Маркетинг B2B eCom

Чем является карточка товара? У владельцев компаний бытует мнение, что главная страница сайта — это «лицо компании». Поэтому нужно бросить все силы дизайнера на отрисовку главной страницы, сделав ее идеальной, а страницы категорий и карточки товаров делать уже по подобию главной, тратя на это минимум времени. Отчасти это верно лишь в том случае, когда у вас мощный бренд и основные запросы на сайт — это название вашего бренда. Это значит, что в поиске люди вводят ваше название и переходят на главную страницу. Такое бывает очень редко: чаще всего брендовые запросы составляют не более четверти всех переходов на сайт. На практике все переходы в интернет-магазин ведут в карточку товара и реже — в категории. Ниже на скриншоте из «Яндекс.Метрики» — пример. Из скриншота видно, что доля переходов на карточки товаров составляет 56%, на страницы категорий — 29%. Остальные 16% — это заходы на статьи блога, новости, контакты и т. д.. Когда собственник бизнеса или маркетолог ставит задачу сделать «Вау» главную страницу (а это, по факту, лишь несколько процентов аудитории), то ресурсы бизнеса сжигаются впустую. Лет десять назад главная страница сайта была «лицом компании», сейчас «лицо компании» — это карточка товара. Рекомендую сначало проанализировать на какие посадочные страницы приходит больше всего клиентов и потом принимать решение о создании «Вау» страниц. Даже если главная страница сайта для вас «Статусная» страница.