Экономика не для всех!

Есть метрика, которую обожают показывать на встречах: «Мы выросли на 40% по выручке». Звучит как победа. Инвесторы довольны. Команда гордится. Но есть проблема. Рост выручки очень часто означает, что бизнес… начал зарабатывать меньше. Ошибка: считать деньги по входу, а не по выходу Выручка — это поток на входе. Прибыль — это то, что осталось после системы. Контринтуитивная экономика задаёт другой вопрос: 👉 что происходит с Проходом (T) и ограничением? Простой пример: Компания делает: Решают «расти».Запускают агрессивные продажи. Через 3 месяца: Считаем: 150 – (70 + 65) = 15 млн прибыли. Рост прибыли есть...

Есть управленческая привычка, которая выглядит как развитие: «Нужно делать больше». Больше проектов. Больше задач. Больше инициатив. На практике это один из самых быстрых способов снизить прибыль. Ошибка: загружать систему «по максимуму». Логика понятна: если люди заняты на 100% — компания эффективна, если простаивают — мы теряем деньги. Поэтому менеджеры начинают: И в этот момент система начинает деградировать. Что происходит на самом деле. Каждая задача требует: переключения внимания, времени на вход, времени на восстановление контекста. В результате: 👉 каждая задача идёт медленнее, 👉 проекты начинают конкурировать за ресурсы, 👉 ограничение перегружается...

Маршрут, который не покажут в путеводителе Город Киров — бывшая Вятка. Улица Ленина. 720 метров пешком. 9 минут по карте. А по плотности исторических событий — 200 лет, спрессованных в один квартал. Андрей Маратович прошёл этот маршрут и зафиксировал каждую точку. Разбираем по порядку. Точка 1. Михаил Евграфович Салтыков-Щедрин отбывал здесь ссылку с 1848 по 1855 год. Не просто сидел — занимал должность старшего чиновника по особым поручениям. 7 лет наблюдений за провинциальной бюрократией — из этого потом выросли «Губернские очерки» и вся его сатирическая машина...

Звучит как ошибка. Клиент приносит больше всего денег - и вы от него отказываетесь? С точки зрения классической экономики — абсурд. С точки зрения контринтуитивной — иногда это единственно правильное решение. Ошибка: считать прибыль по клиенту. Большинство компаний смотрят так: клиент А приносит 10 млн., клиент B — 3 млн. Вывод: клиент А важнее. Но в этой логике нет главного: 👉 сколько ресурса системы съедает клиент. Правильная метрика. В контринтуитивной экономике решение принимается не по прибыли. А по: прибыли на единицу ограничения. Если клиент «съедает» узкое место - он может быть вредным, даже если даёт большую выручку...

Одна из самых устойчивых управленческих догм звучит так: «Запасы это замороженные деньги. Их нужно сокращать». Этому учат в бизнес-школах, на MBA и в большинстве книг по операционному менеджменту. Но в реальной экономике бизнеса всё может работать наоборот. Иногда увеличение запасов резко увеличивает прибыль. Парадокс? Нет. Это снова история про ограничение системы и скорость потока. Ошибка: смотреть на склад, как на деньги Классический финансовый взгляд: Контринтуитивный взгляд другой. Склад - это буфер потока. Он защищает скорость бизнеса. Если буфера нет, поток начинает рваться. Простой пример Компания из города Кирова продаёт оборудование...