Николай Данивлад

расходы на продажи и сбыт(наработка постоянных клиентов; оживление старых клиентов; занесение клиентов в базу данных). КПЭ 1. План продаж (объём) при плановой маржинальности 2. ДЗ просроченная (приход денег) 3. Конверсия – отношение кол-ва закрытых сделок к общему числу клиентов 4. Время цикла продаж 5. Средний чек 6. Коэффициент оттока клиентов КПЭ 1. Рекламный бюджет 2. ROMI – окупаемость инвестиций = (прибыль - расходы) / расходы х 100% Хорошо от 100% 3. Окупаемость расходов на рекламу Доходы / Расходы х 100% 4...

Давайте рассмотрим детально действия руководителей в процессе подготовки и проведения производственного, сбытового, закупочного, финансового планирования. Мы пройдем этот процесс по иерархии компании снизу вверх Описанные ниже действия проводят еженедельно, в первый рабочий день отчетной недели. Например, в нашей компании последний день отчетной недели вторник, поэтому все описанные ниже действия проводятся в среду утром. Каждый руководитель департамента должен подготовить перечисленные ниже документы: 1...

Ключевой целью реинжиниринга является не простое повышение эффективности работы каждого составляющего звена бизнес-системы, а улучшение взаимодействия между ними, чтобы система работала с максимальной эффективностью и продуктивностью. 1. Основная задача реинжиниринга — выделить основные бизнес-процессы организации и кардинально изменить их для достижения требуемых показателей результативности. 2. Благодаря реинжинирингу бизнес-процессов можно оптимизировать деятельность предприятия, вывести бизнес на существенно новый уровень...