Алексей Елютин

… а потом в какой-то момент понимаешь, что нужный формат всё это время лежал у тебя под ногами. Последние полтора месяца я прям плотно экспериментировал с контентом. Снимал, переделывал, что-то выкидывал, что-то оставлял. И вот сейчас поймал очень спокойное ощущение — кажется, я нашёл. Причём самое приятное даже не в самом формате, а в том, что я наконец-то смог его нормально упаковать. Сделал обложку, которая, как мне кажется, очень точно передаёт суть того, что я делаю. Без лишнего глянца, просто по делу...

Свежий кейс. Провели стратегическую сессию. Все всё поняли, все покивали. Разложили по полочкам, где мы сейчас и куда идём. Собрали огромную дорожную карту изменений и начали внедрение. И это не история «поговорили и разошлись». Мы реально залезли внутрь компании и начали её пересобирать. Выстроили систему продаж. Внедрили CRM. Начали исправлять системные косяки. Описывать должности, роли, зоны ответственности. Пересобрали подход к клиентам, внедрили квалификацию. Короче, сделали огромный объём работы. И это я сейчас описал вам процентов 10 от того, что было сделано. Казалось бы — сейчас поедет...

Я тоже про это часто думаю и много читал на эту тему. Давайте на простом примере. Ты хочешь пробежать марафон — 40 километров. У тебя сразу формируется система приоритетов. Что ты будешь делать в выходной? Есть чипсы и смотреть фильмы, или пойдёшь на пробежку? Ответ очевидный — пойдёшь бегать. Потому что у тебя есть цель. Всё, что мешает этой цели, просто выкидывается в мусорку. Но это простой, поверхностный пример. А теперь чуть глубже. У каждого из нас есть установки, которые мы тащим из детства, из юности, от каких-то «авторитетных» людей...

Это не поможет. Я очень часто встречаю собственников, которые реально верят, что сейчас придёт «тот самый» человек — и всё вытащит. Продажи просели — наймём менеджера. Бардак в операционке — нужен РОП или операционный. Сами зашиваемся — срочно ещё один человек. Идея простая: закрыть дыру человеком. Но почти всегда это заканчивается одинаково — ничем хорошим. Я это видел десятки раз. И, если честно, сам раньше через это проходил. Приходишь в компанию — там хаос. И собственник в этот момент говорит: «надо усилиться»...

? Это тот случай, когда ты из серьёзного взрослого дядьки, который помогает строить бизнес, должен уметь превращаться в своего парня. Не по возрасту — по состоянию. Я, если честно, не успеваю за их трендами, словами, всем этим движем. Иногда вообще не понимаю, о чём речь. Но в какой-то момент понял простую вещь. Им это и не нужно. Им важно, чтобы ты был рядом. Живой. Настоящий. Чтобы с тобой можно было поговорить, подурачиться, где-то даже поспорить, но без напряжения...

Посты уже расписаны почти до 5 июля. И если честно, сам немного в шоке. То, что я всегда ненавидел — этот ваш Instagram — оказалось не таким уж сложным. И не таким уж дорогим, если пользоваться нормальными инструментами. Более того, я поймал себя на нескольких неожиданных вещах. Оказалось, что я нормально говорю на камеру. Оказалось, что у меня есть своя позиция. И самое интересное — оказалось, что весь мой текущий рабочий процесс — это просто кладезь контента. Все встречи с компаниями, с командами, разборы — это готовые темы...

Выручку. Маржу. Рост. В бизнесе всё измеряется цифрами. И это нормально. Но есть одна штука, которую посчитать невозможно. И, как ни странно, именно она даёт ощущение, что ты вообще не пустой. Когда рядом человек, с которым тебе не нужно спорить. Не потому что ты слабее. А потому что тебе важнее понять, чем доказать. Когда ты не считаешь, кто прав. Ты просто хочешь, чтобы вам было хорошо вместе. И в этот момент приходит странное осознание. Ты можешь гнаться за деньгами, масштабом, результатом...

Кейс из работы. С компанией работаю давно. Процессы есть, всё вроде двигается, продажи идут. Я туда особо глубоко не лез — работает и работает. Но в какой-то момент появляется новый менеджер. И он делает очень неудобную вещь — начинает поднимать наверх то, что раньше просто закрывали профессионализмом. Не то чтобы проблемы не было. Она была. Просто её вытягивали руками. Начали разбирать на встречах — и там вскрывается интересная картина. Менеджеры не квалифицируют клиентов вообще. Они делают наоборот. К ним приходит заказчик и говорит: «Ну вы посчитайте, как посчитаете, вот вам картинка»...

🔥🔥

». И на этом разговор обычно заканчивается, потому что так удобно — объяснить чужой результат везением. Но давайте на секунду уберём эту херню в сторону и посмотрим на факты. Есть пирамиды. Стоят уже тысячи лет. Их не вчера построили и не блогер снял рилс про «успешный успех». Это результат огромного количества работы. И вопрос простой: за счёт чего это было сделано? Не за счёт удачи. Не за счёт вдохновения. А за счёт дисциплины, повторяющихся действий, упёртости и, скорее всего, фанатизма...

И это как раз тот случай, когда, если хочешь сделать нормально — сначала нужно сделать самому. Руками. Понять, где боль, где тупняк, где вообще всё разваливается. Не зря в тех же японских компаниях топы проходят путь с самого низа. Не потому что им делать нечего, а потому что по-другому систему не понять. Я сейчас иду ровно туда же. Залез в монтаж, в съёмку. И если честно — это оказалось вообще не самым сложным. Самое сложное было — решиться начать. Потому что сидеть и сомневаться в духе «а вдруг херня получится» — это, оказывается, самый энергозатратный процесс из всех возможных...

Классная штука, если честно. Детям дают то, чего у нас в школах вообще не было: экономика, финансы, инвестиции, продажи, маркетинг. И вот сидим после выступления, пьём кофе, и она говорит одну простую, но очень точную мысль. "Представь, что из какого-нибудь ребёнка, которому ты сегодня рассказывал про продажи, вырастет предприниматель. Построит компанию, вырастет в что-то большое... и возможно, он будет помнить, что когда-то кто-то объяснил ему базовые вещи." Может быть, не запомнит. Может быть, у него вообще ничего не получится...