Дядя Слава... рулит

Этот пост я хочу посвятить тем, у кого уже есть свой бизнес или для тех кто только думает создать. Вспомнился случай из моей жизни, когда я занимался установкой спутниковых тарелок и настройке компьютерных сетей. Для этого бизнеса я снял офис, принёс туда свой компьютер, повесил вывеску и всё. Думаю, вот сейчас бизнес попрёт, ведь тарелки нужны всем. Но сейчас я понимаю, насколько я ошибался и не думал о простой вещи, которая нужна любому бизнесу и без которой даже не вздумайте его открывать. Эта вещь называется "ВОРОНКА ПРОДАЖ". Может все слышали о такой, у всех, кто занимается прибыльным бизнесом она работает, но почему-то отношение к ней предвзятое. Типа - это всё американские изобретения, нечего на такие вещи обращать внимания. Но это очень даже зря! Объясню популярно. Воронка продаж - это единственный инструмент на котором держится любой бизнес, это стержень бизнеса как ни крути. Многие рассматривают детали этой воронки по-отдельности, но это единая структура, анализ которой позволяет выявить слабые места и усилить их. Этот инструмент очень чётко можно разложить на точные цифры и всё сразу станет понятно. Вот пример со спутниковыми тарелками. Да, это пример из моего негативного опыта ведения бизнеса, но это опыт, который настучал меня по голове этими ошибками и я больше так не поступаю. Так вот в этом бизнесе я пытался закидывать объявления на форумы, делал холодные звонки и многое другое. Постоянства в клиентах не было, были разовые заказы, которые не приносили нормальной прибыли. Плюс постоянные расходы на аренду, интернет, телефон и т.п. В общем этот бизнес долго не просуществовал. Потому что не было чёткой воронки продаж. Это я сейчас понимаю, но тогда... Как бы я сейчас поступил? Первое: я бы не стал снимать офис - это неоправданные постоянные расходы. Второе я бы протестировал ряд гипотез и на основании них выстроил бы чёткую воронку продаж. То есть протестировал бы несколько каналов рекламы, выявил бы наиболее востребованный продукт, а потом бы уже на основании этих цифр выстроил цепочку что и зачем идет. Например: тестирование ниш показало, что наибольшее количество звонков с наименьшими затратами (1 звонок потенциального клиента был равен 50 рублям например) принесла реклама в Яндекс.Директ. Благодаря анализу разговора с клиентами наибольший спрос вызывала услуга спутникового интернета, а для организаций ещё и раздача этого интернета по сети. Поэтому я бы принял решение максимально вложиться в Яндекс.Директ и не использовать другие каналы рекламы и продавать только 1 вид продукта - спутниковый интернет с дополнительной услугой для организаций. Получилась бы вот такая воронка: всего просмотров объявлений 10000 -> кликов по объявлению 1000 -> звонков по объявлению 70 -> заказов 35 -> доход 105 тыс. Итого: вложил в рекламу 10 тыс. рублей -> получил доход 105 тыс. рублей. Это чистая математика! Ваш Дядя Слава.😊

Пост №347. Можно ли заработать на маркетплейсах? Мой пост не о том как заработать на открытии ПВЗ различных маркетплейсов, а о том, что каждый может начать торговлю на ОЗОНе или WB и зарабатывать уже сейчас. Я постоянно читаю хвалебные отзывы этим торговым гигантам, что как хорошо что они появились и я сейчас живя в глубинке могу позволить купить почти всё что захочу с бесплатной доставкой. Это действительно классно - я полностью согласен. Но также у жителей глубинок появилась замечательная возможность не только торговать в своём "Урюпинске", но и выйти на федеральный рынок и торговать на всю Россию. Вот варианты торговли на маркетплейсах: 1. Вариант. Торговля через склад маркетплейса (система FBO). При этой системе можно не выходить из квартиры и зарабатывать только нажимая клавиши на компьютере и периодически обзванивая своих поставщиков. Как это происходит: - ищите товар, который хорошо продаётся; - нанимаете байера, чтобы он нашёл подобный товар на рынке в Москве (или сами ищите поставщиков этого товара). - отправляете товар курьером на фулфилмент где его упаковывают и вешают ваши бирки. - обязательно возьмите 1 шт. вашего товара и отправьте его на фотосессию, лучше с видео. - пока ваш товар сортируется и упаковывается вы оформляете карточку товара через личный кабинет селлера маркетплейса. - после упаковки ваш фулфилмент отправляет товар на склад маркетплейса и он начинает продаваться. Этот вариант я рекомендую если у вас есть на этот бизнес от 200 тыс. рублей. Если меньше, то лучше использовать 2 вариант. 2. Вариант. Торговля со своего склада (система FBS). Этот вариант хорошо подойдет тем, у кого есть свой магазин или склад где всё это хранить. В отличии от 1 варианта здесь надо отвозить заказанный товар на ПВЗ или склад маркетплейса самому. Логистика будет немного дороже, чем с их склада. Зато вы не платите за размещение своего товара на складах. 3. Вариант. Торговля на маркетплейсах изделиями собственного производства (та же система FBS). Если у вас есть какое-либо хобби и вы продаёте свои изделия в соцсетях или на авито, то рынок маркетплейсов для вас золотое дно. Этот рынок позволяет увеличить обороты и начать торговать на всю Россию. Причём, если у вас в населённом пункте есть точка ПВЗ ОЗОНа например, то при заказе вашего товара достаточно передать его на этот ПВЗ для отправки. Не надо ни куда ехать далеко, не надо готовить множество изделий и отправлять на склад ОЗОНа и гадать: сможете продать товар или нет. Если нет, то придется платить за хранение. Для работы данным методом достаточно открыть самозанятость. Дерзайте и мир ваш станет лучше. Ваш Дядя Слава. P.S. Напоминаю, что я решил с Нового года писать полезные посты каждый день.

Пост №348. Как изменить свою жизнь к лучшему? Мой способ. Помните анекдот? Едет хмурый мужик в автобусе и думает: "Жена — стерва, друзья — подонки, начальник — дебил, зарплата маленькая, жизнь — дерьмо... " За спиной мужика стоит его ангел-хранитель, записывает в блокнотик и думает: "Какие странные желания, а главное — одни и те же каждый день! Но ничего не поделаешь, надо исполнять... " Может, чтобы изменился мир вокруг надо начать с себя? Вы не поверите, но если постоянно находить в людях хорошее, а в ситуации только положительные вещи - начинаешь радоваться всему, что с тобой происходит, жизнь начинает улучшаться, отношения с родными теплеть и денег в кармане каким-то образом становится больше. "Хочешь быть счастливым - будь им!". Это действительно так, всё плохое только у нас в голове. Если у вас есть что кушать, есть крыша на головой, есть родные дома и вы не инвалид, то вы живёте лучше чем 90% населения земли. У вас всегда есть возможность изменить жизнь к лучшему, только надо смотреть на жизнь не в сравнении с соседом или красивой картинкой из нельзяграмма, а довольствоваться тем что есть и ценить это. Если вам нужна более сильная мотивация к счастью - читайте книгу Робина Шарма: Монах, который продал свой феррари. Вы взглянёте на мир другими глазами. Всем настроения и счастья. Дядя Слава.

Пост №351. 10 советов по выбору ниши бизнеса и быстрого старта. 1. Не выбирайте уникальную нишу, которой почти нет на рынке. Скорее всего она обречена на провал. Только те ниши, где есть конкуренция. 2. Выбирайте нишу где вы хороший специалист. А если нет, то устройтесь на работу в эту нишу, поработайте полгода-год и станьте специалистом, после этого открывайте. 3. Не увольняйтесь с работы, чтобы начать бизнес. Особенное если он у вас первый. Работайте в найме пока бизнес не начнёт приносить прибыль как ваша зарплата, а лучше больше. 4. Вкладывайтесь в рекламу. Ищите наиболее эффективные рекламные инструменты. Лучше это делать не самому, а нанять таргетолога, у которого есть хороший опыт в вашей нише и хорошие кейсы при работе с ней. 5. Считайте финансы сразу. Считайте правильно. Почитайте как правильно считать финансы бизнеса и начните записывать и считать каждый день. 6. Выбирайте нишу, которую можно в будущем масштабировать. Всегда лучше когда есть куда расти, чтобы не менять нишу в будущем. 7. Не слушайте советы родственников, особенно тех у кого нет своего бизнеса. Лучше найдите наставника, который прошёл путь в этой нише и хорошо заработал. 8. Прежде чем запускать производство и вкладываться в запуск проекта - протестируйте нишу: запустите рекламу и соберите предварительные заявки. Может быть заказов будет намного меньше, чем вы ожидаете. 9. Не открывайте в сомнительные или околокриминальные ниши - рано или поздно вы пожалеет об этом. 10. Не начинайте бизнес с партнером, с другом и родственником. Нет, это не легче, а проблем будет выше крыши. Вот мои советы по выбору ниши бизнеса и хорошего старта. Проверено на собственном опыте и собственных ошибках. Не повторяйте их. Я в вас верю и у вас всё получится. Ваш Дядя Слава.