Экономика не для всех!

Компания в FMCG выросла по выручке на 11 процентов. Директор открыл отчет и сначала даже обрадовался. Продажи растут. Команда работает. Сети берут объем. Дистрибьюторы не спят. А потом бухгалтерия показала прибыль. И радость закончилась. Выручка выросла с 1,62 до 1,8 млрд рублей в год. Рост красивый. Плюс 180 млн рублей оборота. Но валовая прибыль за тот же период просела с 486 до 467 млн рублей. Минус 19 млн рублей живых денег при росте выручки. Выручка растет, прибыль падает Вот где начинается настоящая управленческая работа...

ERP не спасает производство. Она просто быстрее показывает, где производство уже застряло. Завод покупает систему за 30-80 млн рублей, внедряет справочники, маршруты, нормы, склады, планирование. Через полгода на совещании все смотрят в красивый дашборд и видят старую картину: сроки горят, НЗП растет, снабжение тушит пожары, мастера вручную переставляют заказы. Проблема не в ERP, проблема в том, что в систему загрузили не процесс, а беспорядок с цифровой обложкой. Схема 1. ERP не чинит поток, если...

теряется не на цене и не на конкурентах. Она теряется в ожидании. БУТЫЛОЧНОЕ ГОРЛЫШКО УПРАВЛЯЕТ ВАШЕЙ ПРИБЫЛЬЮ Публикация: 2026-06-04 14:00 MSK В топливном опте прибыль убивает не конкурент. Прибыль убивает медленный менеджер, медленная логистика и медленное согласование цены. Ты думаешь, что зарабатываешь на марже 1 200 рублей с тонны. Нет. Твоей прибылью управляет место, где клиент ждёт цену, счёт или машину. Если клиент запросил 300 тонн дизеля в 10 утра, а твой счёт ушёл завтра после обеда - деньги уже ушли к другому поставщику...

Ваш бизнес не бедный. Он медленный. Говорите, что не хватает денег? Зачем вам деньги? Вы же не умеете их тратить! Конкретный пример разбора нехватки денег Возьмем как пример производство этикеток: 12 печатных машин, 3000 квадратных метров цеха, 1000 паллетомест, мощность 14 миллионов квадратных метров в год. Снаружи выглядит как сила. Внутри может быть обычная ловушка: деньги не зарабатываются, а лежат в очереди перед одним ограничением. Не в продажах. Не в людях. Не в мотивации. В одном месте, где весь поток встаёт...

Меня читатели спросили: «Могу я найти ограничение в сети FMCG?». Отвечаю. Если у тебя 42 супермаркета, а выручка стоит, не начинай с промо. Промо часто просто ускоряет то, что уже сломано. Ты даешь скидку, покупатель приходит, а на полке пусто. Или товар есть, но он стоит в подсобке. Или он застрял на РЦ, потому что отборка не успела собрать свежку до утреннего окна. FMCG constraint В FMCG constraint редко выглядит как красивый стратегический вопрос. Он стоит у ворот Распределительного Центра (РЦ). Лежит в зоне экспедиции. Ждет старшего смены на приемке. Или умирает в подсобке магазина за 30 метров до покупателя...