим...
2 года назад
Как разговорить холодного клиента? Лучший метод для установления контакта
База-говно! В телефонных продажах и лидогенерации есть такая проблема: менеджер получает новую базу с целевыми клиентами для обзвона. Давольно быстро база уменьшается и за неделю не остается не взятых в работу. Проверяем карточки, а у них поголовно стоят статусы: «нет потребности» или «перезвонить через месяц». Начинаем слушать звонки. Слышим как менеджер представляется и делает короткую устную презентацию и получает отказ/перенос от клиента. Начинаешь с ним разбирать звонки и анализировать, что пошло не так...
2 года назад
Один навык для построения карьеры мечты, который ты не развиваешь
Давайте возьмем 1 топа , 10 руководителей среднего звена, 100 hr специалистов, 1000 работников любой я компании. Задайте им один вопрос : «какой навык нужно развивать чтобы построить успешную карьеру?» ответ братьев hr отметаем сразу, так как они ответят что-то в духе : "Нет одного определенного навыка, нужна совокупность навыков по профилю должности", но вот интересно что ответят остальные? Самые ленивые перечислят то, что им советовали ещё на курсах планирования карьеры в универе лет 10 назад: коммуникабельность, стрессоустойчивость, обучаемость...
4 года назад
Все работодатели ищут инициативных работников. Дело в том, что чем больше компания тем сложнее ей выстроить бизнес процессы, работающие везде одинаково и одинаково хорошо. Поэтому эти бизнес-процессы приходиться докручивать на местах. Делается это чаще всего путем выстраивания коммуникаций между всему участниками процесса - это первый способ. Со скрипом принимаются договоренности, делаются неприятные всем сторонам уступки и машина с тем самым скрипом начинает работать пока не встретит первую кочку или пока одна из деталей не включит дурака. Второй способ - разработка дополнительных инструментов для поддерживания, реализации, мониторинга и контроля процессов. Это может быть различный бизнес-контент: дашборды, отчеты, рассылки, статусы, инструкции и т.д. Вот чтобы эти два способа работали. Нужна как минимум 1 сторона проявляющую инициативу. Для инициативы нужны как минимум тоже 2 составляющие 1 Фантазия. Ты должен задаться вопросом как можно улучшить процесс и чего не хватает для реализации. Как правило, со вторым становиться проще если у тебя большая насмотренность т.е ты видел как делается это в других компаниях 2 Знания. После того как ты придумал что нужно сделать нужно как-то это реализовать. Многие недооценивать простые функции и инструменты обычного программного пакета MS Office. В умелых руках powerpoint может заменить тебе любой графический редактор, а excele... ну, у этого монстра потенциал вовсе безграничен фантазия + знания = инициативность
4 года назад
Не жди пенсии, чтобы учиться для себя
На неделе нарвался на новость о том, что в США защитил диссертацию по физике 90 летний мужик. В таком возрасте люди получают престижные награды а-ля нобелевка или делают открытия или решают нерешабельные задачи, а тут просто защитил диссертацию… «Что тут не то» - подумал я и прочитал статью от начала и до конца. Оказывается у мужика уже есть 2 диссертацию, но посвящены они МЕДИЦИНЕ ! Он с детства увлекался физикой, но родители сказали, чтобы он шел в медицинский, так как престижно и хорошо оплачивается И так далее и тп...
4 года назад
Если нравится — подпишитесь
Так вы не пропустите новые публикации этого канала