Экономика не для всех!

Друзья, у нас радостное событие! С гордостью объявляю, что долгожданный он-лайн курс по практической экономике готов и открыт для вас! Этот курс создан для всех, кто стремится овладеть системой КонтрИнтуитивных Технологий (КИТ) и значительно увеличить прибыль своего бизнеса без серьёзных затрат, используя только грамотные управленческие решения. Большое спасибо всем коллегам, кто поддерживал меня в процессе создания этого уникального учебного продукта. Курс полностью доступен на платформе Skillspace и включает в себя 4 модуля с более чем 50 текстами и видеороликами. Некоторые из них вы уже могли видеть на нашем канале. Кроме того, в курсе предусмотрены тесты для проверки знаний. Важно отметить, что наш курс полностью соответствует государственным стандартам. Хотите освоить систему КонтрИнтуитивных Технологий (КИТ) и вывести свой бизнес на новый уровень? Присоединяйтесь к нам, и мы научим вас всему необходимому! Прилагаю вводный ролик к курсу. Не пропустите!

2 года назад

Рад поделиться с вами замечательной новостью! Моя новая книга "Секреты прибыльного бизнеса: Контринтуитивное управление на практике" уже вышла в свет и доступна для приобретения на "Литрес" В книге я делюсь уникальными методиками и стратегиями, которые помогут вам значительно повысить прибыль вашего бизнеса, используя контринтуитивные управленческие решения. Вы можете выбрать удобный формат: электронную или аудио-версию. Буду искренне благодарен за ваши отзывы и отклики!

2 года назад

Экономика не для всех!

Предисловие к книге "Секреты прибыльного бизнеса"

2 года назад

МИКСОВЫЙ СДВИГ: как FMCG-компания заработала 42 млн ₽ без роста продаж

Компания в FMCG выросла по выручке на 11 процентов. Директор открыл отчет и сначала даже обрадовался. Продажи растут. Команда работает. Сети берут объем. Дистрибьюторы не спят. А потом бухгалтерия показала прибыль. И радость закончилась. Выручка выросла с 1,62 до 1,8 млрд рублей в год. Рост красивый. Плюс 180 млн рублей оборота. Но валовая прибыль за тот же период просела с 486 до 467 млн рублей. Минус 19 млн рублей живых денег при росте выручки. Выручка растет, прибыль падает Вот где начинается настоящая управленческая работа...

4 дня назад

Почему ERP не спасает производство, если процесс не перестроен

ERP не спасает производство. Она просто быстрее показывает, где производство уже застряло. Завод покупает систему за 30-80 млн рублей, внедряет справочники, маршруты, нормы, склады, планирование. Через полгода на совещании все смотрят в красивый дашборд и видят старую картину: сроки горят, НЗП растет, снабжение тушит пожары, мастера вручную переставляют заказы. Проблема не в ERP, проблема в том, что в систему загрузили не процесс, а беспорядок с цифровой обложкой. Схема 1. ERP не чинит поток, если...

1 неделю назад

Бутылочное горлышко управляет вашей прибылью

теряется не на цене и не на конкурентах. Она теряется в ожидании. БУТЫЛОЧНОЕ ГОРЛЫШКО УПРАВЛЯЕТ ВАШЕЙ ПРИБЫЛЬЮ Публикация: 2026-06-04 14:00 MSK В топливном опте прибыль убивает не конкурент. Прибыль убивает медленный менеджер, медленная логистика и медленное согласование цены. Ты думаешь, что зарабатываешь на марже 1 200 рублей с тонны. Нет. Твоей прибылью управляет место, где клиент ждёт цену, счёт или машину. Если клиент запросил 300 тонн дизеля в 10 утра, а твой счёт ушёл завтра после обеда - деньги уже ушли к другому поставщику...

2 недели назад

Ваш бизнес не бедный. Он медленный

Ваш бизнес не бедный. Он медленный. Говорите, что не хватает денег? Зачем вам деньги? Вы же не умеете их тратить! Конкретный пример разбора нехватки денег Возьмем как пример производство этикеток: 12 печатных машин, 3000 квадратных метров цеха, 1000 паллетомест, мощность 14 миллионов квадратных метров в год. Снаружи выглядит как сила. Внутри может быть обычная ловушка: деньги не зарабатываются, а лежат в очереди перед одним ограничением. Не в продажах. Не в людях. Не в мотивации. В одном месте, где весь поток встаёт...

3 недели назад

Найди constraint в сети супермаркетов за 3 дня

Меня читатели спросили: «Могу я найти ограничение в сети FMCG?». Отвечаю. Если у тебя 42 супермаркета, а выручка стоит, не начинай с промо. Промо часто просто ускоряет то, что уже сломано. Ты даешь скидку, покупатель приходит, а на полке пусто. Или товар есть, но он стоит в подсобке. Или он застрял на РЦ, потому что отборка не успела собрать свежку до утреннего окна. FMCG constraint В FMCG constraint редко выглядит как красивый стратегический вопрос. Он стоит у ворот Распределительного Центра (РЦ). Лежит в зоне экспедиции. Ждет старшего смены на приемке. Или умирает в подсобке магазина за 30 метров до покупателя...

1 месяц назад

Бутылочное горлышко бизнеса

Дмитрий спрашивает: компания занимается производством и установкой интерьерных перегородок. Укажите пожалуйста направление, какие показатели для определения узкого горлышка использовать в цепочке: Лидогенерация, продажа, замер, проектирование, производство, монтаж. При условии, что в зависимости от сезона УГ постоянно перемещается, то лидген, то продажи, то замеры, то монтажи. Остальные этапы имеют избыточную мощность. Все наши попытки вырости были именно через увеличение продаж, и разбивались о полный хаос при агрессивном наращивании выручки...

1 месяц назад

Почему рост выручки часто делает бизнес беднее

Есть метрика, которую обожают показывать на встречах: «Мы выросли на 40% по выручке». Звучит как победа. Инвесторы довольны. Команда гордится. Но есть проблема. Рост выручки очень часто означает, что бизнес… начал зарабатывать меньше. Ошибка: считать деньги по входу, а не по выходу Выручка — это поток на входе. Прибыль — это то, что осталось после системы. Контринтуитивная экономика задаёт другой вопрос: 👉 что происходит с Проходом (T) и ограничением? Простой пример: Компания делает: Решают «расти».Запускают агрессивные продажи. Через 3 месяца: Считаем: 150 – (70 + 65) = 15 млн прибыли. Рост прибыли есть...

1 месяц назад

Почему увеличение количества задач почти всегда снижает прибыль компании

Есть управленческая привычка, которая выглядит как развитие: «Нужно делать больше». Больше проектов. Больше задач. Больше инициатив. На практике это один из самых быстрых способов снизить прибыль. Ошибка: загружать систему «по максимуму». Логика понятна: если люди заняты на 100% — компания эффективна, если простаивают — мы теряем деньги. Поэтому менеджеры начинают: И в этот момент система начинает деградировать. Что происходит на самом деле. Каждая задача требует: переключения внимания, времени на вход, времени на восстановление контекста. В результате: 👉 каждая задача идёт медленнее, 👉 проекты начинают конкурировать за ресурсы, 👉 ограничение перегружается...

2 месяца назад

720 метров по Вятке: как одна улица вместила Салтыкова-Щедрина, Сталина, Романовых и Маяковского

Маршрут, который не покажут в путеводителе Город Киров — бывшая Вятка. Улица Ленина. 720 метров пешком. 9 минут по карте. А по плотности исторических событий — 200 лет, спрессованных в один квартал. Андрей Маратович прошёл этот маршрут и зафиксировал каждую точку. Разбираем по порядку. Точка 1. Михаил Евграфович Салтыков-Щедрин отбывал здесь ссылку с 1848 по 1855 год. Не просто сидел — занимал должность старшего чиновника по особым поручениям. 7 лет наблюдений за провинциальной бюрократией — из этого потом выросли «Губернские очерки» и вся его сатирическая машина...

371 читали · 2 месяца назад

Почему компания иногда должна сознательно отказаться от самых прибыльных клиентов

Звучит как ошибка. Клиент приносит больше всего денег - и вы от него отказываетесь? С точки зрения классической экономики — абсурд. С точки зрения контринтуитивной — иногда это единственно правильное решение. Ошибка: считать прибыль по клиенту. Большинство компаний смотрят так: клиент А приносит 10 млн., клиент B — 3 млн. Вывод: клиент А важнее. Но в этой логике нет главного: 👉 сколько ресурса системы съедает клиент. Правильная метрика. В контринтуитивной экономике решение принимается не по прибыли. А по: прибыли на единицу ограничения. Если клиент «съедает» узкое место - он может быть вредным, даже если даёт большую выручку...

2 месяца назад

Почему увеличение запасов на складе в компании из Кирова иногда резко увеличивает прибыль бизнеса

Одна из самых устойчивых управленческих догм звучит так: «Запасы это замороженные деньги. Их нужно сокращать». Этому учат в бизнес-школах, на MBA и в большинстве книг по операционному менеджменту. Но в реальной экономике бизнеса всё может работать наоборот. Иногда увеличение запасов резко увеличивает прибыль. Парадокс? Нет. Это снова история про ограничение системы и скорость потока. Ошибка: смотреть на склад, как на деньги Классический финансовый взгляд: Контринтуитивный взгляд другой. Склад - это буфер потока. Он защищает скорость бизнеса. Если буфера нет, поток начинает рваться. Простой пример Компания из города Кирова продаёт оборудование...

2 месяца назад

Почему лучший сотрудник иногда должен получать зарплату в 5–10 раз выше остальных

В классическом управлении считается почти аксиомой: «сильная разница в зарплатах разрушает команду». Поэтому компании стремятся к «справедливой» сетке оплаты. Разница - максимум в 20–30%. Контринтуитивная экономика говорит обратное. Иногда один сотрудник должен получать в 5–10 раз больше остальных. И это может быть самым прибыльным решением в компании. Причина - ограничение системы. Один человек может быть «бутылочным горлышком» В любом бизнесе есть точка, через которую проходит основной поток денег. Это может быть: Если этот человек работает медленно - медленно работает вся система. Если он работает быстро - ускоряется весь поток...

2 месяца назад

05:05