Экономика не для всех!

Друзья, у нас радостное событие! С гордостью объявляю, что долгожданный он-лайн курс по практической экономике готов и открыт для вас! Этот курс создан для всех, кто стремится овладеть системой КонтрИнтуитивных Технологий (КИТ) и значительно увеличить прибыль своего бизнеса без серьёзных затрат, используя только грамотные управленческие решения. Большое спасибо всем коллегам, кто поддерживал меня в процессе создания этого уникального учебного продукта. Курс полностью доступен на платформе Skillspace и включает в себя 4 модуля с более чем 50 текстами и видеороликами. Некоторые из них вы уже могли видеть на нашем канале. Кроме того, в курсе предусмотрены тесты для проверки знаний. Важно отметить, что наш курс полностью соответствует государственным стандартам. Хотите освоить систему КонтрИнтуитивных Технологий (КИТ) и вывести свой бизнес на новый уровень? Присоединяйтесь к нам, и мы научим вас всему необходимому! Прилагаю вводный ролик к курсу. Не пропустите!

2 года назад

Рад поделиться с вами замечательной новостью! Моя новая книга "Секреты прибыльного бизнеса: Контринтуитивное управление на практике" уже вышла в свет и доступна для приобретения на "Литрес" В книге я делюсь уникальными методиками и стратегиями, которые помогут вам значительно повысить прибыль вашего бизнеса, используя контринтуитивные управленческие решения. Вы можете выбрать удобный формат: электронную или аудио-версию. Буду искренне благодарен за ваши отзывы и отклики!

2 года назад

Экономика не для всех!

Предисловие к книге "Секреты прибыльного бизнеса"

1 год назад

Почему рост выручки часто делает бизнес беднее

Есть метрика, которую обожают показывать на встречах: «Мы выросли на 40% по выручке». Звучит как победа. Инвесторы довольны. Команда гордится. Но есть проблема. Рост выручки очень часто означает, что бизнес… начал зарабатывать меньше. Ошибка: считать деньги по входу, а не по выходу Выручка — это поток на входе. Прибыль — это то, что осталось после системы. Контринтуитивная экономика задаёт другой вопрос: 👉 что происходит с Проходом (T) и ограничением? Простой пример: Компания делает: Решают «расти».Запускают агрессивные продажи. Через 3 месяца: Считаем: 150 – (70 + 65) = 15 млн прибыли. Рост прибыли есть...

1 неделю назад

Почему увеличение количества задач почти всегда снижает прибыль компании

Есть управленческая привычка, которая выглядит как развитие: «Нужно делать больше». Больше проектов. Больше задач. Больше инициатив. На практике это один из самых быстрых способов снизить прибыль. Ошибка: загружать систему «по максимуму». Логика понятна: если люди заняты на 100% — компания эффективна, если простаивают — мы теряем деньги. Поэтому менеджеры начинают: И в этот момент система начинает деградировать. Что происходит на самом деле. Каждая задача требует: переключения внимания, времени на вход, времени на восстановление контекста. В результате: 👉 каждая задача идёт медленнее, 👉 проекты начинают конкурировать за ресурсы, 👉 ограничение перегружается...

2 недели назад

720 метров по Вятке: как одна улица вместила Салтыкова-Щедрина, Сталина, Романовых и Маяковского

Маршрут, который не покажут в путеводителе Город Киров — бывшая Вятка. Улица Ленина. 720 метров пешком. 9 минут по карте. А по плотности исторических событий — 200 лет, спрессованных в один квартал. Андрей Маратович прошёл этот маршрут и зафиксировал каждую точку. Разбираем по порядку. Точка 1. Михаил Евграфович Салтыков-Щедрин отбывал здесь ссылку с 1848 по 1855 год. Не просто сидел — занимал должность старшего чиновника по особым поручениям. 7 лет наблюдений за провинциальной бюрократией — из этого потом выросли «Губернские очерки» и вся его сатирическая машина...

217 читали · 3 недели назад

Почему компания иногда должна сознательно отказаться от самых прибыльных клиентов

Звучит как ошибка. Клиент приносит больше всего денег - и вы от него отказываетесь? С точки зрения классической экономики — абсурд. С точки зрения контринтуитивной — иногда это единственно правильное решение. Ошибка: считать прибыль по клиенту. Большинство компаний смотрят так: клиент А приносит 10 млн., клиент B — 3 млн. Вывод: клиент А важнее. Но в этой логике нет главного: 👉 сколько ресурса системы съедает клиент. Правильная метрика. В контринтуитивной экономике решение принимается не по прибыли. А по: прибыли на единицу ограничения. Если клиент «съедает» узкое место - он может быть вредным, даже если даёт большую выручку...

3 недели назад

Почему увеличение запасов на складе в компании из Кирова иногда резко увеличивает прибыль бизнеса

Одна из самых устойчивых управленческих догм звучит так: «Запасы это замороженные деньги. Их нужно сокращать». Этому учат в бизнес-школах, на MBA и в большинстве книг по операционному менеджменту. Но в реальной экономике бизнеса всё может работать наоборот. Иногда увеличение запасов резко увеличивает прибыль. Парадокс? Нет. Это снова история про ограничение системы и скорость потока. Ошибка: смотреть на склад, как на деньги Классический финансовый взгляд: Контринтуитивный взгляд другой. Склад - это буфер потока. Он защищает скорость бизнеса. Если буфера нет, поток начинает рваться. Простой пример Компания из города Кирова продаёт оборудование...

1 месяц назад

Почему лучший сотрудник иногда должен получать зарплату в 5–10 раз выше остальных

В классическом управлении считается почти аксиомой: «сильная разница в зарплатах разрушает команду». Поэтому компании стремятся к «справедливой» сетке оплаты. Разница - максимум в 20–30%. Контринтуитивная экономика говорит обратное. Иногда один сотрудник должен получать в 5–10 раз больше остальных. И это может быть самым прибыльным решением в компании. Причина - ограничение системы. Один человек может быть «бутылочным горлышком» В любом бизнесе есть точка, через которую проходит основной поток денег. Это может быть: Если этот человек работает медленно - медленно работает вся система. Если он работает быстро - ускоряется весь поток...

1 месяц назад

Почему инвестиции вне «бутылочного горлышка» уничтожают прибыль

Есть один управленческий рефлекс, который почти гарантированно снижает прибыль компании. Он звучит разумно: «Давайте улучшать всё сразу». Покупаем новое оборудование. Автоматизируем процессы. Расширяем отделы. Внедряем IT-системы. Проблема в том, что в большинстве случаев это не увеличивает прибыль вообще. Иногда даже уменьшает её. Причина проста. Система управляется одним элементом Любой бизнес — это поток. Заказ → производство → доставка → деньги. И почти всегда в этом потоке есть одно узкое место - ограничение системы. Только оно определяет, сколько денег может пройти через компанию. Поэтому...

1 месяц назад

Почему сокращение проекта на 30% времени даёт непропорциональный рост прибыли

Интуиция подсказывает: «Сократили срок на 30% — прибыль вырастет примерно на 30%». Это ошибка линейного мышления. В реальном бизнесе прибыль растёт нелинейно, потому что: Контринтуитивная экономика считает не время. Она считает скорость потока. 1. Операционные расходы не сокращаются пропорционально времени Берём проект: Ø Выручка - 100 млн. Ø TVC (полностью переменные затраты) - 20 млн. Ø OE (операционные издержки) - 60 млн. Ø Прибыль - 20 млн. Ø Срок . 10 месяцев. OE — это аренда, управленцы, административный персонал, инфраструктура. Они «висят» вне зависимости от темпа. Если вы сокращаете проект на 30% (до 7 месяцев), OE не падают на 30%...

1 месяц назад

Модели, увеличивающие результат без роста затрат

Самая дорогая ошибка менеджера - бороться за экономию там, где нужно бороться за скорость. Контринтуитивная экономика начинается с простого разделения: TVC - полностью переменные затраты (сырьё, материалы). OE - всё остальное (операционные расходы). И дальше - неприятная мысль: не снижаем расходы. Увеличиваем Проход. Прибыль в КЭ считается не «по бухгалтерии», а по формуле энергии бизнеса: E = M × C² Где M - ресурсы компании, C - скорость генерации дохода. Скорость в квадрате. Именно здесь спрятан рычаг. Модель № 1. Удвоить скорость — получить ×10 к прибыли Пример из производственного бизнеса...

1 месяц назад

Экономика - не про деньги. И почти всё, чему Вас учили - мешает зарабатывать.

Если Вы управляете бизнесом через деньги - Вы управляете тенью. Деньги — это отчёт. Экономика — это конструкция. Контринтуитивный факт № 1: прибыль не растёт от сокращения затрат. Бизнес может годами «оптимизировать» расходы - и оставаться на том же уровне. Потому что прибыль - это не функция экономии. Это функция маржинальности × скорости оборота. Если упрощать: Прибыль = Маржинальность × Скорость × 2 – Операционные издержки Сокращая издержки, Вы влияете на хвост формулы. А основные деньги - в голове формулы. Контринтуитивный факт № 2: затраты нужно увеличивать. Но не любые. А те, которые ускоряют оборот или увеличивают маржинальность...

2 месяца назад

Бесполезная трата денег, или кто нам нужен?

Сегодня мы поговорим об очень простой теме “Куда мы бесполезно тратим деньги и кто нам нужен”. Смысл этого дела в HR-приеме на работу. Как говорил классик, все смешалось в доме HR за последние 10 лет. К сожалению, хорошие сайты по поиску сотрудников превратились, на самом деле, в средства большого заработка неумелых людей, которые “прыгают” с одного места на другое не зная ничего и не обладая нужным опытом. Вы, наверное, это сами заметили. Я подведу под этим просто итог и о отвечу на три вопроса...

2 месяца назад

Кто не умеет считать – умрет. Вопрос - когда?

Цифры и формулы в бизнесе имеют большое международное значение. Формула прибыли как доходы минус расходы уже не работает на бизнес. В крайнем случае – это оборотность на маржинальность. И даже в маленьком бизнес надо пользоваться формулами и цифрами понимания, где Вы находитесь и куда «плывете». Это ROS (сколько прибыли с каждого рубля продаж?). Это ROE (Ваш капитал работает или спит?). Это ROA (инвестировать или банкротство?). Возьмем уж самый простой ROS (return on sales - рентабельность продаж) Рассказываю «на пальцах». Смотрите: магазин овощей "У дяди Кости". Выручка 1 млн руб./мес., прибыль 120 тыс...

2 месяца назад

05:05