Экономика не для всех!

Интуиция подсказывает: «Сократили срок на 30% — прибыль вырастет примерно на 30%». Это ошибка линейного мышления. В реальном бизнесе прибыль растёт нелинейно, потому что: Контринтуитивная экономика считает не время. Она считает скорость потока. 1. Операционные расходы не сокращаются пропорционально времени Берём проект: Ø Выручка - 100 млн. Ø TVC (полностью переменные затраты) - 20 млн. Ø OE (операционные издержки) - 60 млн. Ø Прибыль - 20 млн. Ø Срок . 10 месяцев. OE — это аренда, управленцы, административный персонал, инфраструктура. Они «висят» вне зависимости от темпа. Если вы сокращаете проект на 30% (до 7 месяцев), OE не падают на 30%...

Самая дорогая ошибка менеджера - бороться за экономию там, где нужно бороться за скорость. Контринтуитивная экономика начинается с простого разделения: TVC - полностью переменные затраты (сырьё, материалы). OE - всё остальное (операционные расходы). И дальше - неприятная мысль: не снижаем расходы. Увеличиваем Проход. Прибыль в КЭ считается не «по бухгалтерии», а по формуле энергии бизнеса: E = M × C² Где M - ресурсы компании, C - скорость генерации дохода. Скорость в квадрате. Именно здесь спрятан рычаг. Модель № 1. Удвоить скорость — получить ×10 к прибыли Пример из производственного бизнеса...

Если Вы управляете бизнесом через деньги - Вы управляете тенью. Деньги — это отчёт. Экономика — это конструкция. Контринтуитивный факт № 1: прибыль не растёт от сокращения затрат. Бизнес может годами «оптимизировать» расходы - и оставаться на том же уровне. Потому что прибыль - это не функция экономии. Это функция маржинальности × скорости оборота. Если упрощать: Прибыль = Маржинальность × Скорость × 2 – Операционные издержки Сокращая издержки, Вы влияете на хвост формулы. А основные деньги - в голове формулы. Контринтуитивный факт № 2: затраты нужно увеличивать. Но не любые. А те, которые ускоряют оборот или увеличивают маржинальность...

Сегодня мы поговорим об очень простой теме “Куда мы бесполезно тратим деньги и кто нам нужен”. Смысл этого дела в HR-приеме на работу. Как говорил классик, все смешалось в доме HR за последние 10 лет. К сожалению, хорошие сайты по поиску сотрудников превратились, на самом деле, в средства большого заработка неумелых людей, которые “прыгают” с одного места на другое не зная ничего и не обладая нужным опытом. Вы, наверное, это сами заметили. Я подведу под этим просто итог и о отвечу на три вопроса...

Цифры и формулы в бизнесе имеют большое международное значение. Формула прибыли как доходы минус расходы уже не работает на бизнес. В крайнем случае – это оборотность на маржинальность. И даже в маленьком бизнес надо пользоваться формулами и цифрами понимания, где Вы находитесь и куда «плывете». Это ROS (сколько прибыли с каждого рубля продаж?). Это ROE (Ваш капитал работает или спит?). Это ROA (инвестировать или банкротство?). Возьмем уж самый простой ROS (return on sales - рентабельность продаж) Рассказываю «на пальцах». Смотрите: магазин овощей "У дяди Кости". Выручка 1 млн руб./мес., прибыль 120 тыс...