EasyRevenue | Гостиничный Бизнес

Revenue X-RAY. Поиск дохода там, где его не принято искать. Часто объект выглядит «нормально»: гости есть, каналы подключены, команда работает. А ощущение все равно одно — денег могло бы быть больше. В большинстве таких случаев проблема не в рынке и не в рекламе. Доход теряется на стыке цифр и реальной операционки — там, где аналитика живет отдельно от процессов. Мы собрали новый формат — Ревеню X-Ray. Это глубинное сканирование дохода объекта, которое показывает, почему при текущем спросе объект зарабатывает меньше, чем может. Как мы смотрим объект в формате "Revenue X-Ray": разбираем операционные показатели за 12–24 месяца (загрузка, ADR, RevPAR, доход), оцениваем тарифную логику, каналы продаж, паритет цен и доступность бронирования, анализируем сайт как инструмент продаж, параллельно смотрим реальные коммуникации с гостями: почту, телефон, мессенджеры, групповые и банкетные запросы и прочее, соответствующее вводным объекта и инфраструктуре и сшиваем цифры с тем, как команда реально продает. В результате становится видно, где доход теряется в показателях, а где — в живом контакте с гостем. Кому подойдет этот формат? объектам, где доход стагнирует или падает при наличии спроса, объектам с прямыми продажами, которые не дают ожидаемого результата, объектам с группами, мероприятиями, расширенной инфраструктурой или просто с конференц-возможностями, собственникам, которые чувствуют, что объект недозарабатывает, но не понимают где именно. Что получает собственник по итогу: карту скрытых потерь дохода, список резервных источников выручки, понимание, какие процессы тормозят рост, приоритеты исправлений с быстрым эффектом, ясный ответ на вопрос: что именно мешает объекту зарабатывать больше уже сейчас. Без увеличения рекламных бюджетов, без расширения номерного фонда и без набора новых сотрудников. Пока мы не выносим этот формат на сайт. Запускаем Revenue X-Ray кулуарно, для ограниченного числа объектов. Для первых 5 заявок действует скидка 15% — как для запуска новой услуги. Если чувствуете, что объект работает ниже своего потенциала и вам близка эта логика и хочется понять, подойдет ли формат под ваш объект — просто свяжитесь с нами любым удобным способом. Без обязательств, сначала посмотрим, есть ли здесь ваш кейс. Подписывайся на EasyRevenue Контакты для связи: +7 (905) 551-07-21 @easyrev

Друзья, всем привет! Вчерашний вебинар «Планирование бюджета 2026 для отелей: что важно учитывать, чтобы сохранить доход» прошел невероятно продуктивно. Мы получили море позитивных откликов и, что самое ценное, — огромное количество глубоких и интересных вопросов. К сожалению, рамки эфира не позволили осветить всё, и мы обещали дать ответы на оставшееся. Сегодня мы держим слово. Мы выбрали несколько вопросов, которые вы задавали в чате, и передали их нашему эксперту — Екатерине Жилиной (Шмыголь). Один из которых мы рассмотрим ниже, а остальные вопросы и ответы вы можете прочитать в нашем канале. Вопрос: "Как договариваться с OTA о снижении комиссии или хотя бы о её не повышении?" Ответ: OTA идут на уступки тогда, когда видят ценность партнёра и прозрачную аргументацию. Отель должен показывать данные, а не эмоции. Тогда разговор превращается из просьбы в расчёт. 1. Подготовьте цифры заранее. Покажите OTA динамику: загрузка, конверсия, оборот, позиция объекта в регионе. Аргументируйте, что рост комиссии при текущем состоянии рынка приведёт к снижению объёма, а значит и их дохода. Платформа реагирует на факты, потому что смотрит на долгосрочную прибыль. 2. Покажите потенциал роста при сохранении условий. Опишите, как удержание комиссии закрепит объём: план продвижения, сезонные пики, работа с ценой, специальный контент. Партнёры охотно поддерживают тех, кто увеличивает продажи без дополнительных вложений с их стороны. 3. Укажите альтернативы и структуру каналов. OTA понимает конкурентную среду. Когда вы демонстрируете развитие прямых продаж, работающих по разным моделям партнёров и сбалансированный канал-микс, вы создаёте переговорную позицию. Это не ультиматум, а сигнал: объект умеет управлять трафиком. 4. Фокусируйтесь на win-win. Сформулируйте запрос так, чтобы он отражал выгоду площадки: удержание комиссии сохранит стабильный объём, а участие в совместных акциях увеличит видимость. OTA охотно поддерживает партнёров, которые приносят предсказуемый оборот. 5. Запрашивайте не абстрактно, а предметно. Ставьте конкретную цель: продлить текущую комиссию на сезон, получить снижение по отдельным категориям или на определённые периоды низкого спроса, обсуждать модели CPA/Net вместо повышения %. Чёткая рамка повышает шансы. 6. Ссылайтесь на рыночную ситуацию. Когда в регионе падает загрузка, растёт стоимость привлечения или усиливается давление на маржу, OTA рассматривает индивидуальные решения. Дайте им отраслевой контекст: это показывает, что вы смотрите на рынок профессионально. 7. Работайте через менеджера аккаунта системно. Регулярные отчёты, прогнозы, участие в их продуктах, высокий уровень контента — всё это укрепляет вашу позицию. Молчащий отель с минимальной активностью всегда слабее в переговорах. Такой подход создаёт условия, в которых OTA видит в вас надёжного партнёра с понятной экономикой. Тогда разговор о комиссии становится предметным и реалистичным даже в сложный период для рынка.