Друзья, у нас радостное событие! С гордостью объявляю, что долгожданный он-лайн курс по практической экономике готов и открыт для вас! Этот курс создан для всех, кто стремится овладеть системой КонтрИнтуитивных Технологий (КИТ) и значительно увеличить прибыль своего бизнеса без серьёзных затрат, используя только грамотные управленческие решения. Большое спасибо всем коллегам, кто поддерживал меня в процессе создания этого уникального учебного продукта. Курс полностью доступен на платформе Skillspace и включает в себя 4 модуля с более чем 50 текстами и видеороликами. Некоторые из них вы уже могли видеть на нашем канале. Кроме того, в курсе предусмотрены тесты для проверки знаний. Важно отметить, что наш курс полностью соответствует государственным стандартам. Хотите освоить систему КонтрИнтуитивных Технологий (КИТ) и вывести свой бизнес на новый уровень? Присоединяйтесь к нам, и мы научим вас всему необходимому! Прилагаю вводный ролик к курсу. Не пропустите!
Экономика не для всех!
9 промптов для экономики предприятия и дашбордов
Экономика предприятия часто начинается с покупки программы. Далее данные в неё заносит Людмила Петровна. По пятницам. Из тетради. И дашборд показывает настроение Людмилы Петровны за прошлую неделю. Предлагаю пройти девять шагов: проверить данные, собрать экономику, разобраться с деньгами и производством, а потом сделать дашборд, по которому можно управлять. Для каждого шага подробный промпт будет целиком на экране. Начинаем с общего промпта: описываем предприятие, период, источники данных и решения, для которых нужна модель...
Рекомендации по выбору коммерческого директора
Кандидата на должность коммерческого директора желательно выбирать до того, как он начал объяснять Вам, почему во всём виновато производство. Ниже приведены семь критериев. Применять желательно на собеседовании, пока расставание ещё бесплатное. Если кандидат сообщает, что удвоил продажи, спросите, сколько компания заработала. Если вместо суммы он начинает рисовать, выдайте калькулятор. Следствие. Чем дольше кандидат рассказывает об обороте, тем внимательнее следует искать остаток. Выясните, за счёт чего кандидат обычно договаривается с клиентами...
Как КИТ-ПТ заставил стройку считать деньги
В строительной компании деньги любят настолько, что прячут их в четырёх бюджетах, шестнадцати таблицах и одном человеке, который ушёл в отпуск. После этого генеральному директору сообщают: экономика под контролем. Обычно это означает, что контролировать уже нечего. Мы пришли внедрять экономику по КИТ-ПТ в компанию, которая работает на нефтегазовых объектах. Техника тяжёлая, договоры толстые, погода умеет отменять человеческие планы при помощи минус сорока шести. На таком фоне потеря пары миллионов выглядит мелкой хозяйственной неприятностью...
КОНТРАКТ НА ДЕНЬГИ: как превратить строительные работы в управляемое требование
На стройке можно выполнить работ на 120 млн ₽ и не создать ни одного управляемого денежного требования. Бетон уложен, металл смонтирован, люди отработали. Финансист открывает папку и видит обещание: «Заказчик заплатит, когда примет работы». Для денег этого мало. Финансисту нужны должник, точная сумма, дата платежа и доказательства выполнения договора. Без одного из этих элементов перед ним незавершённое производство с неизвестным сроком превращения в деньги. Я покажу, как собрать строительный контракт...
8 способов дофинансировать стройку до закрытия акта
Ты выполнил восемьдесят процентов этапа. В бетон, металл, людей и технику уже закопано семьдесят миллионов рублей. Но заказчик ещё не подписал акт, поэтому для обычного банка этих денег как будто НЕ СУЩЕСТВУЕТ. Ещё тридцать пять дней нужно кормить стройку. Если остановишь объект, потеряешь темп, бригаду, подрядчиков и доверие заказчика. Простой обойдётся примерно в пятнадцать миллионов рублей, хотя для завершения этапа тебе не хватает семидесяти. Сегодня я покажу восемь способов собрать финансовый мост до закрытия акта...
Клиент сказал «дорого». Маржа пошла писать заявление
Классика продаж. Клиент: — Дорого. Продавец: — Сейчас сделаем скидку. Прекрасно. Ценность не объяснили. Экономику не показали. Риск не сняли. Разницу не доказали. Зато скидку дали быстро. Профессионально, с душой. Самое смешное, что клиент скидку не просил. Он просто сказал «дорого». А продавец услышал: «Немедленно отрежьте кусок прибыли, мне неловко покупать по вашей цене». И отрезал. — — — После этого клиент делает вывод: «Цена была декоративная». Не рыночная, не расчётная, не обоснованная. Такая — для начала разговора...
