Алексей Джурук 💎 Бизнес-психолог

Меня часто спрашивают, почему я не "масштабируюсь" через холодные рассылки и агрессивные продажи. Мой ответ обычно вызывает недоумение: потому что я слишком уважаю свой разум и чужую территорию. Холодные продажи — это попытка взлома. Ты врываешься в чужое пространство без приглашения, надеясь, что твоя настойчивость перевесит чужое раздражение. С точки зрения причинно-следственных связей, это позиция просителя. А проситель никогда не бывает субъектен. Как только ты начинаешь "впаривать", ты превращаешься из эксперта в функцию...

Сидишь вечером, разбираешься: почему просели заявки, что не так с оффером, где течёт воронка. Вроде всё логично, а внутри уже знакомое: шея каменная, голова гудит, и завтра снова придётся “тащить”, потому что без тебя всё рассыпается...

Когда команда “плывёт”, собственник не перегружен. Он просто становится единственным взрослым в комнате. Первое узкое место — делегирование, которое заканчивается там, где начинается ответственность. Формально задача отдана, но как только становится видно, что люди тупят, не проявляют инициативу и двигаются как говно в проруби, он забирает обратно. Снаружи это выглядит как скорость и компетентность, внутри это фиксирует правило: “если важно — только я”, и через пару месяцев у него уже не команда, а группа статистов рядом с человеком, который всё тащит...

Можно работать больше и при этом застрять надолго. Самое коварное здесь в том, что со стороны всё выглядит логично и даже правильно. Человек начинает вкладывать больше денег — в рекламу, инструменты, подрядчиков. Или увеличивает нагрузку, работает дольше, берёт на себя больше задач. Иногда добавляет контроль, глубже погружается в процессы, чаще проверяет, старается ничего не упустить. Внутренняя логика проста: если результат не растёт, значит, нужно увеличить усилия. Со временем появляется странный перекос...

Деньги — это вообще не про цифры. Это про то, насколько громко ты разрешаешь себе дышать в этом мире. Странная штука: вроде всё умею, чек адекватный, логика железная. Но когда надо выйти «на площадь» и заявить о себе по-настоящему... внутри что-то замирает. Знакомо? Такой тихий шепот откуда-то из 90-х или просто из детства: «Не высовывайся. Будь скромнее. Тише едешь...» Привет, папа. 👋 Отец — это же наш первый выход в открытый космос. Наша «внешняя политика». И если внутри живет установка, что быть успешнее отца — это почти предательство, мы будем годами топтаться в тени...