Ирина Екимовских | Бизнес как инвестиция

Это скрытое кредитование заказчика за счёт вашего бизнеса. Когда крупный заказчик даёт большой объём, но платит через 60, 90 или 180 дней, происходит простая вещь: малый и средний бизнес кредитует корпорацию своим оборотным капиталом. Бесплатно. Чаще всего это воспринимается как: «Ну так устроен рынок». Да, это правда. Но проблема в том, что большинство компаний не считают реальную цену такой модели. Длинная постоплата — это не просто кассовый разрыв. Это потребность в финансировании оборотного цикла. И это уже не вопрос бухгалтерии. Это вопрос финансовой архитектуры бизнеса. Собственнику важно...

Хочу поговорить про LTI — долгосрочную систему мотивации сильных руководителей. Это один из самых зрелых вопросов, с которым сталкивается предприниматель. В какой-то момент бизнес перестаёт расти только за счёт энергии собственника. Для следующего этапа нужны люди, которые мыслят не только задачами, но и результатом, выдерживают длинную дистанцию и способны принимать решения в интересах компании. Но здесь почти всегда возникает конфликт. Собственник хочет вовлечённости, лояльности, инициативы и долгосрочности. А система мотивации остаётся краткосрочной: оклад, годовой бонус, иногда KPI и очень размытое «потом разберёмся»...

Но бизнес не стал сильнее. Смотрела недавно отчётность компании с оборотом около 2 млрд. На первый взгляд хорошая картина: чистая прибыль выросла. Но операционная прибыль при этом снизилась. Когда начала разбирать детали, стало понятно: рост чистой прибыли не связан с основной деятельностью. Его обеспечили доход от депозитов и курсовые разницы. Это классическая управленческая ловушка. В финансовом анализе важно разделять четыре вещи: 👉операционную прибыль — результат самой бизнес-модели; 👉финансовую прибыль — результат работы с деньгами, депозитами, валютой; 👉разовые эффекты, которые не повторятся; 👉и налоговые эффекты от структуры учёта и выплат...

Всё чаще слышу от предпринимателей: «Выросли по выручке, а прибыли в два раза меньше» или «Государство сейчас зарабатывает на моём бизнесе больше, чем я». Это не просто эмоция, а управленческий сигнал. Многие годами работали в одной логике: ⚫️растёт выручка, значит всё нормально, ⚫️просела маржа, догоним объёмом, ⚫️стало тяжело, дожмём. Но в сегодняшней реальности эта логика работает всё хуже. На прибыль одновременно давят несколько факторов: ✅рост стоимости труда и страховых взносов, ✅невозможность быстро переложить издержки в цену, ✅удлинение согласований с крупными заказчиками, ✅сжатие бюджетов клиентов, ✅рост операционных рисков...

Регионы» от Ассоциации менеджеров и Коммерсантъ я вошла в управленческую элиту Урала. В топ вошли 67 СЕО руководителей. В финансовом секторе три руководителя: директор «ВТБ Регистратор», я и директор СК «Росгосстрах». Всего среди 67 высших руководителей — 14 женщин. Немного о самом рейтинге: ⚫️67 из 100 участников — топ-руководители компаний. Среди функциональных директоров: 10 коммерческих, 6 директоров по развитию, по 5 финансовых и маркетинговых директоров, 4 директора по персоналу. ⚫️По отраслям лидирует промышленность — 32 %, за ней следуют IT, сфера услуг, девелопмент и энергетика. Финансовый сектор представлен в оставшихся 25 %, куда входит весь остальной бизнес...