Екатерина Лобова

SLS или SLES для детской кожи Изучала рынок детской косметики — вплотную, с пристрастием. Смотрела составы, документы, обещания брендов и красивые картинки. Специально купила продукцию одного очень известного блогера. Имени называть не буду. Возмещения аж через уши лезут. Не понимаю, почему при миллионных оборотах нельзя сделать формулу чистой. Почему нельзя убрать один дешёвый компонент и спать спокойно. Почему премиальная упаковка, а внутри — то, от чего у детей сохнет кожа и зудит голова. Хотя, может быть поэтому у меня нет виллы у океана( ... Коротко по химии — без воды, только факты: Существуют SLS и SLES. Оба — сульфаты. Оба — дешёвые и агрессивные ПАВы, которые: 🚫 SLS — грубый, сразу раздражает, сушит, разрушает липидный барьер. 🚫 SLES — коварный. Его позиционируют как «мягкий». Да, он чуть менее раздражает кожу сразу. Но проблема в другом: · Это тот же сульфат, который смывает защитный слой. · В процессе производства SLES обрабатывают оксидом этилена, и в результате образуется стабильная примесь — 1,4-диоксан. · Это вещество признано потенциальным канцерогеном (МАИР). · Оно легко проникает через кожу, накапливается в организме и не выводится обычными методами очистки Почему это критично для детей 0+? 🧸 Детская кожа — не просто «маленькая» взрослая. Это незрелый, формирующийся орган: · Роговой слой в 2–3 раза тоньше. · Липидный барьер почти отсутствует. · Проницаемость — в разы выше. Что даёт SLES на эту кожу? ❌ Мгновенно разрушает остатки защиты. ❌ Открывает ворота для аллергенов и бактерий. ❌ Доставляет канцерогенную примесь прямо в организм. ❌ Вызывает сухость, зуд, дерматиты. ❌ Запускает порочный круг: сухость → крем → снова сульфат → барьер не восстанавливается. Моя позиция как мамы и как производителя: ✅ В детской косметике недопустимы ни SLS, ни SLES. Точка. ✅ Допустимы только мягкие ПАВы ✅ И пожалуйста, читайте составы. Даже если на банке — любимый блогер. Даже если красивая легенда. Даже если цена «премиум». Даже если все вокруг в восторге. #Косметика0+ #SlSвред

«Как мы ехали к Деду Морозу за чудом, а нашли совковый лагерь. И почему я всё равно не жалею?» Мы ехали сутки, чтобы подарить детям чудо. «Мы же к настоящему?» — спрашивали они. Я кивала, но внутри рос холодный комок сомнений. Ответ перевернул всё. Великий Устюг — место, где волшебство кончается у входа. Реальность будто законсервирована в 90-х. Что «дёргает глаз» предпринимателя и мамы: · Ресурсы не работают. Горки закрываются в 16:30 (зимой уже темно!). Фигуры из сказок печально смотрят в пустоту. Машина-печь Емели ездит без огней и музыки — словно боятся нарушить тишину. · Единственный живой персонаж — Баба-Яга. Именно она, а не Дед Мороз, стала главным героем. Она дала детям то, за чем мы ехали: эмоции, вовлечение, душу. Её 15 минут стоили всей программы. · Сувениры — провал лояльности. Вместо вологодского кружева и местных вкусностей — варежки и китайские брелоки. Горячая, лояльная аудитория готова тратить, а им нечего предложить. Пряники — единственное спасение. · Питание — игнорирование возможностей. Макароны с сосиской там, где должна быть богатая северная кухня. Дети доедали запасы из поезда. Упущенная выручка колоссальна. · Встреча с брендом — по тарифу. Деду Морозу — 10 минут на ребёнка. Подарки — свои. За вручение — 250₽. Ни песен, ни тепла. Чек-лист выполнен, магии нет. Парадокс: дети были счастливы. Для них чудо — это снег, горки и сам факт: «Мы видели того самого!» Их вера неприхотлива. Наша — требует «вау-эффекта» за деньги. Мой вывод: Устюг — жёсткий бизнес-кейс. Есть монополия на национальный символ, но нет клиентоориентированности. Эксплуатируют главный актив — детскую веру, не развивая инфраструктуру. Волшебство здесь не продают. Его приходится создавать самим. И в этом — главный урок. Мы сплотились как семья. Смеялись, лепили снеговиков, пили чай из термоса. Чудо оказалось не в локации, а в нашем внимании друг к другу. Вопросы к вам: 1. Готовы ли вы платить десятки тысяч за такой опыт? 2. Почему места силы в России часто становятся зонами разочарования? 3. Где грань между коммерцией и сохранением магии? #ВеликийУстюг #ЧестныйОтзыв #ДедМороз #СемейныйОтдых #ТуризмВРоссии #Инфраструктура #БизнесВзгляд

ОШИБКА: Думать, что крутой продукт продаст сам себя! Год назад я задумалась над выпуском собственного бренда детской косметики LOBOVAVA. Этот бренд создавался, несмотря на шаблоны, без особой аналитики. Для меня была важна идея, общение с детьми, упаковка, экология и, конечно, составы. В планах были выходы на рынок США и Европы, а там требования к составам еще те … но, случилось, то, что случилось и мы ТУТ (и чуть-чуть расслабились) 1 год мы готовили формулы, которые подойдут для самых маленьких – сделали, прошли все независимые испытания и оправили наши продукты получать официальные документы. И именно в этот момент на документы произошел рост цен… Я сделала документы не 0+ , а 3+. Так было дешевле, а мне очень нужны оборотные средства. В том момент, я думала, выиграла в этой ситуации… Думала, что это ерунда и точно не повлияет на продажи…ведь я точно знаю, какой мой продукт, а если что, мы все расскажем и покажем в той сети, которую запретили (все для нас))). Но, я ошибалась… это была ошибка, которую мы не спрогнозировали. Приходилось объяснять клиентам всю эту историю (почему 3+ , не 0+), в запросах на МР и магазинах наша товары проигрывали продуктам со значком 0+, хотя у нас отличный состав , но клиент видят продукт и принимает решение о покупки за 3-5 сек… и что ? Я пошла делать новые, точнее повторные документы на продукты LOBOVAVA уже с категорией 0+. Зато в новых этикетках мы разместили информацию о Ph, о которой тоже умолчали в первом варианте, а это очень важная информация для продуктов 0+… Итог: ✔неправильное распределение бюджета ведет к его увеличению ✔9 недель ожидания новых документов ✔смена карточек в магазинах (а это время и деньги) ✔+ 300 000 руб. за документы ✔и отличный опыт, который научил смотреть в перед. ОШИБКА. Думать, что крутой продукт продаст сам себя! Ощущение, что стоит только показать рынку охренительное средство, с красивой упаковкой, с хорошим составом, с идей и все побегут его покупать – в корне ошибочно.

БОЛЬШОЙ ЭКСПЕРИМЕНТ С МАРКЕТПЛЕЙСАМИ Более 10 лет я занимаюсь производством косметики от создания рецептуры до готового бренда с его историей и красивыми баночками. Конечно, больше всего я люблю создавать бренды с историй , продуманным маркетингом и конечно хорошим рабочим составом. Большинством покупателей думаю , что чем дороже продукт тем он эффективнее. В каких-то продуктах это формула именно так и работает , но более 80 % огромная составляющая цены это - маркетинг. Месяц назад я задумала большой эксперимент, прежде всего для себя. Я решила сделать качественный, достойный продукт по бюджетной стоимости. Продукт специально для МП минуя все торговые надбавки, минуя работу с блогерами (вы бы знали , как это сложно и дорого), минуя дистрибьютеров. Конечно, я переживаю, но я люблю пробовать и тестировать гипотезы. И раз уж я стала вести этот канал , то готова с вами делиться всеми этапами создания новых продуктов. Хотите посмотреть, как создаются продукт ? (на фото первые макеты)

ТЕЙПЫ. Это один из красивейших проектов, в котором я принимаю участие. Для этого проекта мы с командой технологов разработали: ✔️средство для снятия тейпов ✔️средство после снятия тейпов ✔️сыворотки для лица Это была достаточно сложная задача со множеством составляющих: нужно былы учесть особенности кожи в разных возрастах, создать экологичный и эффективный состав, и отдельная боль упаковка ) Все формулы успешно прошли испытания и показали свою эффективность. Кто хоть раз делал процедуру с тейпами, то знает что такое их снимать ….. И мня очень радует , что девочки подошли к своему проекту СУПЕР осознанно и предусмотрели все , а мы смогли сделать качественный, натуральный, рабочий продукт.

МАМА и БИЗНЕС??? Несколько десятков лет назад женщина могла преспокойно сидеть дома с ребенком и варить борщи, особо, извините, не парясь о саморазвитии и карьере. Сегодня же общество ждет от мамы с малышом сразу всего: шикарной должности, идеальной внешности, блистательной чистоты дома, психологического равновесия и чтобы ребенок с рождения учил французский с китайским. Нельзяграмм переполнен идеальными хвастливыми фото из идеальной жизни все успевающих идеальных мам, и ты невольно начинаешь чувствовать себя неудачницей… Ведь сегодня совсем не успела уделить время ребенку, ужин подгорел, пока ты пыталась разрулить ситуацию по работе, неглаженные вещи лежат три дня в куче, а голодный кот прыгает под ногами… Иногда хочется остановиться и закричать: “Аааааа!” Как же можно быть одновременно и дизайнером, и поваром, и карьеристкой, и мамой, и клинером? При этом всегда находиться в хорошем расположении духа, носить стильную укладку и чтобы рубашки мужа в шкафу были развешаны по цветам… Кстати, мамы, которые постоянно находятся рядом с ребенком, часто уделяют ему меньше качественного внимания, чем работающие. СТАТИСТИКА Сегодня общество ждет от молодой мамы практически невозможного, чем нередко доводит ее до депрессии. Безусловно, не стоит застревать в бытовухе и не развиваться. Для современной женщины, которая привыкла к движению и работе, сидеть сутками дома — огромный стресс. Но нужно понимать, что везде успеть просто невозможно. Ведь в сутках всего 24 часа, а у человека всего две руки. Тут важно грамотно расставить акценты, научиться балансировать между работой и ребенком и не ругать себя, когда это не получается. Наоборот, быть мамой и работать — это круто, хоть и очень нелегко. Но, поверьте, каждый муж и ребенок будут рады видеть интересную увлеченную маму, которая еще и деньги зарабатывает. :) Все это знаю по себе и своим клиентам, кстати большинство моих клиенток - это многодетные мамы…

Все лучшее как для самых дорогих гостей! Именно такое отношение было к нам, когда мы приезжали в гости к нашим поставщикам. Было много интересных случаев, но один особенно запомнился. Нам нужно было остаться на ночь, и мы с мужем, Алексеем, конечно, планировали спать вместе. Для этого хозяева дома даже выделили нам свою комнату! По традиции это был значимый жест с их стороны, ведь перед этим они удостоверились правда мы муж и жена или нет 😊. Как нас всегда встречали и провожали! Столько объятий, теплоты и человеческого отношения как к самым близким и дорогим. После таких отношений в бизнесе, не могло быть иначе, как то, что получилось. Осознание: бизнес как семья, построенная на человеческих отношениях друг к другу. Каждый может оступиться, сорвать сроки, не выполнить план, ошибиться, но если фундамент в виде человеческих отношений, построенный на понимании и уважении, то это все временные трудности. Погрузитесь со мной в яркие моменты воспоминаний. На фото я в национальном костюме, сделанная фотографом National Geographic. А также видео с нашими теплыми объятиями .

Найти своего поставщика, как ? Когда начинаешь строить свое дело очень важны единомышленники и команда, которая рядом. Но, есть еще одно очень важное звено - это поставщики, партнеры, которые обеспечивают ваше дело сырьем, юридическими, бухгалтерскими услугами. Это все те партеры, у которых вы закупаете услуги или сырье. Выбор поставщика - это всегда сложно т.к. должно совпасть множество пунктов: качество сырья/ услуг, репутация, условия сделки, финансовая выгода и еще много чего, но всегда из этого списка вылетает личная симпатия, личные отношения. Мы с брендом Katari работали с ремесленниками , которым было достаточно сложно справляться с документами (а это международная деятельность, это доставка, таможня, бухгалтерия и это очень большие риски), но несмотря на все сложности , мы продолжаем с ними работать:  1. Это качество сырья.  2. Это личные отношения. Мы стали одной семьей: праздники, подарки , да и просто как дела. И сейчас спустя годы, я точно понимаю и знаю, что выбор поставщика - это сложная штука, но лично у меня на одном из первом месте - это личные отношения. Только когда ты можешь с человеком (поставщиком) общаться вне контракта, ты можешь решить гораздо больше вопросов, сократить время на бюрократические вопросы. Помните, если вы строите свой бизнес - это будет часть вашей жизни, а в жизни - это приятные общения, которые приводят к результату.

ГЛИНА. Часть 1. Как и обещала продолжаю историю создания Бренда Katari. При создании Бренда есть много нюансов, но есть 2, от которых зависит очень многое: Первое - это качество продута. Только при условии качественного продукта клиент возвращается к бренду за «второй» покупкой. Второй: визуальная, тактильная часть - дизайн. Именно на визуал наш мозг в течении 3 секунд дает нам сигнал «хочу», именно через визуал бренд разговаривает с нами, но это отдельная история. Об этом буду рассказывать очень подробно, но позже. В KATARI вопрос сырья был и есть без единого компромисса. Только наивысшее качество, проверенное и доказанное. Мы ездили по фермам, знакомились с потрясающими семьями ремесленников, которые передают свои знания и поколения в поколения. Более 6 лет мы искали глину. И нашли ее у подножья гор Атласа , в забытой деревушки Туниса, где до сир под действуют строгие семейные , мусульманское обычаи. Это было удивительно и безумно трепетно идти до карьера по дну высохшего моря, под ногами было множество камней , так мне казалось на первый взгляд, но когда я подняла камень - это были ракушки , ракушки, которым миллионы лет. именно в таком «созревала» наша глина. Я шла, наступая на ракушки, которым миллионы лет, и…мне хотелось собрать каждую из них. Оглядевшись, я поняла, что все вокруг усыпано ими… Смотрите предыдущие видео)))на них ракушки и наш карьер. К чему такой долгий рассказ , о месте , о поисках ? Если вы хотите создать , сделать свой продукт не идите не компромиссы. Совершенствуйтесь, перезапускайте свой мозг и ищите, делайте!!! Нашу глину признали косметологи мирового уровня, в Лас-Вегасе и Лос-Анджелесе! Найти глину было удивительным приключением. Но, еще большим приключение было ее превратить в готовый продукт Бренда Katari. (Продолжение следует)

Для любого бренда важна обратная связь от покупателя, только так возможно делать продукт лучше. Да, я помню, что обещала рассказывать все постепенно. Я буду продолжать свой рассказ про бренд Katari про все его сложности и весь его максимализм. Обязательно продолжу свой рассказ. Но, сегодня очень хочется поделиться впечатлениями от маркета, который прошел в Москве 16 июля. Огромное спасибо всей команде! Вы сделали всё возможное для участников и гостей, чтобы это событие откликалось радостными, тёплыми воспоминаниями. А какая аудитория! Стильные, доброжелательные мамы и папы, невероятные детки. И, конечно, сила нертвокига - думаю, что скоро у нас получится что-то очень красивое и полезное. Но, об этом позже. Мы видели глаза этих людей , которые слушали нашу историю создания Бренда LoboVaVa, мы слышали обратную связь от покупателей, которые уже пользуются нашими продуктами. Это невероятное ощущение, что твоя идея (еще год назад - это была всего лишь сумасшедшая идея) оживает и приносит пользу. Да, есть есть моменты, которые нужно совершенствовать и мы готовы к этому.