Алексей Елютин

Когда клиент говорит: — Нам нужно срочно. Большинство компаний воспринимают это как проблему. Начинается суета. Поиск свободных ресурсов. Попытки успеть любой ценой. Но если посмотреть глубже, срочность — это не проблема. Это ценность. Потому что за скорость люди готовы платить. Когда у клиента горят сроки, он уже находится в состоянии принятия решения. Ему не нужно полгода согласовывать бюджет и проводить десять совещаний. Ему нужно решить проблему. Поэтому вместо того чтобы сразу называть цену или обещать невозможное, я всегда рекомендую сначала понять причину срочности...

Не потому что разлюбил продажи. Наоборот, я в них до сих пор как дома: где CRM не заполнена, где менеджер «забыл», где РОП делает вид, что управляет, а по факту просто громко нервничает. Просто в какой-то момент я понял одну тупо простую вещь: отдел продаж отдельно от компании не существует. Если в бизнесе кривые процессы — продажи будут кривыми. Если найм хаотичный — в продажах будут случайные люди. Если маркетинг живёт своей жизнью — менеджеры будут продавать не тем, не туда и не то. Если закупки...

! У меня был перерыв в постах. Я сел, поковырялся в себе и понял простую вещь: меня тормозила не "занятость". 🤯 Меня тормозили картинки. Мне почему-то казалось, что к каждому посту обязательно нужна визуализация. Обложка. Образ. Картинка, которая красиво передаст мысль. Но не каждая мысль имеет картинку. Иногда ты работаешь с компанией, видишь управленческую проблему, замечаешь ошибку в команде, разбираешь бизнес-ситуацию — и там нет никакого визуального образа. Там есть только смысл. Жирный, полезный, рабочий смысл. А я вместо того, чтобы просто его записать, начинал думать: «А какую картинку сюда поставить?» И всё...

? Суперпупер спикер не проверяет своих текстов...