Майер Егор

Вы запускаете тест. Меняете кнопку. Ждёте неделю. Конверсия выросла на 12%. Радость. Потом масштабируете — и всё падает обратно. Я через это проходил. И не один раз. A/B-тестирование кажется простым: сравнил вариант A и B — выбрал лучший. Но на практике большинство тестов либо дают ложные выводы, либо вообще бесполезны. A/B-тестирование — это метод сравнения двух версий (A и B) для определения, какая из них даёт лучший результат по конкретной метрике. Используется для роста конверсии, снижения CAC и увеличения LTV...

CAC вырос с 2 800 до 5 200 рублей за три месяца. Продажи стоят. Каналы вроде есть — SEO, контекст, таргет, маркетплейсы — а что масштабировать, непонятно. Я регулярно вижу одну и ту же ошибку: бизнес выбирает канал не по экономике, а по ощущениям. «У конкурента работает», «нам советовали», «давайте попробуем всё сразу». В итоге бюджет размазывается, гипотезы не проверяются, и маркетинг становится дорогим. Выбор рекламного канала — это управленческое решение, основанное на unit-экономике, сроках окупаемости и модели спроса...

Главная проблема маркетинга — не в инструментах. А в том, что его ценность сложно объяснить. Маркетинг говорит про клики, охваты и CTR. Бизнес думает про выручку, прибыль и рост. Пока вы говорите на разных языках, маркетинг всегда будет выглядеть как «расход». --- С чего начинается проблема Когда результат звучит так: «мы привели 10 000 посетителей» или «CTR вырос на 20%» Для бизнеса это ничего не значит. Вопрос всегда один: это принесло деньги или нет? --- Какие метрики действительно важны Если убрать всё лишнее, остаётся короткий список...

С бюджетом почти всегда одна и та же история. Либо «дайте сколько есть», либо «нам нужно больше, потому что хотим расти». Ни то, ни другое не работает. Бюджет — это не про желания. Это про экономику. --- С чего начинать планирование Не с каналов. С цели. Сколько денег должен принести маркетинг? Какая выручка нужна бизнесу? Дальше считается обратная математика: — средний чек — конверсия в продажу — стоимость клиента (CAC) И только потом появляется вопрос: сколько можно потратить, чтобы это было прибыльно...

Когда начинаешь продавать на маркетплейсах, всё кажется простым: загрузил товар, поставил цену, включил рекламу — пошли продажи. Деньги на счёте растут, заказы приходят, Ozon присылает красивые графики роста. А потом наступает конец месяца. Смотришь на расчётный счёт и понимаешь: оборот есть, а прибыли — нет. Или она настолько мизерная, что непонятно, зачем вообще всё это было. Я через это прошёл. И в какой-то момент решил, что хватит гадать — пора считать. Собрал таблицу для расчёта экономики каждого товара на Ozon...