Алексей Елютин

… а потом в какой-то момент понимаешь, что нужный формат всё это время лежал у тебя под ногами. Последние полтора месяца я прям плотно экспериментировал с контентом. Снимал, переделывал, что-то выкидывал, что-то оставлял. И вот сейчас поймал очень спокойное ощущение — кажется, я нашёл. Причём самое приятное даже не в самом формате, а в том, что я наконец-то смог его нормально упаковать. Сделал обложку, которая, как мне кажется, очень точно передаёт суть того, что я делаю. Без лишнего глянца, просто по делу...

Свежий кейс. Провели стратегическую сессию. Все всё поняли, все покивали. Разложили по полочкам, где мы сейчас и куда идём. Собрали огромную дорожную карту изменений и начали внедрение. И это не история «поговорили и разошлись». Мы реально залезли внутрь компании и начали её пересобирать. Выстроили систему продаж. Внедрили CRM. Начали исправлять системные косяки. Описывать должности, роли, зоны ответственности. Пересобрали подход к клиентам, внедрили квалификацию. Короче, сделали огромный объём работы. И это я сейчас описал вам процентов 10 от того, что было сделано. Казалось бы — сейчас поедет...

Я тоже про это часто думаю и много читал на эту тему. Давайте на простом примере. Ты хочешь пробежать марафон — 40 километров. У тебя сразу формируется система приоритетов. Что ты будешь делать в выходной? Есть чипсы и смотреть фильмы, или пойдёшь на пробежку? Ответ очевидный — пойдёшь бегать. Потому что у тебя есть цель. Всё, что мешает этой цели, просто выкидывается в мусорку. Но это простой, поверхностный пример. А теперь чуть глубже. У каждого из нас есть установки, которые мы тащим из детства, из юности, от каких-то «авторитетных» людей...

Это не поможет. Я очень часто встречаю собственников, которые реально верят, что сейчас придёт «тот самый» человек — и всё вытащит. Продажи просели — наймём менеджера. Бардак в операционке — нужен РОП или операционный. Сами зашиваемся — срочно ещё один человек. Идея простая: закрыть дыру человеком. Но почти всегда это заканчивается одинаково — ничем хорошим. Я это видел десятки раз. И, если честно, сам раньше через это проходил. Приходишь в компанию — там хаос. И собственник в этот момент говорит: «надо усилиться»...

? Это тот случай, когда ты из серьёзного взрослого дядьки, который помогает строить бизнес, должен уметь превращаться в своего парня. Не по возрасту — по состоянию. Я, если честно, не успеваю за их трендами, словами, всем этим движем. Иногда вообще не понимаю, о чём речь. Но в какой-то момент понял простую вещь. Им это и не нужно. Им важно, чтобы ты был рядом. Живой. Настоящий. Чтобы с тобой можно было поговорить, подурачиться, где-то даже поспорить, но без напряжения...