Екатерина Лобова

SLS или SLES для детской кожи Изучала рынок детской косметики — вплотную, с пристрастием. Смотрела составы, документы, обещания брендов и красивые картинки. Специально купила продукцию одного очень известного блогера. Имени называть не буду. Возмещения аж через уши лезут. Не понимаю, почему при миллионных оборотах нельзя сделать формулу чистой. Почему нельзя убрать один дешёвый компонент и спать спокойно. Почему премиальная упаковка, а внутри — то, от чего у детей сохнет кожа и зудит голова. Хотя, может быть поэтому у меня нет виллы у океана( ... Коротко по химии — без воды, только факты: Существуют SLS и SLES. Оба — сульфаты. Оба — дешёвые и агрессивные ПАВы, которые: 🚫 SLS — грубый, сразу раздражает, сушит, разрушает липидный барьер. 🚫 SLES — коварный. Его позиционируют как «мягкий». Да, он чуть менее раздражает кожу сразу. Но проблема в другом: · Это тот же сульфат, который смывает защитный слой. · В процессе производства SLES обрабатывают оксидом этилена, и в результате образуется стабильная примесь — 1,4-диоксан. · Это вещество признано потенциальным канцерогеном (МАИР). · Оно легко проникает через кожу, накапливается в организме и не выводится обычными методами очистки Почему это критично для детей 0+? 🧸 Детская кожа — не просто «маленькая» взрослая. Это незрелый, формирующийся орган: · Роговой слой в 2–3 раза тоньше. · Липидный барьер почти отсутствует. · Проницаемость — в разы выше. Что даёт SLES на эту кожу? ❌ Мгновенно разрушает остатки защиты. ❌ Открывает ворота для аллергенов и бактерий. ❌ Доставляет канцерогенную примесь прямо в организм. ❌ Вызывает сухость, зуд, дерматиты. ❌ Запускает порочный круг: сухость → крем → снова сульфат → барьер не восстанавливается. Моя позиция как мамы и как производителя: ✅ В детской косметике недопустимы ни SLS, ни SLES. Точка. ✅ Допустимы только мягкие ПАВы ✅ И пожалуйста, читайте составы. Даже если на банке — любимый блогер. Даже если красивая легенда. Даже если цена «премиум». Даже если все вокруг в восторге. #Косметика0+ #SlSвред

«Как мы ехали к Деду Морозу за чудом, а нашли совковый лагерь. И почему я всё равно не жалею?» Мы ехали сутки, чтобы подарить детям чудо. «Мы же к настоящему?» — спрашивали они. Я кивала, но внутри рос холодный комок сомнений. Ответ перевернул всё. Великий Устюг — место, где волшебство кончается у входа. Реальность будто законсервирована в 90-х. Что «дёргает глаз» предпринимателя и мамы: · Ресурсы не работают. Горки закрываются в 16:30 (зимой уже темно!). Фигуры из сказок печально смотрят в пустоту. Машина-печь Емели ездит без огней и музыки — словно боятся нарушить тишину. · Единственный живой персонаж — Баба-Яга. Именно она, а не Дед Мороз, стала главным героем. Она дала детям то, за чем мы ехали: эмоции, вовлечение, душу. Её 15 минут стоили всей программы. · Сувениры — провал лояльности. Вместо вологодского кружева и местных вкусностей — варежки и китайские брелоки. Горячая, лояльная аудитория готова тратить, а им нечего предложить. Пряники — единственное спасение. · Питание — игнорирование возможностей. Макароны с сосиской там, где должна быть богатая северная кухня. Дети доедали запасы из поезда. Упущенная выручка колоссальна. · Встреча с брендом — по тарифу. Деду Морозу — 10 минут на ребёнка. Подарки — свои. За вручение — 250₽. Ни песен, ни тепла. Чек-лист выполнен, магии нет. Парадокс: дети были счастливы. Для них чудо — это снег, горки и сам факт: «Мы видели того самого!» Их вера неприхотлива. Наша — требует «вау-эффекта» за деньги. Мой вывод: Устюг — жёсткий бизнес-кейс. Есть монополия на национальный символ, но нет клиентоориентированности. Эксплуатируют главный актив — детскую веру, не развивая инфраструктуру. Волшебство здесь не продают. Его приходится создавать самим. И в этом — главный урок. Мы сплотились как семья. Смеялись, лепили снеговиков, пили чай из термоса. Чудо оказалось не в локации, а в нашем внимании друг к другу. Вопросы к вам: 1. Готовы ли вы платить десятки тысяч за такой опыт? 2. Почему места силы в России часто становятся зонами разочарования? 3. Где грань между коммерцией и сохранением магии? #ВеликийУстюг #ЧестныйОтзыв #ДедМороз #СемейныйОтдых #ТуризмВРоссии #Инфраструктура #БизнесВзгляд

ОШИБКА: Думать, что крутой продукт продаст сам себя! Год назад я задумалась над выпуском собственного бренда детской косметики LOBOVAVA. Этот бренд создавался, несмотря на шаблоны, без особой аналитики. Для меня была важна идея, общение с детьми, упаковка, экология и, конечно, составы. В планах были выходы на рынок США и Европы, а там требования к составам еще те … но, случилось, то, что случилось и мы ТУТ (и чуть-чуть расслабились) 1 год мы готовили формулы, которые подойдут для самых маленьких – сделали, прошли все независимые испытания и оправили наши продукты получать официальные документы. И именно в этот момент на документы произошел рост цен… Я сделала документы не 0+ , а 3+. Так было дешевле, а мне очень нужны оборотные средства. В том момент, я думала, выиграла в этой ситуации… Думала, что это ерунда и точно не повлияет на продажи…ведь я точно знаю, какой мой продукт, а если что, мы все расскажем и покажем в той сети, которую запретили (все для нас))). Но, я ошибалась… это была ошибка, которую мы не спрогнозировали. Приходилось объяснять клиентам всю эту историю (почему 3+ , не 0+), в запросах на МР и магазинах наша товары проигрывали продуктам со значком 0+, хотя у нас отличный состав , но клиент видят продукт и принимает решение о покупки за 3-5 сек… и что ? Я пошла делать новые, точнее повторные документы на продукты LOBOVAVA уже с категорией 0+. Зато в новых этикетках мы разместили информацию о Ph, о которой тоже умолчали в первом варианте, а это очень важная информация для продуктов 0+… Итог: ✔неправильное распределение бюджета ведет к его увеличению ✔9 недель ожидания новых документов ✔смена карточек в магазинах (а это время и деньги) ✔+ 300 000 руб. за документы ✔и отличный опыт, который научил смотреть в перед. ОШИБКА. Думать, что крутой продукт продаст сам себя! Ощущение, что стоит только показать рынку охренительное средство, с красивой упаковкой, с хорошим составом, с идей и все побегут его покупать – в корне ошибочно.

БОЛЬШОЙ ЭКСПЕРИМЕНТ С МАРКЕТПЛЕЙСАМИ Более 10 лет я занимаюсь производством косметики от создания рецептуры до готового бренда с его историей и красивыми баночками. Конечно, больше всего я люблю создавать бренды с историй , продуманным маркетингом и конечно хорошим рабочим составом. Большинством покупателей думаю , что чем дороже продукт тем он эффективнее. В каких-то продуктах это формула именно так и работает , но более 80 % огромная составляющая цены это - маркетинг. Месяц назад я задумала большой эксперимент, прежде всего для себя. Я решила сделать качественный, достойный продукт по бюджетной стоимости. Продукт специально для МП минуя все торговые надбавки, минуя работу с блогерами (вы бы знали , как это сложно и дорого), минуя дистрибьютеров. Конечно, я переживаю, но я люблю пробовать и тестировать гипотезы. И раз уж я стала вести этот канал , то готова с вами делиться всеми этапами создания новых продуктов. Хотите посмотреть, как создаются продукт ? (на фото первые макеты)